誘之以利 攜之以災(zāi) 動(dòng)之以情 曉之以理是什么意思?

這是作為一個(gè)銷(xiāo)售人員在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須駕馭的溝通主體
1誘之以利！你要告訴顧客你能給他帶來(lái)怎么樣的利益，你沒(méi)有利益給他，怎么打動(dòng)你的顧客！這個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的敲門(mén)磚！如果你的利益能打動(dòng)你的客戶(hù)！他被你的利益所吸引了！就成了你的意向客戶(hù)！你就可以開(kāi)始后面的步驟！ 2攜之以災(zāi)！在介紹你要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品中不是在重申你給他帶來(lái)了什么，他購(gòu)買(mǎi)你的東西有什么風(fēng)險(xiǎn)！而是讓讓他知道他不購(gòu)買(mǎi)你的東西會(huì)損失什么！把風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題從“購(gòu)買(mǎi)”所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移為不夠買(mǎi)而失去的東西！3曉之以理。（個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該先曉之以理）在客戶(hù)知道自己不夠買(mǎi)有所損失的時(shí)候！以理性的思維和熟練的產(chǎn)品認(rèn)知度來(lái)打動(dòng)他！鞏固你產(chǎn)品的好！

4動(dòng)之以情。最后！結(jié)合自己的情深經(jīng)驗(yàn)！結(jié)合自己成交顧客的經(jīng)驗(yàn)以及購(gòu)買(mǎi)后的喜悅！在來(lái)鞏固你的顧客！讓他不得不買(mǎi)！