優(yōu)秀銷售主管工作標(biāo)準(zhǔn)

它于二零零九年畢業(yè)于商學(xué)院，作為一名工商管理碩士，他的正確工作應(yīng)該是銷售主管，但在當(dāng)時(shí)，美國經(jīng)濟(jì)陷入了低谷，他沒有找到這樣的工作。和很多人一樣，沙倫也認(rèn)為做正確的工作會(huì)讓他感到幸福

確保客戶按時(shí)到訪，提供課程咨詢方案，專業(yè)解答客戶疑問，達(dá)成課程銷售目標(biāo)，做好再讀學(xué)員的服務(wù)，完成校長分配的業(yè)績指標(biāo)，按時(shí)參加校區(qū)會(huì)議和培訓(xùn)，做好數(shù)據(jù)匯報(bào)的二銷售主管崗位標(biāo)準(zhǔn)

無論在我們?nèi)瞬诺倪x拔還是人才發(fā)展當(dāng)中來講，我們要有優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，通過優(yōu)秀標(biāo)綱和優(yōu)秀員工的勝任力，多維度的分析，進(jìn)行我們一個(gè)勝任力模型的構(gòu)建和優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)具體的定義和描述

為了進(jìn)一步考察李華和于平的能力，陳林海特意把所有新人調(diào)查報(bào)告和資料都交給他們，讓他們把本事的主要銷售渠道按路線制作成一份分布圖，這也是當(dāng)銷售主管應(yīng)該具備的工作能力之一

第二，手腦出人委員由銷售生產(chǎn)技術(shù)采購財(cái)務(wù)人事部門的負(fù)責(zé)人以及分管質(zhì)量工作的公司領(lǐng)導(dǎo)出人干事，由負(fù)責(zé)質(zhì)量管理的部科長出任生產(chǎn)單位銷售部門一級(jí)委員長由生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，也就是廠長換銷售主管出人

用不同的標(biāo)準(zhǔn)要求不同的孩子，如果你對(duì)班級(jí)里所有的孩子都用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去要求，那么最多在你工作三十年的時(shí)候，這些孩子長大了，每年過街，你能夠收到送煙的，送酒的大不了。如此，你不會(huì)培養(yǎng)出特別優(yōu)秀的孩子

方法論一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理只有符合以上四大環(huán)節(jié)以及下屬的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才算得上特別優(yōu)秀的產(chǎn)品。經(jīng)理于軍列的這四大環(huán)節(jié)以及相應(yīng)的內(nèi)容已經(jīng)基本包含了一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理，從應(yīng)聘到成熟的所有過程，只要按照這個(gè)清單去執(zhí)行，就能找到并培養(yǎng)出優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，一分清工作節(jié)點(diǎn)

如果做三年，還打電話的話，認(rèn)為你這三年白做了做三年的銷售，無論任何類型的銷售，你至少應(yīng)該是個(gè)銷售主管，請(qǐng)注意，不應(yīng)該在沖到前線去跟客戶接觸，應(yīng)該是坐在后方輔導(dǎo)你的新消費(fèi)去工作的

這四個(gè)都叫做技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，除了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還有管理標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)重復(fù)不出現(xiàn)的管理業(yè)務(wù)和工作責(zé)任。按有效利用時(shí)間，提高工作效率的要求，工作程度，工作方法，工作職責(zé)和工作制度所做的統(tǒng)一規(guī)定包括了生產(chǎn)組織標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)管理標(biāo)準(zhǔn)

按照這種態(tài)度工作的人無一例外都會(huì)被淘汰，他也做不好自己的本職工作，一名優(yōu)秀的人才和腳踏實(shí)際的企業(yè)員工懂得在工作中認(rèn)真做好上司交代的每一項(xiàng)任務(wù)，無論難易，都能用最好的標(biāo)準(zhǔn)完整它

技術(shù)架構(gòu)不確定性管理，戰(zhàn)略管理等等能力相對(duì)較弱，因?yàn)楸纫郧皟?yōu)秀運(yùn)營商比以前優(yōu)秀的運(yùn)營商，設(shè)備商，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織把這些工作都做了能力，是業(yè)務(wù)逼出來的領(lǐng)先公司的能力優(yōu)勢都不是天生的，都是被業(yè)務(wù)逼出來的

我要將準(zhǔn)備工作的時(shí)間和精力用于開始做事情，因?yàn)闄C(jī)床廠高級(jí)主管在對(duì)一組銷售主管講話時(shí)說到在我們這個(gè)行業(yè)中，比任何其他東西都更加迫切，需要的就是更多的人能夠得到好主意

我說我們要想去培養(yǎng)優(yōu)秀的人，才必須要有標(biāo)準(zhǔn)流程，必須要有體系，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)也確實(shí)有一些標(biāo)準(zhǔn)流程確實(shí)有一些體系，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們要想培養(yǎng)出一些優(yōu)秀的員工還是很難，那么到底是什么原因

根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，只有百分之七的優(yōu)秀銷售人員屬于關(guān)系維護(hù)性，這一比例遠(yuǎn)低于其他幾種類型，因?yàn)榇蟛糠咒N售主管都還在鼓勵(lì)他們的銷售人員一定要和客戶建立好關(guān)系，尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之后，許多銷售主管更是要求銷售人員想盡一切辦法查看客戶

指導(dǎo)員的評(píng)估包括指導(dǎo)員工作的過程和結(jié)果兩個(gè)部分輔導(dǎo)期內(nèi)指導(dǎo)員的培養(yǎng)計(jì)劃，業(yè)度總結(jié)和溝通記錄等作為指導(dǎo)員進(jìn)行進(jìn)程評(píng)估內(nèi)容而培養(yǎng)對(duì)象工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)能力的提升表作為指導(dǎo)員的結(jié)果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)員最終被評(píng)為三級(jí)優(yōu)秀