醫(yī)藥銷售 夜訪

1.夜訪通常是你不熟悉客戶或者科室結(jié)構(gòu)，或者是需要跟客戶進(jìn)一步加深關(guān)系的情況下發(fā)生的。
2.值夜班的客戶一般都比較清閑，即使是在寫病歷，如果你的產(chǎn)品跟他的科室相關(guān)，他會有興趣跟你聊的，除非你或者以前的人得罪他了，或者是你的產(chǎn)品跟他不相關(guān)。
3.可以先自我介紹，探尋他對產(chǎn)品的看法?？梢粤囊恍┢渌臇|西，不一定是產(chǎn)品，聊熟了自然就會過渡到聊產(chǎn)品，這樣你可以適當(dāng)?shù)匕涯愕漠a(chǎn)品優(yōu)勢講出來，不要太多，閑聊為主。話題可以生活等跟產(chǎn)品切換。
4.如果他沒有吃飯，幫他訂一份快餐。也可以聊一會兒，然后出去給客戶買點(diǎn)水果、雜志什么的，表示你是專門為他買的，他一定會比較感動?；蛘弑热鐜退椴橘Y料，去急診取取化驗(yàn)單（這個(gè)有些沖明科室才會用到）其實(shí)你們?nèi)袅牡耐稒C(jī)，你會很樂意去做這些事兒的。
5.夜訪，他會覺得你真的很不容易（雖然也事實(shí)如此），但這份感動可能會給你帶來意想不到的量。
6.介紹產(chǎn)品，不要專門，聊著自然就銜接過去了。記得約好下次夜訪的時(shí)間，連續(xù)幾次客戶關(guān)畝山系就熟了。以后就不用那么辛苦了。
總之，要根據(jù)客戶的喜好去做好“服務(wù)”（可能你已經(jīng)理解這里服務(wù)的意思了），你一定能行的！
+ 或者給他們拷點(diǎn)電影也可以，夜班時(shí)無聊的，他們可以在值班室里看電迅判中影消遣。 重要的是要知道他們的喜好，從而有根據(jù)地做事兒。