如何做一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

其實(shí)和長(zhǎng)相沒什么關(guān)系的,你要先想你自己如果是客戶你會(huì)怎么樣呢,
1.業(yè)務(wù)員要踏實(shí),老實(shí),可靠,認(rèn)真,善良.
2.要有專業(yè)知識(shí),不要為了掙錢而讓客戶買貴的.
3.要勤奮(多拜訪),客服困難.
所謂的臉皮厚吧呵呵.
4.要經(jīng)常和準(zhǔn)客戶打好關(guān)系.
5.做好售后服務(wù),簽單是你做保險(xiǎn)的開始.
6.維護(hù)好老客戶是你的資源.
7.要有平常心.
8.如果想做才做不要為了朋友才做,要覺得感興趣.堅(jiān)持.

好業(yè)務(wù)員必須具備6個(gè)方面的基本素質(zhì)：
1）要有良好的思想道德素質(zhì)
做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來不必要的損失。
2）要有扎實(shí)的市場(chǎng)營銷知識(shí)
業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3）要有吃苦耐勞的精神
作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。
4）要有良好的口才
要說服客戶購買自己的產(chǎn)品或服務(wù)，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。
5）有良好的心理承受能力
6）有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。
7）要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場(chǎng)。