如何要說到別人的心坎上？

俗話說：逢人短歲，遇貨添錢。

假如你遇到一個人，你問他多大年齡了，他答：“今年50了?！蹦阏f：“看先生的面貌，只像30多歲的人，最多不過40罷了?！彼犃艘欢ㄏ矚g，這就是所謂的“逢人短歲”。又如，到朋友家中，看見一張桌子，你問他花多少錢買的，他答：“花了40元錢?！蹦阏f：“這張桌子，一般價值80元左右，買得再便宜也得60元，你真是會買?！边@就是所謂的“遇貨添錢”。

嘴上功夫看似雕蟲小技，卻有可能因此扭轉(zhuǎn)你的一生。懂得什么時候說話、說些什么話、怎么把話說到對方心坎里，這些都很重要。

西漢初年，漢高祖劉邦打敗項(xiàng)羽，平定天下之后，開始論功行賞。這可是攸關(guān)后代子孫的萬年基業(yè)，群臣們自然當(dāng)仁不讓，彼此爭功，吵了一年多也沒吵完。

劉邦認(rèn)為蕭何功勞最大，就封蕭何為侯，封地也最多，但群臣心中卻不服，私底下議論紛紛。

封爵授祿的事情好不容易塵埃落定，眾臣對席位的高低先后又群起爭議，許多人都說：“平陽侯曹參身受70次傷，而且率兵攻城略地，屢戰(zhàn)屢勝，功勞最多，應(yīng)當(dāng)排第一?！?br/>
劉邦在封賞時已經(jīng)偏袒蕭何，委屈了一些功臣，所以在席位上難以再堅(jiān)持己見，但在他心中，還是想將蕭何排在首位。這時候，關(guān)內(nèi)侯鄂君已揣測出劉邦的心意，于是順?biāo)浦?，自告奮勇地上前說道：“大家的評議都錯了！曹參雖然有戰(zhàn)功，但都只是一時之功?；噬吓c楚霸王對抗五年，時常丟掉部隊(duì)，四處逃避，蕭何卻常常從關(guān)中派員填補(bǔ)戰(zhàn)線上的漏洞。楚、漢在滎陽對抗好幾年，軍中缺糧，也都是蕭何輾轉(zhuǎn)運(yùn)送糧食到關(guān)中，糧餉才不至于匱乏。再說，皇上有好幾次避走山東，都是靠蕭何保全關(guān)中，才能順利接濟(jì)皇上，這些才是萬世之功。如今即使少了一百個曹參，對漢朝又有什么影響？我們漢朝也不必靠他來保全??！你們又憑什么認(rèn)為‘一時之功’高過‘萬世之功’呢？所以，我主張蕭何第一，曹參居次?！?br/>
這番話正中劉邦的下懷，劉邦聽了，自然高興無比，連連稱好，于是下令將蕭何排在首位，可以帶劍上殿，上朝時也不必疾行。而鄂君因此也被加封為“平安侯”，得到的封地多了將近一倍。

孔子曰：“巧言令色，鮮矣仁。”但是，在這個時代，不巧言，不令色，并不能彰顯你的仁德，有時反而凸顯你的不識時務(wù)。