商業(yè)模式的三要素是什么？

商業(yè)模式的三要素：顧客、價值和利潤。

一個好的商業(yè)模式，需要考慮幾個方面：企業(yè)的顧客、企業(yè)能為顧客提供的價值和服務、企業(yè)為顧客提供價值的合理價格。

一個商業(yè)模式是否成功，必須首先理清楚商業(yè)模式的三要素有沒有。如果有了，第二個層面要考慮的是一個符合你發(fā)展階段的，實現(xiàn)落地這三個核心要素的組織架構(gòu)、工作流程、流程標準。

商業(yè)模式的三個特征：

第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。現(xiàn)實當中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題，都不甚了解。