企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括哪幾種？

多年前，傳奇營(yíng)銷人、巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)董事長(zhǎng)史玉柱說過一句話，我一直印象深刻：
營(yíng)銷是沒有專家的，唯一的專家是消費(fèi)者，就是你只要能打動(dòng)消費(fèi)者就行了。
有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人不會(huì)為了策劃而策劃、為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，他們總是擅長(zhǎng)在消費(fèi)者身上找到突破口，然后再作用于消費(fèi)者。
1)善用錨定原理。所謂錨定原理即指有一個(gè)明確的指標(biāo)，讓大眾以這個(gè)指標(biāo)為重心。其實(shí)在我們生活中的任何地方，都有運(yùn)用到錨定原理。
2) 找準(zhǔn)具體的參照物。標(biāo)準(zhǔn)不同，距離不同，親疏不同，人、事、物呈現(xiàn)出來的狀態(tài)以及在人們心中的形象也迥然有異。
3) 建立人們心中的基模。什么叫基模呢？基模是人與生俱來的行為模式之一，它是我們認(rèn)知中所有知識(shí)的一個(gè)海量集合。
4) 巧用正反對(duì)比概念。世界上的萬事萬物，往往是相比較而存在的。