無(wú)英語(yǔ)基礎(chǔ)小學(xué)生暑假

擺攤吧！年輕人

擺攤是啥？擺攤基本認(rèn)知怎么開(kāi)始？擺攤準(zhǔn)備工作

·目的：為什么要擺攤？·市調(diào)：我要做什么？·門(mén)檻：擺攤難度大嗎？·對(duì)比：賣(mài)什么賺錢(qián)？·利潤(rùn)：擺攤能賺錢(qián)嗎？·成本：怎么做預(yù)算？我賣(mài)什么？擺攤前期工作我買(mǎi)給誰(shuí)？消費(fèi)人群分析

·選品：我能賣(mài)什么？·畫(huà)像：我的貨賣(mài)給誰(shuí)？●定位：去哪里擺攤？·需求：商品怎么定價(jià)？·渠道：去哪里進(jìn)貨？·認(rèn)可：為什么買(mǎi)我的？

我怎么賣(mài)？銷(xiāo)售技巧分析擺攬F(tuán)AQ|常見(jiàn)問(wèn)題解答

·引流：怎么吸引客流？·場(chǎng)地電源怎么解決？●宣傳：怎么突出賣(mài)點(diǎn)？·物流倉(cāng)儲(chǔ)怎么解決？·陳列：怎么布置攤位？·刮風(fēng)下雨還能干啥？·成交：怎么促成交易？·同行競(jìng)爭(zhēng)怎么處理？·售后：怎么增加黏性？·南寧熱門(mén)市集大全

我們說(shuō)到，擺攤有一個(gè)很突出的特點(diǎn)，就是低門(mén)檻，相對(duì)于一般行業(yè)，擺攤其實(shí)算是最簡(jiǎn)單的一類(lèi)工作。我們可以看到街上有形形色色的人擺攤，有行動(dòng)不便的老人，有拖家?guī)Э诘膵D女，還有初出社會(huì)的大學(xué)生。擺攤從根本上說(shuō)，只是進(jìn)貨+出貨兩個(gè)環(huán)節(jié)，非常簡(jiǎn)單粗暴。那么，這能說(shuō)明擺攤是一件簡(jiǎn)單的事情嗎？不見(jiàn)得，在我看來(lái)，擺攤至少有兩個(gè)比較主要的難點(diǎn)。我們就聊聊：

·擺攤的主觀(guān)困難

·擺攤的客觀(guān)困難

·如何把困難當(dāng)作機(jī)遇

擺攤的主觀(guān)困難

很多人覺(jué)得擺攤難，不知道怎么開(kāi)始，很大一部分原因，是因?yàn)闆](méi)有做好充分的心理準(zhǔn)備。

在刻板印象里，擺攤是一種比較LOW的營(yíng)銷(xiāo)方式，需要拋頭露面，好像有點(diǎn)不太好意思。

事實(shí)上，在后疫情時(shí)代，地方出臺(tái)了很多利好政策來(lái)支持地?cái)偨?jīng)濟(jì)，越來(lái)越多的年輕人走上街頭，用輕松愉快的態(tài)度，向大眾推銷(xiāo)自己的貨品。

特別是近一年，各種市集如雨后春筍般涌現(xiàn)，底商內(nèi)街、市民碼頭、公園廣場(chǎng)隨處可見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的市集攤位，越來(lái)越多新潮的服裝、飾品、箱包、小吃飲品，伴隨著風(fēng)趣活潑的海報(bào)廣告，出現(xiàn)在我們的眼前。

不知不覺(jué)中，擺攤已經(jīng)成為年輕人展示生活姿態(tài)的一種方式。身邊越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師朋友、地產(chǎn)公司朋友、建筑工程公司朋友，正在逐漸參與到擺攤里面來(lái)。

擺攤的客觀(guān)困難

正如之前所說(shuō)，越來(lái)越多各行各業(yè)的人開(kāi)始出來(lái)擺攤，一方面說(shuō)明地?cái)偨?jīng)濟(jì)大有可期，另一方面，擺攤這門(mén)生意，也不可避免地開(kāi)始卷了起來(lái)。以前傳統(tǒng)擺攤，流量取決于位置，成交取決于需求，復(fù)購(gòu)取決于品質(zhì)，口碑取決于信任。

這套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，到現(xiàn)在依然適用，但是經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不停的迭代更新，已經(jīng)有了更豐富復(fù)雜的玩法。

舉個(gè)例子，除了位置，還有很多獲取流量的方式，線(xiàn)上可以通過(guò)分享平臺(tái)引流，線(xiàn)下可以通過(guò)活動(dòng)組織引流，異業(yè)合作，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)更是百花齊放。一個(gè)小小的擺攤，已經(jīng)被開(kāi)發(fā)出多種多樣的玩法。

把困難當(dāng)作機(jī)遇

越來(lái)越多人去擺攤，而且擺攤不僅不簡(jiǎn)單，難度好像還挺大，是不是就做不了呀？

正好相反。越來(lái)越多人擺攤，說(shuō)明這種經(jīng)濟(jì)模式得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，地?cái)偵虡I(yè)環(huán)境越來(lái)越好，規(guī)模越來(lái)越成體系，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的曝光率越來(lái)越高，我們作為身在其中的一員，就有更多借勢(shì)借力的機(jī)會(huì)可以共襄盛舉。

擺攤目前呈現(xiàn)出一定難度，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有一些門(mén)檻，大家有更多的機(jī)會(huì)可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，獨(dú)樹(shù)一幟異軍突起。

就目前而言，多數(shù)的攤販本質(zhì)上都是批發(fā)商，缺乏解讀市場(chǎng)，定位市場(chǎng)，統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)的能力，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，更能凸顯自己的優(yōu)勢(shì)。

就像高考，你多學(xué)一題，多背一個(gè)公式，多得兩分，拉開(kāi)的就是萬(wàn)千的排位。對(duì)手不太強(qiáng)的情況下，有了知識(shí)的加持，你就有了降維打擊的基礎(chǔ)。

暑假的一天，我去外婆家玩。

外婆家門(mén)前是一片大草地。我看到別家的小孩在草地玩，他們?cè)谧津唑?，你追我趕的，我看著覺(jué)得挺好玩的，就立刻拿起捉蜻蜓的網(wǎng)沖上去，加入這場(chǎng)游戲。

一只蜻蜓輕飄飄地向我飛來(lái)，我輕輕地走幾步，然后猛地一撲。哈，蜻蜓就被我捉住了。我立刻跑去外婆家，把蜻蜓放進(jìn)一個(gè)瓶子里，看著蜻蜓東撞西竄的樣子，多可憐啊！

我仿佛聽(tīng)到蜻蜓在說(shuō)：“小朋友啊，不要再傷害我們，不要再把我們當(dāng)做玩具一樣玩來(lái)玩去，我們也是有生命的！請(qǐng)把我們放歸大自然吧?！?/p>

我看著，看著，就把蜻蜓倒出來(lái)，放在我手心上，然后立刻跑出草地，把蜻蜓輕輕地放在地上。只見(jiàn)蜻蜓展開(kāi)翅膀，扇了兩下，不一會(huì)兒，蜻蜓像直升飛機(jī)一樣慢慢地升了起來(lái)，小蜻蜓在我的頭上飛了兩圈，然后就飛走了，我感覺(jué)到小蜻蜓好像是在向我致謝。

這個(gè)暑假真有趣??！我不但玩得愉快，還懂得了要保護(hù)益蟲(chóng)，做它們的好朋友。

唱歌基本功

1.松下巴松牙關(guān)

以雙手大拇指和食指為準(zhǔn)，按住固定下巴，以后頸部為軸，做打呵欠動(dòng)作，充分打開(kāi)口腔。要點(diǎn)注意整個(gè)下巴處于固定放松狀態(tài)，每天抬頭5分鐘一周后達(dá)到放松下巴的效果。

2.放松舌關(guān)

舌頭為唱歌中的大敵，僵硬的舌根以及不正確的舌位擺放都會(huì)導(dǎo)致聲音的堵塞和擠卡。在放松下巴基礎(chǔ)上張大嘴將舌頭最大程度推出，然后緩緩放回到原位，每天重復(fù)5分鐘，習(xí)慣后在歌唱中可以達(dá)到放松舌頭的效果

3.腹式呼吸

以小腹為支撐點(diǎn)，口鼻同時(shí)吸氣，充分感受腰腹部的膨脹感，然后用嘴巴慢慢將氣呼出。注意要點(diǎn)不要聳肩不要提胸，熟練后可加快換氣速度，將腹式答碰呼吸由主動(dòng)變成被動(dòng)，每天堅(jiān)持練習(xí)10分鐘。

4.漏延音

以腹式呼吸為基礎(chǔ)將氣吸足，模仿“車(chē)胎漏氣”的聲音發(fā)“SI”音，要點(diǎn)在于氣流穩(wěn)定平穩(wěn)避免斷斷續(xù)續(xù)以及敝氣的情況?？刂茩M隔膜及小腹緩緩收縮達(dá)到延長(zhǎng)音的效果,每天堅(jiān)持10組。

5.數(shù)葫蘆

一個(gè)葫蘆，兩個(gè)葫蘆口氣數(shù)不到24個(gè)葫蘆,三個(gè)葫蘆，四個(gè)葫蘆.oou.”快速的配合呼吸及咬字來(lái)完成。鍛煉氣息控制的同時(shí)也可以訓(xùn)練口腔咬字變化及速度，每天堅(jiān)持清纖談10組，達(dá)到靈活口腔的效果。

6.唇額音

雙手輕扶臉頰兩側(cè)，嘴唇放松嘟起，(以腹部為支撐緩緩將氣息推出達(dá)到唇音也就是“打嘟”的效果，打嘟可以充分放松口腔內(nèi)部肌肉以及鍛煉氣息和聲帶的配合能力。在熟練控制弱延音基礎(chǔ)上嘗試用打嘟滑唱音階

7.氣泡音哼鳴

找到發(fā)聲的最起點(diǎn)聲帶初步閉合的狀態(tài)，用氣流緩緩摩擦聲帶產(chǎn)生的聲音找到聲音掛在聲帶的狀態(tài)，然后加快氣流經(jīng)過(guò)以及聲帶的閉合力度，形成最初級(jí)的閉口哼鳴狀態(tài)，要點(diǎn)豎局在于聲帶的閉合保證不漏氣。

8.模仿障托車(chē)

通過(guò)氣泡音轉(zhuǎn)哼鳴來(lái)熟悉聲帶充分閉合的哼鳴狀態(tài)。最大程度拉低哼鳴音到胸腔位置，嘗試模仿摩托車(chē)啟動(dòng)的聲音。充分感覺(jué)聲帶尾端的震動(dòng)以及帶來(lái)的胸腔共鳴的效果，每天訓(xùn)練5分鐘加強(qiáng)低音的音質(zhì)

9.嘆氣訓(xùn)練

以模仿老爺爺嘆氣的狀態(tài)，通過(guò)發(fā)“AI”音感受氣息最放松的狀態(tài)，以及氣流緩緩經(jīng)過(guò)聲帶產(chǎn)生的最舒適的發(fā)聲狀態(tài)。每天訓(xùn)練5分鐘，熟練氣息向下沉的過(guò)程，以及喉部的放松