相聲團(tuán)隊(duì)招人
我現(xiàn)在在公司做這一類,不過(guò)不想干了
【唐】李白
秋風(fēng)清,秋月明,
落葉聚還散,寒鴉棲復(fù)驚。
相思相見知何日?此時(shí)此夜難為情!
入我相思門,知我相思苦,
長(zhǎng)相思兮長(zhǎng)相憶,短相思兮無(wú)窮極,
早知如此絆人心,何如當(dāng)初莫相識(shí)。
招生10年,給你兩個(gè)建議。
建立生源渠道,自動(dòng)化的。
建立話術(shù)系統(tǒng),攻心的。
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在打造自己的話術(shù)系統(tǒng)時(shí),普遍存在以下3個(gè)卡點(diǎn)。
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發(fā)資料給家長(zhǎng)后,就沒有回音了。
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建立互動(dòng),是邀約第一步,互動(dòng)越多,信任越多,這是第一個(gè)卡點(diǎn)。
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有了互動(dòng),不會(huì)鎖客,邀約看學(xué)校時(shí),人又消失了,這是第二個(gè)卡點(diǎn)。
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說(shuō)服了學(xué)生本人,他的閨蜜,伙伴沒說(shuō)服,達(dá)不到裂變,這是第三個(gè)卡點(diǎn)。
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整個(gè)招生的進(jìn)程是這樣的:
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引流——診斷——回訪——提升互動(dòng)——鎖客——邀約——裂變。
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那么如何順利地走完上面過(guò)程呢?
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實(shí)踐錄招生四部曲:
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第一步,身份重塑。
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讓你說(shuō)的話,別人愿意聽。
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因?yàn)楹芏嗳说恼猩榻B很直白,也很蒼白,幾乎是一個(gè)簡(jiǎn)章丟過(guò)去,就開始邀約家長(zhǎng)看學(xué)校。
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導(dǎo)致了很多人,在家長(zhǎng)的印象中,就是個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員,早就失去了師者形象。
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那我們能不能先給家長(zhǎng)做個(gè)問題診斷,給孩子做個(gè)問題診斷,再開始講解呢?
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第二步,攻心聊天。
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當(dāng)家長(zhǎng)愿意聽我們說(shuō),我們才有可能把話題說(shuō)到家長(zhǎng)的心坎上。
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進(jìn)入家長(zhǎng)、孩子的內(nèi)心世界,達(dá)到了共鳴,由此我們能把對(duì)方拉入我們的世界,進(jìn)行引導(dǎo)講解。
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這一步又非常關(guān)鍵,應(yīng)用了很多的表達(dá)公式,表達(dá)技巧。
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第三步,鎖客。
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很多人,很多業(yè)務(wù)員,互動(dòng)明明很好了,但是一到邀約環(huán)節(jié),對(duì)方又消失了。
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這一步非常關(guān)鍵,可以說(shuō)前面的一切工作都是為了邀約,都是為了鎖客。
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因?yàn)檎猩褪菗寣W(xué)生。
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第四步、裂變。
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那么具體如何做呢?
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如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢?
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實(shí)踐錄招生四部曲,詳細(xì)步驟寫出來(lái)太長(zhǎng),如果對(duì)你有幫助,點(diǎn)個(gè)贊,有空了繼續(xù)更新。
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話說(shuō)有三只大雁:小雁、雁媽媽、雁爸爸,冬天快到了,于是他們開始跟著一隊(duì)大雁群南飛。
v字飛行,借力
小雁第一次看見大雁排著"V"字隊(duì)形成群飛行,就好奇地問媽媽:“媽媽,我想問一下,我們這個(gè)隊(duì)伍怎么排成V字隊(duì)形飛呀?難道就因?yàn)閂代表勝利的意思嗎?”小雁媽媽回答小雁到:“當(dāng)一只大雁拍打翅膀的時(shí)候,都會(huì)為后面的大雁創(chuàng)造一種上升力;排著“V”字型隊(duì)列成群飛行的大雁要比獨(dú)自飛行的大雁的飛行距離多達(dá)71%。所以,我們這是懂得相互借力的一種聰明做法,這種做法的核心就是借力合作?!?br/>
從頭到尾,授權(quán)
從飛行開始,小雁的爸爸一直在V字隊(duì)形作為領(lǐng)隊(duì),帶頭飛行,小雁可自豪了。飛行了很長(zhǎng)一段時(shí)間,小雁的爸爸感到有點(diǎn)累了,它就自動(dòng)調(diào)整,飛到了隊(duì)伍的最后,另外一只大雁伯伯飛了上來(lái),代替了小雁爸爸的領(lǐng)隊(duì)位置。這個(gè)時(shí)候小雁有點(diǎn)抱怨小雁爸爸說(shuō):“爸爸怎么不帶頭飛呢?做領(lǐng)隊(duì)多威風(fēng)???”媽媽對(duì)小雁說(shuō):“當(dāng)領(lǐng)隊(duì)是要做好表率的,當(dāng)我們有能力的時(shí)候就充分做好帶頭作用,當(dāng)別人在這件事情更有能力的時(shí)候,我們就要把領(lǐng)隊(duì)的工作分享給其他人,和別人共享領(lǐng)導(dǎo)力,這樣我們的飛行才有可能更持久。這種做法的核心就是分享領(lǐng)導(dǎo)力。"
三雁離隊(duì),利他
這個(gè)時(shí)候,突然有一只大雁感覺飛不動(dòng)了,它說(shuō):“它說(shuō)我翅膀前兩天受傷了,飛不動(dòng),需要休息?!瘪R上就有它旁邊的兩只大雁陪伴它脫離的隊(duì)列。小雁很好奇地問媽媽:“為什么一只大雁受傷飛不動(dòng),有兩只大雁留下來(lái)陪它,難道那兩只大雁不知道趕往溫暖的南方很重要嗎?”媽媽慈愛地對(duì)小雁說(shuō):“誰(shuí)都有受傷或者生病的時(shí)候,那兩只大雁留下了陪伴它、幫助它、保護(hù)它,這個(gè)就是困難時(shí)候互相幫助的精神,當(dāng)那只大雁養(yǎng)好傷,當(dāng)它們看到另外一只大雁隊(duì)伍的時(shí)候,它們會(huì)再次飛起來(lái),并跟上那只隊(duì)伍,或是三只大雁排著“V”字型隊(duì)列共同起飛。這種做法的核心就是利他成長(zhǎng)?!?br/>
我聽完,跟女兒說(shuō):“媽媽特別喜歡這個(gè)故事?為什么呢?因?yàn)榇笱愕墓适陆o了我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)溝通的三大法寶:借力、授權(quán)、利他?!?br/>
首先是借力, 我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作是不是要發(fā)揮每一個(gè)人的長(zhǎng)處?人各有所長(zhǎng),每個(gè)人都發(fā)揮長(zhǎng)處,就會(huì)把團(tuán)隊(duì)的效益發(fā)揮到最大,你看籃球比賽,有的人打前鋒,有的人是中鋒,有的人是后衛(wèi),這就是充分發(fā)揮每個(gè)人特長(zhǎng),從而形成最佳效能的團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式。
其次是授權(quán) ,當(dāng)你負(fù)責(zé)一個(gè)團(tuán)隊(duì)是,你一個(gè)人蠻干效果肯定不好,而是給每個(gè)人分配最合適他的工作,信任并充分授權(quán),只對(duì)他的結(jié)果負(fù)責(zé),有了授權(quán),他的潛能就會(huì)很好地激發(fā)出來(lái)。就像前兩天我們?nèi)ズ5讚瞥燥?,海底撈員工不用經(jīng)過(guò)經(jīng)理的同意就免費(fèi)送我們一盤青菜,這就是對(duì)海底撈員工充分授權(quán)的結(jié)果。
最后是利他 ,本佛陀告訴我們,人的一切快樂,是從利益他人中產(chǎn)生,一切痛苦,都是由只為自己而引起。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中最需要的就是利他,一個(gè)人永遠(yuǎn)都不可能脫離團(tuán)隊(duì)生活,而先付出本來(lái)就是一種成長(zhǎng),在付出的同時(shí),你就會(huì)思考如何才能做得更好服務(wù)大家,付出就是一個(gè)自我成長(zhǎng)的過(guò)程,別人也會(huì)因?yàn)槟愕母冻龆鵀檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)付出,這樣形成一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)合作的氛圍。記得有個(gè)盲人的故事,大家問他點(diǎn)燈是為了什么,他說(shuō)點(diǎn)燈是為了照亮他人,以至于不要撞到自己,利他最終就是更好的利己。
借力、授權(quán)、利他,團(tuán)隊(duì)協(xié)作的核心方法,親愛的伙伴們,你做到了嗎?
1.卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力
2.完美的人格魅力
3.果斷的執(zhí)行能力
二、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),得有明確的分工。兩把筷子才能夾起菜,這次說(shuō)的不是團(tuán)結(jié),而是分工,就像籃球場(chǎng)上,如果阿爾斯通擠到籃下玩勾手,姚明跑到三分線外組織運(yùn)球,先不說(shuō)比賽肯定會(huì)輸,被人笑掉大牙也是在所難免的。
三、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),得要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化。你不能要求每個(gè)人都欣賞團(tuán)隊(duì)的核心,但你可以讓你的團(tuán)隊(duì)包括核心都尊崇一種文化,一種信仰,公司團(tuán)隊(duì)可以是賺錢信念,體育團(tuán)隊(duì)可以是勝利信念,還可以是任何一種每個(gè)人都深深喜愛的文化。制定一種團(tuán)隊(duì)文化一般是由團(tuán)隊(duì)成員集體提出,團(tuán)隊(duì)核心制定推出。
四、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)也不能要求每個(gè)人都是好朋友,但必須每個(gè)人的目標(biāo)要一致。
團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)擁有的精神:
共識(shí):彼此有共同的目標(biāo)
協(xié)調(diào):彼此有共同的目的
信任:彼此有共同的理念
負(fù)責(zé):彼此有共同的責(zé)任
溝通:彼此有共同的觀念
寬容:彼此有共同的諒解
關(guān)懷:彼此有共同的愛心
共識(shí):彼此有共同的目標(biāo)
協(xié)調(diào):彼此有共同的目的
信任:彼此有共同的理念
負(fù)責(zé):彼此有共同的責(zé)任
溝通:彼此有共同的觀念
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