銀行業(yè)務(wù)音樂(lè)快板

美國(guó)硅谷銀行老板是貝克爾。

貝克爾是硅谷銀行的老員工，他在該行工作了30年，從最基層的信貸員一路晉升為首席執(zhí)行官，也見(jiàn)證了硅谷銀行的快速崛起和突然崩塌。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，硅谷銀行曾被評(píng)為美國(guó)最佳銀行之一，也成為全球領(lǐng)先的創(chuàng)新融資機(jī)構(gòu)。

貝克爾在加州科技創(chuàng)投圈很受歡迎，因?yàn)樗燃~約那些保守的銀行家更有勇氣和創(chuàng)造力。他將自己定位為“創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的擁護(hù)者”。在官方簡(jiǎn)歷中，他形容自己是“國(guó)際創(chuàng)新領(lǐng)域企業(yè)家、投資者和企業(yè)的倡導(dǎo)者”。

在硅谷銀行暴雷的幾周前，貝克爾還在CNBC的采訪中展望未來(lái)，樂(lè)觀地預(yù)計(jì)2023年將再次迎來(lái)輝煌的業(yè)績(jī)。破產(chǎn)前的24小時(shí)，貝克爾親自打電話給客戶，向他們保證他們的錢是安全的。

美國(guó)硅谷銀行倒閉事件

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2023年3月10日，根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦存款保險(xiǎn)公司發(fā)布的一份聲明表示，美國(guó)加州金融保護(hù)和創(chuàng)新部當(dāng)日宣布關(guān)閉美國(guó)硅谷銀行，并任命FDIC為破產(chǎn)管理人，指定美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)公司為接管方。

2023年3月12日，據(jù)彭博援引知情人士透露，負(fù)責(zé)監(jiān)督硅谷銀行金融集團(tuán)緊急分拆的美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)正緊急出售該行資產(chǎn)，并最快于當(dāng)?shù)貢r(shí)間周一退還客戶部分未受保存款。

2023年3月12日，美國(guó)財(cái)政部、美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)和美國(guó)聯(lián)邦存款保險(xiǎn)公司發(fā)表聯(lián)合聲明，宣布采取行動(dòng)確保硅谷銀行等存款機(jī)構(gòu)儲(chǔ)戶的資金安全，聲明稱，從3月13日起，硅谷銀行儲(chǔ)戶將可以使用所有資金。與硅谷銀行解決問(wèn)題有關(guān)的任何損失都不由納稅人承擔(dān)。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)就是一門跟人打交道的學(xué)問(wèn)，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問(wèn)，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情”，這也是他們成功的原因。作為一個(gè)公司的老板，首先你的語(yǔ)言組織能力必須過(guò)硬，然而業(yè)務(wù)這一職業(yè)充分鍛煉了自己的嘴上功夫。

其實(shí)無(wú)論你想在任何行業(yè)做好，都一定離不開(kāi)談判能力或者公關(guān)技巧，這需要很多的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，而銷售人員拼殺在一線，沒(méi)有人比他們更了解市場(chǎng)，更熟悉怎么和人打交道的，能夠一直保持學(xué)習(xí)的銷售業(yè)務(wù)，能夠在經(jīng)歷了大風(fēng)大浪之后擁有這些關(guān)鍵的素質(zhì)，這才是他們優(yōu)秀的原因。

業(yè)務(wù)出身做老板的其他原因

第一、他們有資源。

很多人做銷售就是跟客戶打交道的，他們?cè)谀骋粋€(gè)行業(yè)里面長(zhǎng)期做銷售，認(rèn)識(shí)很多人，有這方面的人脈和渠道資源，所以他們就可以利用這些資源自己去創(chuàng)業(yè)，這樣更容易獲得成功。

第二、他們有資金的積累。

并非所有做銷售的都能做老板，想要自己創(chuàng)業(yè)要有一定的資金積累，而做銷售的人做得好的一般收入都比較高，這些人有一定的資金積累之后，他們不用為生活各方面擔(dān)心，所以會(huì)有更大的信心去創(chuàng)業(yè)。

第三、他們更懂得市場(chǎng)。

做銷售的人基本上都是跟客戶打交道的，長(zhǎng)期在某一個(gè)行業(yè)里面跟客戶打交道，他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)會(huì)更加了解，了解客戶需求什么，了解行業(yè)的發(fā)展方向，所以在去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，所推出的產(chǎn)品和服務(wù)往往更能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。