2015高考英語廣東A

是的，這個要注意啦，

綜觀國內(nèi)飲料行業(yè)現(xiàn)狀碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期品牌集度非常高企業(yè)通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長;汁飲料和茶飲料還處于產(chǎn)品成長期市場空間仍大同時些新興成長飲料類型植物蛋白飲料和運動功能性飲料等也有望成下飲料業(yè)經(jīng)濟增長點目前市場上類飲料還沒有主打產(chǎn)品消費需求也呈現(xiàn)出明顯增長態(tài)勢 ()市場分析 消費者對飲料產(chǎn)品需求表現(xiàn)對其實質(zhì)屬性和擴增屬性需求兩方面實質(zhì)屬性即產(chǎn)品能夠提供給消費者使用價值解渴等;而擴增屬性則消費者心理需求身份、審美等 當今消費者需求多元性僅體現(xiàn)口味、包裝、價格上;還體現(xiàn)健康、時尚、環(huán)保等方面消費者口味多樣性和獵奇心理及缺乏品牌忠誠新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間各種飲料類型市場所處階段同市場空間和拓展策略也表現(xiàn)出大差異隨著社會進步和生活水平斷提高消費者開始更多關(guān)注飲料產(chǎn)品營養(yǎng)成分及否天健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面心理需求也飲料企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、營銷推廣及廣告利益點訴求等方面提供重要啟示 (二)目標定位 消費市場日益裂化使得市場環(huán)境和媒介環(huán)境變得紛繁復(fù)雜同時也飲料企業(yè)開展目標消費群體營銷提供機會新興出現(xiàn)飲料消費群體主要包括新女性群體、新生代族(16-25歲)、兒童群體和新知識精英群體及老年群體等同飲料群體有著同飲料消費需求些差異表現(xiàn)對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等切消費者接觸產(chǎn)品及信息領(lǐng)域高度細分化市場飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間里包含兩層面針對性地開發(fā)飲料產(chǎn)品細分市場上取得市場競爭主動;二針對性地利用傳播媒介少資金投入獲得傳播佳效 經(jīng)過綜合考慮我們產(chǎn)品定位于功能性飲料 新飲品A,目標群體定位新生代族(16-25歲)和新知識精英群體, 新生代族(16-25歲)出生知識大爆炸新網(wǎng)絡(luò)時代,精力充沛且容易接受新鮮事物,而新知識精英群體普遍工作強度高、壓力大作功能性飲料飲品A充分補充人體日常所消耗**所,們重度消費者 (三)包裝手段 越來越多產(chǎn)品超級市場自助形式出售企業(yè)通過有特色包裝吸引消費者注意力和激發(fā)們購買欲望因而包裝和廣告促銷樣執(zhí)行著推銷任務(wù)針對同群體而設(shè)計包裝樣式和容量標志紅底配白色流線型字母熱情而有活力通過統(tǒng)顏色強化消費者品牌認知、記憶和聯(lián)想借助強有力視覺沖擊實現(xiàn)本品牌和競爭品牌區(qū)隔使品牌能從琳瑯滿目貨架空間脫穎而出從爭取有限貨架空間爭取無限消費者心理空間、從有聲語言銷售無聲語言理念提升說現(xiàn)代社會市場競爭呈現(xiàn)出來兩種趨勢符合飲料消費場合同特點針對價格敏感型顧客企業(yè)適時推出同價位飲料產(chǎn)品形成市場區(qū)隔滿足同層次消費者日常飲料需求利用加送容量價格變促銷策略吸引價格敏感型消費者日益細分化消費群體飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會現(xiàn)代社會企業(yè)競爭表現(xiàn)爭奪注意力眼球經(jīng)濟包裝無疑吸引人們注目度及促動消費者購買方面占有非常重要地位 (四)渠道選擇 產(chǎn)品入市通常渠道分直銷(直接渠道、含自營終端)、經(jīng)銷(間接渠道)及混合渠道新飲品A而言除團購業(yè)務(wù)、自控終端(某些酒樓終端、醫(yī)院等特殊客戶)外渠道選擇應(yīng)間接渠道控制主節(jié)日消費旺盛春節(jié)前更接近混合渠道模式 渠道構(gòu)建上堅持消費者購買便利、消費滿意導(dǎo)向原則;便于有效控制、高效作業(yè)實現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益大化針對產(chǎn)品渠道建議利用經(jīng)銷商固有銷售通路進行鋪貨;針對傳統(tǒng)渠道專走批發(fā)市場旨上量與銷售區(qū)域內(nèi)所有符合銷售條件酒吧、會所等特殊銷售通路建立合作關(guān)系利用促銷或其手段使新飲品A直接進入銷售終端與消費者面對面接觸 (五)價格體系 價格影響廠商、經(jīng)銷商、市場和消費者重要因素故此合理而準確價格政策保障廠商利益調(diào)動經(jīng)銷商積極性吸引消費者戰(zhàn)勝競爭對手保證市場占有率關(guān)鍵管何地區(qū)經(jīng)銷商新飲品A實行單批發(fā)價格政策免竄貨折扣上依照單次進貨數(shù)量多少、累計某時段定貨數(shù)量采取現(xiàn)金扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式防止貼扣拋貨同時科學(xué)制訂批發(fā)商價格控制經(jīng)銷商特定包裝賣場、超市依據(jù)毛利率制定新飲品A便利價格;傳統(tǒng)渠道上根據(jù)指導(dǎo)價制定價格;其渠道按開放價格定價 制定價格體系時要注意從長遠利益規(guī)劃指定合理價格體系;嚴格執(zhí)行和監(jiān)督市場各通路環(huán)節(jié)價格:違規(guī)者取消其經(jīng)銷商資格;要盲目塞貨;杜絕獎勵打進成本(對經(jīng)銷商而言):必須開始約法三章竄貨取消獎勵;得市場費用貼進成本;制止業(yè)務(wù)人員因利益驅(qū)動引導(dǎo)經(jīng)銷商低價竄貨樣做目標了讓整通路每環(huán)節(jié)都賺錢對通路激勵時僅要讓經(jīng)銷商有利圖更需要對經(jīng)銷商人員進行各種培訓(xùn)、指導(dǎo)監(jiān)督其業(yè)務(wù)人員按廠商設(shè)定各項政策執(zhí)行讓經(jīng)銷商真正成我們戰(zhàn)略伙伴讓經(jīng)銷商提升產(chǎn)品品牌擴大市場影響作出努力真正做經(jīng)銷商有利共同發(fā)展 (六)促銷政策 新飲品A陳列按規(guī)范擺放酒樓、酒店、娛樂場所等醒目之處;現(xiàn)場產(chǎn)品貨架上擺放應(yīng)整齊,普通裝、促銷裝擺放層次清晰、明朗營造清新自格調(diào);產(chǎn)品擺放貨架上標簽推廣名應(yīng)向外對消費者視覺形成線與面沖擊吸引消費者目光;終端現(xiàn)場必須配備海報、單張、立牌、座牌及禮品袋等終端宣傳物料;促銷裝上市或重點推廣產(chǎn)品更應(yīng)放醒目、顯眼位置 現(xiàn)場定要營造出獨具特色、能夠吸引消費者注意力銷售氛圍主要位置應(yīng)有鮮明新飲品A品牌標識形成具有系列感非常強標識沖擊力;突出品牌層次感彰顯新飲品A性與實力;導(dǎo)購員、促銷員必須清晰了解企業(yè)、產(chǎn)品及促銷內(nèi)容具體信息同時必須具親和力和良好形象和素質(zhì);促銷時銷售現(xiàn)場應(yīng)明晰促銷內(nèi)容、促銷日期等具體促銷信息充分展示給消費者 富于創(chuàng)造性促銷活動同時獲得品牌形象和銷售業(yè)績雙豐收促銷活動方式分三種:(1)組合換領(lǐng)即集齊新+飲+品+A換領(lǐng)上網(wǎng)本臺;(2)趣味換購即收集指定數(shù)量、指定字樣促銷標志組合加相應(yīng)金額換購禮品;(3)電腦抽獎即收集定促銷標識指定兌獎點電腦現(xiàn)場抽獎次通過系列高投入和創(chuàng)造性促銷活動提高消費者參與積極性 (七)廣告政策 廣告支持上由公司策劃、提供統(tǒng)廣告宣傳策略協(xié)助經(jīng)銷商按制定宣傳計劃有步驟地執(zhí)行結(jié)合推廣目標與市調(diào)結(jié)制定出清晰完整推廣策略整體活動樹立方向新飲品A廣告策劃初期產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息主緊隨其文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭論達成迅速提升產(chǎn)品知名度目活動結(jié)束通過各種宣傳手段推廣期間熱潮繼續(xù)延伸產(chǎn)生持續(xù)推動力包括:軟性文章炒做相對集晚報上開辟專欄刊登征集來優(yōu)秀故事;消費者訪談記實引發(fā)了場;新生代族(16-25歲)和新知識精英群體對體育和音樂有著特殊偏好消費主義盛行時代各種影視、歌舞和體育明星等消費偶像逐漸取代往生產(chǎn)社會生產(chǎn)英雄成年輕群體日常生活興趣心因而也使得體育音樂行銷大興其道通過娛樂節(jié)目、場內(nèi)看板和電視媒體廣告冠名等媒體方式炒作使促銷行新飲品A品牌注入長期生命力 (八)終端管理 通常終端管理主要交給經(jīng)銷商經(jīng)銷商般只產(chǎn)品鋪終端沒有全面管理理念目前而言既要使新飲品A順利進入終端又要提升銷量還要增強新飲品A市場控制力和提高品牌認知度終端管理顯得尤重要新飲品A系列既要終端擺放單件產(chǎn)品和促銷系列也要兼顧合適品牌和包裝出現(xiàn)合適銷售終端人員拜訪和進場談判及時、良好客情、路線管理合理、客戶資料齊全信息反饋及時各零售點對新飲品A產(chǎn)品、POP(海報、立牌、座牌、宣傳單張、禮品等)標準化陳列;導(dǎo)購(促銷)人員接受新飲品A推廣培訓(xùn)、演練

綜觀國內(nèi)飲料行業(yè)現(xiàn)狀，碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。同時一些新興成長的飲料類型如植物蛋白飲料和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。 (一)市場分析 消費者對飲料產(chǎn)品的需求表現(xiàn)在對其實質(zhì)屬性和擴增屬性需求兩方面，實質(zhì)屬性即產(chǎn)品能夠提供給消費者的使用價值，如解渴等；而擴增屬性則是消費者的心理需求，如身份、審美等。 當今消費者需求的多元性不僅體現(xiàn)在口味、包裝、價格上；還體現(xiàn)在健康、時尚、環(huán)保等方面。消費者口味的多樣性和獵奇心理，以及缺乏品牌忠誠，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)出很大差異。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多的關(guān)注飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、營銷推廣以及廣告利益點訴求等方面提供重要啟示。 （二）目標定位 消費市場的日益裂化，使得市場環(huán)境和媒介環(huán)境變得紛繁復(fù)雜的同時，也為飲料企業(yè)開展目標消費群體營銷提供機會。新興出現(xiàn)的飲料消費群體主要包括如新女性群體、新生代族(16-25歲)、兒童群體和新知識精英群體以及老年群體等，不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。這里包含兩個層面，一是針對性地開發(fā)飲料產(chǎn)品，在細分市場上取得市場競爭的主動；二是針對性地利用傳播媒介，以最少的資金投入獲得傳播的最佳效果。 經(jīng)過綜合考慮，我們將產(chǎn)品定位于功能性飲料 “新飲品A”,目標群體定位在新生代族(16-25歲)和新知識精英群體, 新生代族(16-25歲)出生在知識大爆炸的新網(wǎng)絡(luò)時代,精力充沛且容易接受新鮮事物,而新知識精英群體普遍工作強度高、壓力大，作為功能性飲料“飲品A”可以充分補充人體日常所消耗的**，所以很,他們是重度消費者。 （三）包裝手段 越來越多的產(chǎn)品在超級市場以自助的形式出售，企業(yè)通過有特色的包裝吸引消費者的注意力和激發(fā)他們的購買欲望，因而包裝和廣告促銷一樣執(zhí)行著推銷任務(wù)。針對不同群體而設(shè)計的包裝樣式和容量，標志是紅底配以白色流線型字母，熱情而有活力，通過統(tǒng)一的顏色強化消費者的品牌認知、記憶和聯(lián)想。借助強有力的視覺沖擊，實現(xiàn)本品牌和競爭品牌的區(qū)隔，使品牌能從琳瑯滿目的貨架空間中脫穎而出。從爭取有限貨架空間到爭取無限的消費者心理空間、從有聲語言銷售到無聲語言理念的提升，可以說是現(xiàn)代社會市場競爭呈現(xiàn)出來的兩種趨勢。符合飲料消費場合的不同特點，針對價格敏感型顧客，企業(yè)可適時推出不同價位的飲料產(chǎn)品以形成市場區(qū)隔，滿足不同層次消費者的日常飲料需求。利用“加送容量，價格不變”的促銷策略吸引價格敏感型消費者。日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會?，F(xiàn)代社會企業(yè)競爭就是表現(xiàn)為爭奪注意力的“眼球經(jīng)濟”，包裝無疑在吸引人們的注目度以及促動消費者購買方面占有非常重要的地位。 （四）渠道選擇 產(chǎn)品入市通常渠道分為直銷（直接渠道、含自營終端）、經(jīng)銷（間接渠道）及混合渠道。就“新飲品A”而言，除團購業(yè)務(wù)、自控終端（如某些酒樓終端、醫(yī)院等特殊客戶）外，渠道選擇應(yīng)以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費旺盛的春節(jié)前后，更接近混合渠道模式。 渠道構(gòu)建上堅持消費者購買便利、消費滿意導(dǎo)向原則；便于有效控制、高效作業(yè)，實現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化。針對產(chǎn)品渠道，建議利用經(jīng)銷商固有的銷售通路，進行鋪貨；針對傳統(tǒng)渠道，專走批發(fā)市場，旨在上量。與銷售區(qū)域內(nèi)的所有符合銷售條件的酒吧、會所等特殊銷售通路建立合作關(guān)系，利用促銷或其他手段，使“新飲品A”直接進入銷售終端，與消費者面對面的接觸。 （五）價格體系 價格是影響廠商、經(jīng)銷商、市場和消費者的重要因素，故此，合理而準確的價格政策是保障廠商利益，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，吸引消費者，戰(zhàn)勝競爭對手，保證市場占有率的關(guān)鍵。不管何地區(qū)經(jīng)銷商，“新飲品A”實行單一批發(fā)價格政策，以免竄貨。折扣上可以依照單次進貨數(shù)量多少、累計某時段定貨數(shù)量采取現(xiàn)金扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式，防止貼扣拋貨。同時科學(xué)制訂批發(fā)商價格以控制經(jīng)銷商。特定包裝賣場、超市依據(jù)毛利率制定“新飲品A”便利價格；傳統(tǒng)渠道上根據(jù)指導(dǎo)價制定價格；其他渠道按開放價格定價。 在制定價格體系時要注意從長遠利益規(guī)劃指定合理的價格體系；嚴格執(zhí)行和監(jiān)督市場各通路環(huán)節(jié)的價格：違規(guī)者取消其經(jīng)銷商資格；不要盲目塞貨；杜絕將獎勵打進成本（對經(jīng)銷商而言）：必須開始約法三章，竄貨取消獎勵；不得將市場費用貼進成本；制止業(yè)務(wù)人員因利益驅(qū)動引導(dǎo)經(jīng)銷商低價竄貨。這樣做的目標是為了讓整個通路中每個環(huán)節(jié)都賺錢。在對通路激勵時，不僅要讓經(jīng)銷商有利可圖，更需要對經(jīng)銷商人員進行各種培訓(xùn)、指導(dǎo)，監(jiān)督其業(yè)務(wù)人員按廠商設(shè)定的各項政策執(zhí)行，讓經(jīng)銷商真正成為我們的戰(zhàn)略伙伴，讓經(jīng)銷商為提升產(chǎn)品品牌，擴大市場影響作出努力，真正做到經(jīng)銷商有利，共同發(fā)展。 （六）促銷政策 “新飲品A”陳列，按規(guī)范擺放在酒樓、酒店、娛樂場所等醒目之處；現(xiàn)場產(chǎn)品在貨架上擺放應(yīng)整齊,普通裝、促銷裝擺放層次清晰、明朗，營造清新自然的格調(diào)；產(chǎn)品擺放在貨架上標簽推廣名應(yīng)向外，對消費者的視覺形成線與面的沖擊，吸引消費者的目光；終端現(xiàn)場必須配備海報、單張、立牌、座牌以及禮品袋等終端宣傳物料；促銷裝上市或重點推廣產(chǎn)品更應(yīng)放在最醒目、最顯眼的位置。 現(xiàn)場一定要營造出獨具特色、能夠吸引消費者注意力的銷售氛圍，在主要位置應(yīng)有鮮明的“新飲品A”的品牌標識，形成具有系列感非常強的標識沖擊力；突出品牌的層次感，彰顯“新飲品A”的個性與實力；導(dǎo)購員、促銷員必須清晰的了解企業(yè)、產(chǎn)品以及促銷內(nèi)容的具體信息，同時必須具親和力和良好的形象和素質(zhì)；促銷時的銷售現(xiàn)場，應(yīng)將明晰的促銷內(nèi)容、促銷日期等具體促銷信息充分展示給消費者。 富于創(chuàng)造性的促銷活動可以同時獲得品牌形象和銷售業(yè)績的雙豐收。促銷活動方式分三種：（1）組合換領(lǐng)，即集齊“新”+“飲”+“品”+“A”可換領(lǐng)上網(wǎng)本一臺；（2）趣味換購，即收集指定數(shù)量、指定字樣的促銷標志組合，加相應(yīng)金額換購禮品；（3）電腦抽獎，即收集一定促銷標識，可在指定兌獎點電腦現(xiàn)場抽獎一次。通過一系列高投入和創(chuàng)造性的促銷活動提高消費者參與的積極性。 （七）廣告政策 廣告支持上由公司策劃、提供統(tǒng)一的廣告宣傳策略，協(xié)助經(jīng)銷商按制定的宣傳計劃有步驟地執(zhí)行。結(jié)合推廣目標與市調(diào)結(jié)果，制定出清晰完整的推廣策略，為整體活動樹立方向?！靶嘛嬈稟”廣告策劃初期以產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息為主，緊隨其后以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭論，以達成迅速提升產(chǎn)品知名度為目的。在活動結(jié)束后，通過各種宣傳手段將推廣期間的熱潮繼續(xù)延伸，產(chǎn)生持續(xù)推動力。包括：軟性文章的炒做，相對集中的晚報上開辟專欄，刊登征集來的優(yōu)秀故事；消費者訪談記實，引發(fā)了一場；新生代族(16-25歲)和新知識精英群體對體育和音樂有著特殊的偏好。在消費主義盛行的時代，各種影視、歌舞和體育明星等“消費偶像”逐漸取代以往“生產(chǎn)社會”中的“生產(chǎn)英雄”，成為年輕群體日常生活興趣的中心，因而也使得體育音樂行銷大興其道。通過娛樂節(jié)目、場內(nèi)看板和電視媒體廣告冠名等媒體方式炒作。使促銷行為為“新飲品A”的品牌注入長期的生命力。 （八）終端管理 通常終端的管理主要交給經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商一般只是將產(chǎn)品鋪到終端，沒有全面管理的理念。就目前而言，既要使“新飲品A”順利進入終端，又要提升銷量，還要增強“新飲品A”市場控制力和提高品牌認知度，終端管理顯得尤為重要?！靶嘛嬈稟”系列既要在終端擺放單件產(chǎn)品和促銷系列，也要兼顧合適品牌和包裝出現(xiàn)在合適的銷售終端。人員拜訪和進場談判及時、良好客情、路線管理合理、客戶資料齊全，信息反饋及時。各零售點對“新飲品A”的產(chǎn)品、POP（海報、立牌、座牌、宣傳單張、禮品等）標準化陳列；導(dǎo)購（促銷）人員接受“新飲品A”推廣的培訓(xùn)、演練。

快樂幸運生日快樂

十分有價值，人的世界觀一般就是在上小學(xué)這個年齡段萌發(fā)出來的，而科學(xué)教育課又正是這方面的啟蒙所以說小學(xué)科學(xué)教育課有助于孩子形成良好的世界觀與人生觀，是小學(xué)教育中必不可少的一門課程作為家長，不只要督促孩子學(xué)好課本知識，還要在適當?shù)奶嵘⒆訉@一門課程的興趣

桂A牌照號是廣西壯族自治區(qū)南寧市。

廣西省各個地方牌照代碼為：桂A是南寧、桂B(yǎng)是柳州、桂C是桂林、桂D是梧州、桂E是北海、桂F是崇左、桂G是來賓、桂H是桂林（原桂林地區(qū)）、桂J是賀州、桂K是玉林、桂L是百色、桂M是河池、桂N是欽州、桂O是區(qū)直單位、桂P是防城港、桂R是貴港。

車牌的含義

車牌是牌照的俗稱，是分別懸掛在汽車前后的板材，一般情況下使用的材質(zhì)是鋁、鐵皮、塑料或紙質(zhì)，在上面刻印汽車的登記號碼、登記地區(qū)或其他的的有關(guān)信息。

車牌是對各車輛的編號與信息登記，其重要作用是通過車牌可以知道該車輛的所屬地區(qū)，也可按照車牌查出該車輛的主人以及該車輛的登記信息。