十三行服裝批發(fā)銷售技巧和話術(shù)

顧客購買商品時(shí)的幾個(gè)動(dòng)機(jī)？
1、求美心理——城市年輕女性為主，在購買商品時(shí)不以使用價(jià)值為宗旨，而注重品位與個(gè)性，強(qiáng)調(diào)款式，流行時(shí)尚“以漂亮”為中心，不會(huì)過多地計(jì)較價(jià)格，質(zhì)量，性能，服務(wù)等。但是其從眾心理較量，喜歡關(guān)注周圍的事物與環(huán)境，產(chǎn)生莫仿與暗示心理，容易接受別人的勸說。
2、求名心理——城市青年男女，更加注得品牌消費(fèi)，希望通過名牌提高自身的名望，以示與從不同，對(duì)名牌有安全感和信賴感。

3、求新心理——青少年，更加注重流行款式和樣式，追逐新潮，對(duì)價(jià)格是否合理，質(zhì)量是否過硬不太考慮，“核心”是時(shí)髦和奇特。
4、求廉心理——低收入者，選購商品時(shí)，特別注重價(jià)格，喜歡“處理品”、“折扣品”，不注重流行款式，耐用便宜是核心。

5、僻好心理——老年人“相信過去”，留戀過去，根據(jù)自已的生活習(xí)慣和愛好來確定購買原則，有持續(xù)性和經(jīng)常性特點(diǎn)，說服他們改變習(xí)慣較難。

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