相聲市場細(xì)分

四，本章重點(diǎn)本章的重點(diǎn)是市場細(xì)分的概念，市場定位的改變，市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，市場細(xì)分的依據(jù)市場細(xì)分的流程與有效性，目標(biāo)，市場選擇模式與目標(biāo)市場覆蓋策略，市場定位的策略與層次，市場定位的流程

劃分為一個(gè)子市場越成熟的市場越容易通過地域細(xì)分，性別細(xì)分，年齡，細(xì)分，習(xí)慣，細(xì)分，消耗細(xì)分來更精細(xì)，準(zhǔn)確的劃分部分偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展不夠的市場可能劃分到第二步，第三步就足夠了

品牌周程度的組織市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有兩種方法第一種是兩階段細(xì)分法，他首先要進(jìn)行宏觀市場細(xì)分，包括行業(yè)規(guī)模，總之，所在區(qū)域干嘛類型的之后要進(jìn)行微觀市場細(xì)分，包括關(guān)鍵的采購標(biāo)準(zhǔn)

市場行為市場細(xì)分調(diào)查，促銷調(diào)查，產(chǎn)品調(diào)查，分銷調(diào)查，并價(jià)調(diào)查，營銷戰(zhàn)略三個(gè)環(huán)節(jié)市場細(xì)分目標(biāo)，市場選擇定位市場細(xì)分能夠統(tǒng)計(jì)細(xì)分地理性，分心理，細(xì)分行為細(xì)分和行為細(xì)分的量變量，過往時(shí)機(jī)追求的利益，使用者狀況服用使用力無了特征，無一些意義制性不可分離性，不可儲(chǔ)存性

單一變量因素法也稱單一標(biāo)準(zhǔn)法，即根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一重要因素進(jìn)行市場細(xì)分，如按品種細(xì)分糧食市場按用途細(xì)分鋼材市場按年齡細(xì)分玩具市場，由于影響消費(fèi)者需求的因素是多種多樣的一些因素又相互交錯(cuò)在一起，共同對某種需求產(chǎn)生影響，如性別與年齡

按心理細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的心理特征，如社會(huì)階層，生活方式，消費(fèi)個(gè)性等進(jìn)行市場細(xì)分按行為細(xì)分，依據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知態(tài)度，實(shí)用情況或反映進(jìn)行市場細(xì)分行為變量，包括長河利益使用情況

越往下，實(shí)際上細(xì)分的越具體，但整體來說，我們在組織市場的劃分方式上把握住先確定好主要細(xì)分變量進(jìn)行戳級(jí)，細(xì)分二級(jí)，細(xì)分三級(jí)細(xì)分，這樣的細(xì)分方法，同學(xué)們了解一下就可以了

一個(gè)市場的細(xì)分過程上，新聞過程當(dāng)然就貨幣市場，我們因?yàn)榻灰椎呢泿殴ぞ?，金融工具不同，我們還有進(jìn)一步的細(xì)分資本，市場下面也有細(xì)分等會(huì)，我們都會(huì)看到那么下，這是金融市場的分類

獲取足夠多的市場份說品類進(jìn)入變革，其應(yīng)對品類細(xì)分領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)刻保持警惕，要敏感地注意到市場中產(chǎn)生的新的供求變化，產(chǎn)生的創(chuàng)新解決方案應(yīng)對功能細(xì)分應(yīng)對人群細(xì)分，應(yīng)對場景細(xì)分做出必要的反應(yīng)

我們判斷這樣的觀點(diǎn)堅(jiān)持市場細(xì)分，是因?yàn)槭紫却蟊娤M(fèi)市場已趨飽和，企業(yè)被迫需要尋找細(xì)分市場，以創(chuàng)造增長空間以及大眾市場日趨微利或無利企業(yè)被迫需要轉(zhuǎn)向厚利的細(xì)分市場

這些潛在的經(jīng)營優(yōu)勢要求演出經(jīng)營者考慮怎樣有效的細(xì)分演出市場有效地演出市場細(xì)分的特征，如下杠桿作用細(xì)分計(jì)劃是否可以歸納應(yīng)用到不止一個(gè)演出的產(chǎn)品，邏輯的細(xì)分是否反映了具有比較容易分辨的相同點(diǎn)

匯源從企業(yè)自身的角度出發(fā)，以靜態(tài)的廣度，市場細(xì)分方法來看待和經(jīng)營果汁，飲料市場而統(tǒng)一可口，可樂等公司卻從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以動(dòng)態(tài)市場細(xì)分的原則，隨著市場競爭結(jié)構(gòu)的變化來調(diào)整，其市場細(xì)分的重心來切入和經(jīng)營市場同樣是細(xì)分，但在市場的導(dǎo)入期，成長期，成熟期和衰綠期等不同的生命周期卻有著不同的表現(xiàn)和結(jié)果

企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的方法主要有三種，即一單一變量因素法，二多變量因素，組合法和三系列變量因素法第一點(diǎn)單一變量因素法也稱單一標(biāo)準(zhǔn)法，即根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一項(xiàng)重要因素進(jìn)行市場細(xì)分，如按品種細(xì)分糧食市場

可以按照宏觀和微觀分為兩個(gè)大類，在當(dāng)前精細(xì)化營銷深度營銷的潮流下，一方面，組織間營銷通常遵循先對市場進(jìn)行宏觀細(xì)分，再在某一宏觀細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步縱向或橫向微觀細(xì)分市場，從而達(dá)到對潛在目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)覆蓋

方法一市場細(xì)分確定目標(biāo)市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者或用戶的需求購買行為和購買習(xí)慣的差異，把整個(gè)市場分為需求大體相同的消費(fèi)者組成的若干細(xì)分市場，從而確定企業(yè)目標(biāo)市場的過成企業(yè)