保險公司為什么要增員？

樹立正確的增員觀念，需從三個層面入手:
第一層面--公司經(jīng)營者層面，將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，將增員與銷售并重，齊頭并進(jìn)：
公司要嚴(yán)把增員入口關(guān)，切忌實施“人海戰(zhàn)術(shù)”，降低增員門檻。主要工作是:盡早獲取應(yīng)聘者的相關(guān)資訊;有系統(tǒng)的面試程序，安排多次面談，有標(biāo)準(zhǔn)的面談內(nèi)容及方式;認(rèn)真了解準(zhǔn)新人的背景;對準(zhǔn)新人做性向測驗，并將結(jié)果作為錄用與否的條件之一;在錄用前調(diào)查準(zhǔn)新人的營銷能力;在準(zhǔn)新人學(xué)習(xí)期間，不要求他們出單。
第二層面--團(tuán)隊主管層面，將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標(biāo)，培養(yǎng)屬員增員習(xí)慣：
主管要將提高屬員的增員意愿作為工作重點，將提高增員技巧作為每日工作內(nèi)容。具體到每日需做的工作:現(xiàn)身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意愿;將近幾年公司一些沒有走組織發(fā)展的老業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)收入與走組織發(fā)展的業(yè)務(wù)精英收入進(jìn)行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業(yè)績，激發(fā)屬員增員意愿;增加每天早會上講增員的時間占比，形成良好的職場增員氛圍;增加每天訓(xùn)練中增員的訓(xùn)練占比，提高增員方法與技巧;為屬員設(shè)定組織發(fā)展的目標(biāo)及計劃，為屬員規(guī)劃組織發(fā)展藍(lán)圖。
第三層面--有潛力營銷員層面，將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點，提升自己增員技能：
營銷員是直接增員的實施者，要正確認(rèn)識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找準(zhǔn)增員技巧的基礎(chǔ)上，必須做好以下基礎(chǔ)工作:每周找一位合適的增員對象，建立增員卡;將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習(xí)慣;持續(xù)定期反復(fù)拜訪準(zhǔn)增員，如實告知準(zhǔn)增員將從事什么性質(zhì)的工作，使之了解行業(yè)真相，讓準(zhǔn)增員明確入司后應(yīng)付出代價和努力方向。