麗聲︱談判就談判

由于國(guó)際商務(wù)談判涉及面廣，因而要準(zhǔn)備的工作也很多，一般包括談判者自身的分析和談判對(duì)手的分析，談判班子的組成精心，擬定談判目標(biāo)與策略，必要時(shí)還要進(jìn)行事先模擬談判的突破談判中的麗僵局

皇帝補(bǔ)充道馬爾蒙是與我相處醉酒的戰(zhàn)網(wǎng)，馬爾蒙不在這里，那就帶麥克唐納去三個(gè)小時(shí)后食之深夜，三位全權(quán)代表的愛(ài)麗舍姑恭與盟國(guó)君臣談判，但大部分談判都是在克蘭古比沙皇之間進(jìn)行

不免冷笑一聲，談判心態(tài)要平和，就像武士打雷臺(tái)一樣，沉穩(wěn)著獲勝概率大浮躁的心態(tài)，以微學(xué)點(diǎn)毛皮就能丟進(jìn)談判優(yōu)勢(shì)，以為掌握合同相對(duì)的生殺大權(quán)就能擺動(dòng)一會(huì)兒，有你哭的時(shí)候會(huì)常安靜下來(lái)

很有意思，翻開啟蒙所有談判理論的著作以及實(shí)務(wù)工作者所積累的談判經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)謊似乎是可以容忍的。談判戰(zhàn)術(shù)有所謂聲東擊西的戰(zhàn)術(shù)，比如買賣雙方在談判的時(shí)候，買方告訴賣方，我對(duì)你們的產(chǎn)品很喜歡

談判來(lái)了，就在某一個(gè)星期四的早上，這趙某沒(méi)去上課，在宿舍里邊兒跟他女朋友談判，就聽(tīng)見(jiàn)一聲巨響，四零七沒(méi)了字樓大部分都沒(méi)了，只剩下殘強(qiáng)斷壁了，還要留在隔壁水房墻壁上的血

營(yíng)造良好的談判氣氛，談判開始，每個(gè)談判者進(jìn)入自己的角色，就步入談判的第一階段，即導(dǎo)入階段，即談判雙方進(jìn)入具體交易內(nèi)容，討論之前見(jiàn)面，介紹寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間

營(yíng)造良好的談判氣氛，談判開始，每個(gè)談判者進(jìn)入自己的角色，就步入談判的第一階段，即導(dǎo)入階段，即談判雙方進(jìn)入具體交易內(nèi)容，討論之前見(jiàn)面，介紹寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間

為南日搞內(nèi)稱，愿意接受蘇聯(lián)駐聯(lián)合國(guó)代表瑪利克先生的提議，并準(zhǔn)備舉行停戰(zhàn)談判，改為愿意舉行停戰(zhàn)談判將接受蘇聯(lián)以下二十一個(gè)字刪去，因?yàn)槔钇嫱穆暶髟谖淖稚喜o(wú)愿意接受

兩可談判目標(biāo)是指參加談判的目的。一采購(gòu)談判的目的是為了獲得原材料或零部件談判，就是以能夠滿足本企業(yè)對(duì)原材料，零部件或原材料數(shù)量，質(zhì)量和規(guī)格等的需求，作為談判追求的目標(biāo)

談判中的群體心理，按照談判的規(guī)章談判，可以發(fā)揮為一對(duì)一的談判和小組談判兩組在大多數(shù)情況下談判的肚子雙方有較多能參加的小煮桃談判。以一對(duì)一的談判相比，小組談判的主體的不單不是單個(gè)談判個(gè)體，而是同一個(gè)群體

你還需要培養(yǎng)組織的談判能力，這樣你就可以相信你的談判人員有能力代表你的組織做出明智的決定，把危機(jī)傳播當(dāng)成當(dāng)作一次談判，而不是一次損害管制，這樣可能更容易在雙贏談判中勝出

也可以請(qǐng)他來(lái)介紹的國(guó)際慣例是按照西方的國(guó)家的介紹順序，也就是說(shuō)，先將職位低的談判代表介紹給職位高的談判代表，先請(qǐng)年齡小的談判代表介紹給男齡大的反叛代表，先將臺(tái)派代表中的男性介紹給談判代表中的女性，在涉外的商務(wù)談判中要注意使用這樣的介紹順序

尾聲在下一次談判中發(fā)現(xiàn)甜蜜點(diǎn)是高爾夫球?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)之一，每只球桿的桿頭都有一個(gè)用于擊球的最佳落點(diǎn)等與球碰撞機(jī)最甜蜜的美好感覺(jué)，因而被稱為甜蜜點(diǎn)，編著住在雙贏談判中更深一籌，意味著能夠處理訴求問(wèn)題

在正式談判開始前，雙方先就談判的日程和內(nèi)容進(jìn)行磋商，并確定以哪一方的文本草案作為正式談判的文本依據(jù)。中方律師在仔細(xì)閱讀了美方的文本草案后，提出應(yīng)當(dāng)以中方的文本作為談判的基礎(chǔ)文本

掌握談判的主動(dòng)權(quán)第二，控制對(duì)方弱點(diǎn)掌握主動(dòng)權(quán)，任何人和組織都有弱點(diǎn)，每一個(gè)弱點(diǎn)都可能是談判對(duì)方，獲得更多的利益，特別是一方能對(duì)談判造成致命影響的弱點(diǎn)談判對(duì)方一旦獲得，就將掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)