李福增相聲演員

　福建省退休人員增資方案，是按照定額調整，交費年限，本人月養(yǎng)老金來計算的，分為三部分，定額調整月增六十二元，滿一年月增加一點五元，按本人月養(yǎng)老金增百分之三元，九月底可以到帳，今年的政府工作報告指出，自2016年1月1日起，按6.5%左右提高企業(yè)和機關事業(yè)單位退休人員養(yǎng)老金標準，并向退休較早、養(yǎng)老金偏低的退休人員和艱苦邊遠地區(qū)企業(yè)退休人員適當傾斜。這意味著在2005年到2015年連續(xù)11年調整企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金基礎上，2016年企業(yè)退休人員養(yǎng)老金將實現(xiàn)“十二”連漲，上海已經在六月十五日發(fā)放到退休人員手中，全國有北京，遼寧等二十多個省市出臺調整細則，并于九月底發(fā)放到個人帳戶，其他省市目前還沒有公布調整消息，不論何時公布調整方案，增加部分還是從一月起補發(fā)到個人帳戶的。

李增瑞是1947年生人，今年70歲

1958年8月北京師范大學中文系畢業(yè)，在寧夏大學中文系任教。1959年至1961年在山東大學中文系研究生班進修，從高亨、陸侃如、蕭滌非教授攻先秦兩漢文字。

保險增員有五類適應行業(yè)，這五類行業(yè)的人各具優(yōu)勢，可作為增員的優(yōu)先選擇對象。

一是教師。因為教師說話有說服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。

二是生意人。其優(yōu)點是自律性強，能吃苦，心態(tài)穩(wěn)定，不受成本控制思想，有些人有從成功到失敗的經歷，有重新做大的愿望，即有企圖心，更重要的是因為了解生意人的心理特點，可以“以彼之道，還彼之身”，回頭來做私營業(yè)主這塊市場。

三是服務人員。比如，居委會主任、收費員、房水電煤氣的收費員、銀行儲蓄代辦員、化妝品的推銷員，這類人群接觸人多，有機會與各層面接觸。

四是上班族中不滿現(xiàn)狀者。這類人有一定的素質，對自己有信心。

五是專業(yè)人員。如律師、醫(yī)生、記者、金融業(yè)人士。這些人中，律師講話有條理，善雄辨，容易掌控別人的思維和情緒；醫(yī)生沉穩(wěn)，給人信賴感，并具有深厚的醫(yī)學知識；金融業(yè)人士專業(yè)知識較強，講解條款更系統(tǒng)、透徹；記者捕捉對象敏銳、快捷……這類人的共同點是文化水平較高，社會關系較好，有良好而穩(wěn)固的客戶群。以上所述的幾種人都是增員對象中的首選

1 讓他們知道你們公司在做什么2 讓他們知道你們在做什么3 讓他們知道他們將來要做什么4 讓他們知道現(xiàn)在要做什么另 通過自己感受：強烈建議給新員工一個有責任心同時也有耐心并且有一定時間精力（至少短期內）的導師知道他們盡快走上自己的崗位

壽險增員其實最重要的是增加收入，但最直接的方法就是進行保之助

我也找不到，呵呵

1978年9月-1982年7月：內蒙古農牧學院，大學本科；
1982年7月-1984年8月：內蒙古林業(yè)學院，助教；
1984年9月-1987年7月：北京農業(yè)大學（現(xiàn)中國農業(yè)大學），碩士研究生，研究方向為植物群落生理生態(tài)；
1987年8月-1990年7月：北京農業(yè)大學（現(xiàn)中國農業(yè)大學），博士研究生，研究方向為植被分類；
1990年8月-1994年4月：中國林科院資源信息所，助研，副研（自93年起），參加和主持了“七五”攻關和“863-308”課題；
1994年5月-1995年5月：歐共體聯(lián)合研究中心遙感所，博士后研究所，研究方向為“ERS SAR熱虧者帶林分類”；
1995年5月-1995年12月：中國林科院資源信息所，副研，研究員（自95年10月起），參銷芹薯加和主持了多項國際合作（中-歐、中-日）和“863-308”課題；
1996年1月-1996年7月：歐共體聯(lián)合研究中心遙感所，訪問學者，從事ERS SAR稻田水動態(tài)監(jiān)測研究；
1996年8月至今：中國林科院資源信息所，研究員、副所長。主持了多項863、973，國家首饑攻關和國際合作課題。

增員的實質就是向被增員者銷售你所在公司的基本法，所在團隊的品牌。從這個角度來說，增員也是一種銷售。換句話說，作為一個保險代理人，一定要明確增員和業(yè)務的關系。\x0d\x0a\x0d\x0a很多人問，如何在工作中平衡增員與業(yè)務的關系呢？這不是平衡的問題。所謂“平衡”里面必然會有對立、矛盾的含義。然而，當你在和客戶面談的時候，根本就不用確定你是和他談保單，還是談增員。因為如果一個人不認同保險，你談增員有什么用呢？既然他想要買保險，那就是認同的。此時，你就順便可以問一問“你對現(xiàn)在的工作滿意嗎？”如果客戶認同你，認同你的公司。同時也滿意自己的工作，那你也不妨多問一句：“你太太滿意自己的生活現(xiàn)狀嗎？你家人滿意嗎？”由此可見，增員與業(yè)務之間是融合的關系。在工作當中，完全可以同步進行。所以，一直引導代理人，不要把兩件事分開。當然，在時間的安排，確實應該有個分配。在團隊里，倡導的是‘5+1’的概念：五天做業(yè)務，一天增員。其目的就是要培養(yǎng)代理人增員的習慣。\x0d\x0a\x0d\x0a專業(yè)機構提供的數(shù)據(jù)表明，一般代理人的留存率是5—8年，所以，如果你想把保險當作一個事業(yè)來做，就一定要樹立長遠意識——通過團隊的建立和成長，擴大你的事業(yè)。這就如同建管道與挑水一樣。你修一條管道可能需要三年的時間，但管道修好后，你用水就方便了，一勞永逸。如果不修管道，你就必須天天挑水，不但很累，而且總有一天你會挑不動的。增員就像修管道，雖然要花費時間，但只要方法得當，總好過孤軍奮戰(zhàn)。而且一旦原先的被增員者也去增員了，那你的隊伍就會越來越壯大，事業(yè)會越來越紅火。所以，只有培訓代理人的增員習慣才能實現(xiàn)永續(xù)經營。\x0d\x0a\x0d\x0a增員不成也有收獲\x0d\x0a增員需要一個培養(yǎng)的過程，是一件長久的事。正因為如此，有些人擔心增員不成，反而浪費了自己的時間和精力。認為與其如此，不如只做銷售。那么增員不成，是否真的一無所獲呢？\x0d\x0a\x0d\x0a“增員即使不成功，也有人際的拓展，有客戶留下來給你去跟進挖掘，在培養(yǎng)的過程中，也有很大的鍛煉，怎么去看人，怎么因時、因人施教。我們自己就是這樣成長起來的，這個絕對不會是白白付出的?！痹鰡T不成功，不等于你一無所獲，相反，由于對方對你的認識與信任，生活里又多了一個朋友，更何況朋友還會為你打開他的交際圈子，給你的展業(yè)與增員工作帶來一片新的天地。團隊里有“一魚三吃”的說法，就是“見到一個人，首先看他能不能買保險；如果不能，再看他能不能做保險；如果還是不能，那就看他能不能給你介紹人買保險或做保險”。用增員即銷售的觀念來解讀，即使增員不成，甚至于增員成功而后又脫落，對于被增員來說，一樣是很好的鍛煉，一樣可以積累很多的經驗。一句話，所有的付出都有收獲，關鍵看你是不是有心。\x0d\x0a\x0d\x0a市場的變化，行業(yè)的發(fā)展，要求保險代人要及時改變觀念，與時俱進。以往單純以話術增員的時代已經一去不復返了，樹立正確的增員觀念，通過理念傳輸，使被增員透徹的理解保險的真正含義，才會使你的保險事業(yè)發(fā)展道路更加暢通，夢想實現(xiàn)更加快捷。

1?讓他們知道你們公司在做什么2?讓他們知道你們在做什么3?讓他們知道他們將來要做什么4?讓他們知道現(xiàn)在要做什么另 通過自己感受：強烈建議給新員工一個有責任心同時也有耐心并且有一定時間精力（至少短期內）的導師知道他們盡快走上自己的崗位?