營(yíng)銷管理

建議從實(shí)踐案例的書(shū)開(kāi)始入門(mén)，那樣容易打開(kāi)思路。然后一定要買(mǎi)理論性強(qiáng)的書(shū)來(lái)看，以便于將自己理解的知識(shí)上升為思想，形成清晰地營(yíng)銷思維。
可以多看看有關(guān)分銷渠道的書(shū)，所謂的營(yíng)銷管理通俗講就是怎樣把東西以最高的價(jià)格賣(mài)的最多最快。祝你好運(yùn)……

最好先看中國(guó)人寫(xiě)的市場(chǎng)營(yíng)銷的教科書(shū)，把理論打扎實(shí)，中國(guó)人寫(xiě)的教課書(shū)都差不多，都是相互抄抄，選哪本都行。然后，有了理論基礎(chǔ)后再看看科特勒的營(yíng)銷管理，沒(méi)有理論基礎(chǔ)就看這本書(shū)會(huì)有點(diǎn)摸不著頭腦的感覺(jué)。最后選擇一些營(yíng)銷案例和營(yíng)銷工具的書(shū)。其實(shí)選書(shū)是次要的，主要是看你用不用心去學(xué)，是否有毅力和濃厚的興趣!只要以上三個(gè)方面具備了，肯定能學(xué)好。

如果要是搞學(xué)術(shù)研究或者是深入學(xué)習(xí)，最好把經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、計(jì)量統(tǒng)計(jì)等等這些方面也作下了解，因?yàn)闋I(yíng)銷是這些學(xué)科的綜合題，很多理論和工具董事源自這些學(xué)科。

如果是應(yīng)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，書(shū)上的知識(shí)只能讓你了解個(gè)輪廓和大概，真正能學(xué)到實(shí)用的東西的是做營(yíng)銷策劃，很多細(xì)節(jié)問(wèn)題、工具的應(yīng)用、分析方法都沒(méi)書(shū)上講的那么復(fù)雜和簡(jiǎn)單。

最后祝你學(xué)有所成!!!

冒昧為您推薦一下，不知道你到底是做什么職位的！不過(guò)不論是做什么的我到時(shí)建議您最好還是看最基本的營(yíng)銷及管理讀物，因?yàn)楝F(xiàn)在的營(yíng)銷及管理讀物太多了，但都是從最基本的原理得到發(fā)揮而來(lái)的。

我個(gè)人認(rèn)為菲利普·科特勒先生的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》還是最好了，他從企業(yè)管理的行業(yè)角度進(jìn)一步的揭示了營(yíng)銷在企業(yè)中的作用和實(shí)用性，由淺及深的將企業(yè)的營(yíng)銷提升到戰(zhàn)略管理的層面上來(lái)。
另外，就是 邁克爾·波特 的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，這是一本以行業(yè)為視角的企業(yè)戰(zhàn)略和行業(yè)戰(zhàn)略分析的書(shū)籍，將企業(yè)管理在理論的層面上揭示紛繁復(fù)雜的影響面，和問(wèn)題解決的有效途徑。

這兩本書(shū)相互映襯，在營(yíng)銷和管理上能夠給閱讀者實(shí)用的管理知識(shí)的補(bǔ)充和管理思維的提升！
不過(guò)為了能適用與您的使用，我看你在選購(gòu)這些書(shū)籍的時(shí)候，最好還是看一看書(shū)籍的目錄和翻看一些您關(guān)注的章節(jié)，以便能夠買(mǎi)而受其實(shí)！

不知是否對(duì)您有所幫助，不盡之處還望諒解??！

營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理，主要圍繞著八大需求：
第一類：扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷
　　需求狀況：負(fù)需求（是指全部或大部分潛在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)不僅沒(méi)有需求，甚至厭惡。）
　　營(yíng)銷任務(wù)：扭轉(zhuǎn)需求
　　第二類：刺激性營(yíng)銷
　　需求狀況：無(wú)需求或?qū)π庐a(chǎn)品、新的服務(wù)項(xiàng)目不了解而沒(méi)有需求；或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等，是“有閑階級(jí)”“有錢(qián)階級(jí)”的選擇。
　　營(yíng)銷任務(wù)：激發(fā)需求要在預(yù)期收益上作文章，設(shè)法引起消費(fèi)者的興趣刺激需求。
　　第三類：開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷
　　需求狀況：潛在需求是指消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上還不存在的某種產(chǎn)品或服務(wù)的強(qiáng)烈需求。
　　營(yíng)銷任務(wù)：實(shí)現(xiàn)需求設(shè)法提供能滿足潛在需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
　　第四類：平衡性營(yíng)銷
　　需求狀況：不規(guī)則需求即在不同時(shí)間、季節(jié)需求量不同，因而與供給量不協(xié)調(diào)。
　　營(yíng)銷任務(wù)：調(diào)節(jié)需求設(shè)法調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾，使二者達(dá)到協(xié)調(diào)同步。
　　第五類：恢復(fù)性營(yíng)銷
　　需求狀況：需求衰退是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和興趣從高潮走向衰退。
　　營(yíng)銷任務(wù)：恢復(fù)需求設(shè)法使已衰退的需求重新興起，但實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷的前提是：處于衰退期的產(chǎn)品或服務(wù)有出現(xiàn)新的生命周期的可能性，否則將勞而無(wú)功。
　　第六類：維護(hù)性營(yíng)銷
　　需求狀況：飽和需求是指當(dāng)前的需求在數(shù)量和時(shí)間上同預(yù)期需求已達(dá)到一致，但會(huì)變化：一是消費(fèi)者偏好和興趣的改變；一是同業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。
　　營(yíng)銷任務(wù)：維護(hù)需求設(shè)法維護(hù)現(xiàn)有的銷售水平，防止出現(xiàn)下降趨勢(shì)。
　　第七類：限制性營(yíng)銷
　　需求狀況：過(guò)剩需求是指需求量超過(guò)了賣(mài)方所能供給或所愿供給的水平。
　　營(yíng)銷任務(wù)：限制需求通常采取提高價(jià)格、減少服務(wù)項(xiàng)目和供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)、勸導(dǎo)節(jié)約等措施。
　　第八類：抑制性營(yíng)銷
　　需求狀況：有害需求
　　營(yíng)銷任務(wù)：消除需求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的有害性，從而抵制這種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。
營(yíng)銷管理的過(guò)程則是：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。一切都是圍繞著消費(fèi)者需求進(jìn)行的研究。

愛(ài)迪思_企業(yè)生命周期



巴納德_經(jīng)理人員的職能



布萊克和穆頓_新管理方格



大內(nèi)_Z理論



戴爾_偉大的組織者



德魯克_管理：任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐



法約爾_工業(yè)管理與一般管理



雷恩_管理思想的演變



明茨伯格_經(jīng)理工作的性質(zhì)



紐曼和薩_管理過(guò)程：概念行為和實(shí)踐



泰羅_科學(xué)管理原理



羅賓斯_組織行為學(xué)



羅賓斯_管理學(xué)



孔茨等_管理學(xué)精要



德魯克等_知識(shí)管理



巴比_社會(huì)研究方法



彼得_職務(wù)升遷的奧秘—彼得原理



波特_競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略



德赫斯_長(zhǎng)壽公司



德魯克_管理的前沿



德魯克_管理實(shí)踐



德魯克_有效的管理者



西蒙_管理行為



科特_變革的力量



科特_權(quán)力與影響力



科特_現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)



科特_新規(guī)則



科特_總經(jīng)理.pdf



科特勒_營(yíng)銷管理



孔茨_管理學(xué)



馬基雅維利_君王論



馬斯洛_動(dòng)機(jī)與人格



馬斯洛_人的潛能和價(jià)值



明茨伯格_戰(zhàn)略歷程



圣吉_第五項(xiàng)修煉



曾國(guó)藩_曾國(guó)藩家訓(xùn)



皮尤_管理學(xué)名家思想薈萃



皮尤_組織理論精粹



哈特斯利等_管理溝通：原理與實(shí)踐



波特_管理就這么簡(jiǎn)單



赫瑞斯_管理知識(shí)員工



波特_競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.pdf



卡耐基_成功之道



卡耐基_經(jīng)商之道



卡耐基_口才學(xué)



卡耐基_人性的優(yōu)點(diǎn)



布蘭查德_一分鐘經(jīng)理



波諾_六頂思考帽



拉塞爾_麥肯錫方法



凱普_沒(méi)有任何借口



約翰遜_誰(shuí)動(dòng)了我的奶饹



沃斯等_學(xué)習(xí)的革命.exe



科特_80/20法則



彼得_彼德原理



德魯克_創(chuàng)新與企業(yè)家精神……

營(yíng)銷管理當(dāng)然是看科特勒(Philip Kotler)寫(xiě)的<<營(yíng)銷管理>>,已經(jīng)出到第11版了
科特勒是現(xiàn)代營(yíng)銷之父,他那本<<營(yíng)銷管理>>是營(yíng)銷界圣經(jīng).

　　市場(chǎng)營(yíng)銷：
　　稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

　　營(yíng)銷管理：
　　是通過(guò)系統(tǒng)性的營(yíng)銷策略及方法去挖掘、開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造價(jià)值，并將其傳遞給消費(fèi)者的過(guò)程。是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo) 組織目標(biāo) ，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 之間 的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。 營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理 需求管理 ， 即對(duì)需求 需求 的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解 調(diào)解 。在營(yíng)銷管理實(shí)踐中， 企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求 市場(chǎng)需求 水平，然而， 實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。 這就需要企業(yè)營(yíng)銷管理者針對(duì)不同的需求 需求 情況， 采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求 市場(chǎng)需求 ，確保企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo) 的實(shí)現(xiàn)。

管理類：
《管理學(xué)－－原理與方法》 周三多主編
《管理心理學(xué)》 蘇東水主編
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 王方華主編
《人力資源開(kāi)發(fā)與管理》 胡君辰主編
《現(xiàn)代企業(yè)管理》 王方華主編
《策略九說(shuō)－－策略思考的本質(zhì)》 吳思華主編
《現(xiàn)代企業(yè)危機(jī)管理》 周永生主編

營(yíng)銷類：
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 吳健安主編
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典案例》 朱立主編
《消費(fèi)者行為學(xué)》 符國(guó)群主編
《營(yíng)銷調(diào)研基礎(chǔ)》 田志龍等主編
《銷售管理》 熊銀解主編
《分銷渠道管理》 卜妙金主編
《營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理》 張?jiān)破鹬骶?
《新產(chǎn)品營(yíng)銷》 黃靜主編
《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷案例》 湯定娜等主編

這些書(shū)都還比較好，應(yīng)該蠻適合你的。

個(gè)人最近看了兩本，一本是姜嵐昕的《領(lǐng)導(dǎo)解放 企業(yè)重生》，是山村紳一郎《索尼市場(chǎng)營(yíng)銷》，感覺(jué)都是比較實(shí)用比較貼合現(xiàn)實(shí)的書(shū)。姜嵐昕的書(shū)不用說(shuō)，他是中國(guó)人寫(xiě)出來(lái)的管理書(shū)，非常貼合中國(guó)的國(guó)情，周遭很多人都在看。至于那本索尼的，應(yīng)該說(shuō)中日之間還是有很大相似性的。