登門檻效應

登門檻效應

登門檻效應：如何不動聲色讓人答應你的要求？每個人都有一個覺醒期，但是覺醒的早晚決定個人的命運。什么是登門檻效應？

登門檻效應又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

這種現(xiàn)象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。簡單來說，就是先提出容易接受的小要求，再提出不容易被接受的大要求。

來源：

1966年，美國心理學家曾作過一個實驗，派人隨機訪問一組家庭主婦，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。過了一段時間，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里。

結果有超過半數(shù)的家庭主婦同意了。與此同時，派人又隨機訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結果只有不足20%的家庭主婦同意。

目前登門檻效應常備用于日常交往、教育教學、員工管理和推銷領域。

舉個例子，在員工管理領域。對于一個新人，上級不要一下子對他們提出過高的要求，建議你先提出一個只要比過去稍有進步的小要求，當他們達到這個要求后，再通過鼓勵，逐步向其提出更高的要求，這樣員工容易接受，預期目標也容易實現(xiàn)。

再比如，當你第一次和男孩見面約會的時候，如果你想和他有后續(xù)發(fā)展，比如一起吃飯、一起看電影之類的。你可以先提一個小要求，請他喝一杯奶茶或者邀請他一起去圖書館。然后再循序漸進的拉進關系，達到一起吃飯、一起看電影的目的。

值得注意的是，登門檻效應被用于和不太熟悉的人打交道時，它的成功率還是挺高的。而對熟人，常常使用留面子效應，即先提大要求再提小要求。

總之，登門檻效應固然有用，可以幫助我們達到目的。但我們有時候也要學會甄別生活中別人對你不懷好意的使用心理學效應。保護好自己！