帶貨主播的培訓(xùn)是怎么樣的？

帶貨主播的培訓(xùn)分為兩種，一個是線上培訓(xùn)，另外一個是線下培訓(xùn)。

線上培訓(xùn)可能會講解一些帶貨技巧和經(jīng)驗，而線下培訓(xùn)則是學(xué)員們跟培訓(xùn)師聚集在一起交流心得體會。之所以會選擇這兩種培訓(xùn)方式，是因為現(xiàn)在電商帶貨的主播可能來自全國各地，要是選擇單一培訓(xùn)模式可能達(dá)不到好的培訓(xùn)效果，同時也可能會讓主播們浪費很多時間在路途上。

具體培訓(xùn)內(nèi)容：

第一，本質(zhì)是銷售。

因為直播帶貨，其實我們是要去賣的，所以它的本質(zhì)是銷售。銷售的價值是什么？就是幫助粉絲做選擇。粉絲需要你的原因是因為他自己無法做出選擇，所以他需要我們幫助他做出這個選擇。

第二，建立信任關(guān)系。

當(dāng)公域流量變得像黃金一樣昂貴，廣告的性價比越來越低時，商家就轉(zhuǎn)向了“私域流量”的建設(shè)。直播中的私域流量來自哪里？歸結(jié)起來就是一句話：從福利做起，忠于信任。

管理“私域流量”的核心是與粉絲的信任關(guān)系，信任帶來回購。如何與用戶產(chǎn)生信任？首先是人工設(shè)計。主播必須找到自己的位置。人工設(shè)計決定了用戶是否有理由繼續(xù)追隨。