引導(dǎo)對方聊聊他自己

聊天時，針對對方的話可以丟出問題，至于丟出什么問題，不妨找我們之間的共同點，比如都愛看電影，就聊聊電影都愛旅游，就聊聊風(fēng)土人情都愛玩游戲，那就聊聊游戲，實在沒有共同點就嘗試聊聊對方的興趣愛好

面對大人物聊聊他們的艱難奮斗史，很多訪談節(jié)目中，主持人都會選擇以嘉賓講述自己的奮斗歷程為話題，這樣不僅能讓觀眾了解大人物的故事，還能讓對方滔滔不絕的開口，從而讓主持人更好地了解對方

說了溝通，最近又會遇到這樣的一個狀況，有人會聊聊到關(guān)于溝通的，他說我溝通，我跟對方溝通過，但是對方不聽過的他沒有覺得自己有問題，他沒有覺得自己這次上班遲到了就有問題

雖然在一般情況下，我們并沒有辦法去操控他人的想法，語言以及行為對方的心理變化完全是在我們控制之外，但是暗語卻可以巧妙達到控制他人心里的，比如通過長而不漏的語言給對方給予對方一定的性命暗示，引導(dǎo)對方按自己的思路手

在說服別人的時候，不要著急，表明自己的立場，先聽別人說話，多點頭表現(xiàn)你的專注，先順著對方的思路引導(dǎo)，讓對方覺得你是站在他的立場征求他的意見，而不是想要改變他的觀點

第三，試著讓對方說出自己的感受。有時我們可以通過語言或行為引導(dǎo)對方說出自己的真實感受。站在對方的立場上思考，說出你想讓他幫忙的事，也是處于對他自身有好處的考慮是雙贏的，這是最高明的交際秘訣

那么第二種叫復(fù)雜的邏輯引導(dǎo)自己不說出自己想的結(jié)果，而是讓誰說出讓對方親口說出來如何引導(dǎo)采用問話的方式問第一個叫開放性，第二個叫封閉性，開放性就是讓對方去想去思考

提問是談判的重要手段，邊聽邊問可以引起對方的注意，引導(dǎo)他的思考方向，可以獲得自己不知道的信息，盡量讓對方提供自己未掌握的資料，可以傳達自己的感受，引起對方的思考，可以控制談判的方向，使話題趨向、結(jié)論

其次，要詢問對方的觀點，真心的詢問對方的想法，重復(fù)和重塑自己的理解，確保信息理解正確，并適當(dāng)?shù)貟伋霾煌募僭O(shè)來引導(dǎo)對方，分享自己的信息，根據(jù)自己的需求問對方背后的真正目的

他們自己提出的解決問題的辦法就是他們的內(nèi)在動力，他們也一定會努力去實現(xiàn)用提問，喚起對方的內(nèi)在動力，要喚起對方的內(nèi)在動力，不是你直接給對方提出多么優(yōu)秀，多么有水平的建議，而是善于以提供的方式來引導(dǎo)對方，挖掘自己的潛能

爭辯不是說服對方的好方法，與對方爭辯失敗的永遠是銷售人員處理對方意義的根本，目的是引導(dǎo)對方，使其意見，盡量與我們趨于一致，而不是反駁對方，使他們迫于接受我們的觀點

可在自殺前，他突然產(chǎn)生一個奇怪的想法，那就是找一個生活在生活最底層的人聊聊天，把自己的心事說出來，同時也希望自己在告別人事之前，能夠聽到對方對生活社會的真實想法

輔導(dǎo)者引導(dǎo)受導(dǎo)者閉上眼睛，想象以分手的對方站在前面，引導(dǎo)受導(dǎo)者注意看對方的面部表情是怎樣的，引導(dǎo)受導(dǎo)者跟著自己對對方說出以下的話，每出現(xiàn)分隔號的時候，輔導(dǎo)者便應(yīng)停下來，讓受導(dǎo)者重復(fù)方才的話，之后再繼續(xù)說下去

結(jié)束自己的生命，可在自殺之前，他突然產(chǎn)生了一個奇怪的想法，那就是找一個生活在社會最底層的人聊聊天兒，把自己的心事說出來，同時也希望自己在告別人士之前，能夠聽到對方對生活社會的真實想法

書當(dāng)中提出了一個非常重要的概念轉(zhuǎn)換立場，在跟別人溝通的時候，你想讓對方感受到你的理解，并且說出更多的話，不妨試一試轉(zhuǎn)換一下立場，把自己想成是他站在對方的立場上提問，引導(dǎo)他自己去說話