汽車(chē)銷(xiāo)售需要看什么樣的書(shū)？

第一,世界上最偉大的銷(xiāo)售員.這本書(shū)是管理你思想的。

第二,孫路弘老師:汽車(chē)銷(xiāo)售的第一本書(shū)。

第三,韓宏偉老師:汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)。

第四,陳嬌老師:汽車(chē)銷(xiāo)售人員超級(jí)口才訓(xùn)練。

以上是練習(xí)銷(xiāo)售技能的。要提高銷(xiāo)售技能,大量的練習(xí)不可缺少。

技巧:

一、世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”；

二、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己；

三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷(xiāo)售人員本身；

四、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？

六、讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的產(chǎn)品。