為愛讓步

愿意和你成為朋友，又能起到說服的作用，讓步的人是最可教的人，一個不懂得為親人讓步，為朋友讓步為合作伙伴，讓步的人是缺乏胸襟最無能和最不可交的人。長不大的人，最重要的標(biāo)志就是跟自己人跟自己所愛的家人不為的爭長短論，輸贏那些看起來很愛面子的人

如果夫妻吵架，雙方都有兩種策略強硬或讓步不易的可能，結(jié)果有四種組合夫強硬妻強硬夫強硬七讓步夫讓步七強硬夫讓步七讓步，其結(jié)果往往是選擇夫妻共同讓步的比較多，因為無論采取其他哪種策略

他確實需要談判者對讓步要有計劃性，事前就能做到心有成竹，讓步要有導(dǎo)向性，在讓步的時機與尺度上有意識地表達自己的態(tài)度和決心，讓步要有真對性，在讓步中爭取到對方的心理，滿足實現(xiàn)讓步的最佳效果

第五是任何條件都可以讓步的繁忙。在談判中，只要能夠讓對方獲得心理滿足，都可以是讓步條件。價格優(yōu)惠可以讓步是讓步的謊碼。贈品可以是讓步的謊碼，有今天的咨詢師會將手頭的各種資源都利用起來

也相應(yīng)的給予討賢除掉了合同中，一些不合理的條款，十度的讓步，在談判中不要追求完全平等的讓步。我們無法要求在自己讓步以后，對方也做出同等葫蘆的讓步，能不能爭取到這種互惠互利的讓步方式

說出這句話的林肯此前接受了不少因為出言尖刻不肯讓步的教訓(xùn)。顯然，除非設(shè)計原則性問題，一般的爭執(zhí)可謂是實打?qū)嵉亩嘤啵米尣?，其實是一個成熟的成年人，最基本的素養(yǎng)，懂得讓步是一種智慧

談了十分鐘才做出讓步，那第二次讓步的時候就得多一些時間，因為你的時間拖得越長，才做出一點小讓步的話，才會讓對方降低，期待他會覺得難度越來越大，到最后他就不想讓一旦讓步了，因為麻煩很難

收到較理想的效果，最后讓步可以分為兩步進行，主要部分在最后期限之前做出，以便讓對方有足夠的時間考慮次要部分作為最后的甜頭安排，在最后時刻做出第二，最后讓步的幅度。在讓步幅度上，如果幅度過大，對方反而不相信是己方做出的最后讓步，如果讓步幅度過小

在發(fā)生矛盾時，如果不是原則問題，不妨主動的讓一步退一步，也是給愛讓出一條路，不是每件事都要分個輸贏錯贏的一方，即使贏了，結(jié)果卻輸了感情，死稱到底的人最后都成了孤家寡，人情比理更重要，懂得讓步的愛才能走得更長久，余生學(xué)會笑著讓步

做出讓步的決定應(yīng)該是一部有效的讓步，一會發(fā)現(xiàn)自己出以讓步，一定很小或無處可讓的地步，但你又希望談判繼續(xù)向前推進，這時候就要做好讓步的戰(zhàn)備，即使你除以不得不讓步的境地，也要顯得好讓步的時機

老師幫助大家再回顧一下，今天我們講的讓步的這個技巧，第一個叫做讓步的時候要提出交換的條件，第二個讓步的幅度要一次比一次小，第三個也是最重要的，要以讓步的姿態(tài)結(jié)束談?wù)?/p>

更是涵養(yǎng)懂得為親戚，朋友，總則為身邊的同學(xué)，甚至說是自己的好朋友讓步，這是我們可以做的，而能為素媚平生的人讓步，卻是一種胸襟，更是一種為人的境界，是宋媚平生的人

我來再跟大家分享所有的談判，最終不可能不讓步，讓步有讓步的模式，什么叫讓步的模式。假設(shè)今天開價一萬五要賣方開價余額我要賣還價一萬，四要買買方用一萬四要買，這個溢價空間叫做多少

很多談判高手會知道讓步，就讓一點點我做個讓步的動作給對方看，我甚至用語言夸大我的讓步，但實質(zhì)上我每一次的讓步最好不要讓的太多，那么每一次的讓步就要構(gòu)筑一個防衛(wèi)公事，我不能讓我一下子配太遠

陳忠首先做一大的讓步，又做一次小的讓步，顧客仍然要求最后是一次微小賬戶，同時，在讓步的過程中，他讓顧客明白自己的讓步是很不容易的爭取來的，而且自己是和他站在同一戰(zhàn)線上，結(jié)果順利成交