導購手冊

一個門店培養(yǎng)一百個優(yōu)秀的您底薪導購，一個也買一萬你的門店就為倍增一百萬的業(yè)績，核心在意，你是否用心去對待起思考門店背后用戶的價值站在門店員工的位置起思考，導購招不到導購，老齡化導購，低學歷化是目前門店共同的痛點

導購與顧客一對一的交流工具，線上線下互通的專屬導購服務，以及發(fā)揮主觀能動性的導購內(nèi)容傳播，這些都能為品牌體驗和影響力的提升添鉆加瓦數(shù)字化的工具，也為這些導購提供了更多的渠道和方法

各位導購在接待顧客的過程當中，一定會遇到無法成交的情況，很多導購會認為自己的銷售技巧不夠，甚至一些從業(yè)多年的主管也常常這樣認為一個導購不掌握銷售技巧，怎么能做銷售

我們就放棄了，就開始轉(zhuǎn)型，做另外一個事情就特賣的導購，因為我們看到整個行業(yè)的天花板，我們又花了一年的時間，把米澤成功的轉(zhuǎn)型為一個特賣的導購的平臺，成為特賣導購這個行業(yè)的領導者

組織還需要重構(gòu)數(shù)字化導購的能力，模型和激勵體系，改變線下線上導購割裂的狀態(tài)，同時培養(yǎng)導購成為專業(yè)顧問主播更好的服務，消費者激勵體系也需要重建以激發(fā)員工的參與熱情

可能說，他們自己可能造吸壓力，也并不認同藏糧的這事兒的導購。當汽車導購我這么多年，當手機導購，我覺得他們挺幾乎缺的，不是我就覺得手機缺德，你缺不到哪去，因為手機至于要人家命

苗條的顧客走進一間走進一家保健品商店導購涉琴的推薦，說我們這里有減肥套盒，一個療程三合情景回放。小慶是某平臺保健品商店的導購員，由于做導購的時間不長，進而性格開朗，很有親和力，但是小慶的銷售業(yè)績一直不能完成，這個月除了要完成銷售業(yè)績外，老板還額外增加了

完成上級主管交辦的各種工作，并肩定一直行專賣店的各項零售政策，導購代表音掌握的基本知識導購代表自身數(shù)字的高與低服務技能和服務態(tài)度的好與壞，是影響服務水準的最重要因素之一

第三，繼續(xù)推薦顧客購買。在顧客基本政客導購員的分析和觀點之后，就需要導購員在實時的推薦商品，在推薦的時候可以突出強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，并且強調(diào)這種優(yōu)勢對于顧客需求的重要性

人類價中的貨價，導購員所擺放的貨下路徑，每個商品都有一個貨架格子，每個商品都根據(jù)分類上的品牌名字被放入貨架格子中，如適合商品的貨架，格子分類就會被歸到無法被導購的一堆商品當中

大多數(shù)的店長把擴多的時間，精力放在了客戶溝通，促銷，執(zhí)行等方面，而在導購員的管理和培訓中做中傾注的時間精力不足，造成了導購員隊五不穩(wěn)定，因紀律不強問題，導致終端門店銷售情況不理想

導購員在介紹使電磁路的功能和質(zhì)量時，把它存在的問題一說清楚，那么特價和商品同質(zhì)化嚴重，大部分的品牌特價的差異非常小，導購員就調(diào)整了方向，以正平的獨特性作為切入點

一本營效率手冊就是你的必備工具，效率手冊是什么一句話就可以概括效率手冊是幫你提升時間管理能力的工具。四個要點有關營效率，手冊有四個要點，必須先說明效率，手冊只負責計劃營效率

實際上，一本優(yōu)秀的標準手冊應該具備三個功能，第一，標準手冊等于崗位手冊標準手冊意味著我們的崗位標準店長是一個崗位，那么店長應該達到哪些要求，標準手冊是衡量店長的一把尺子，標準手冊等于賦能教材標準手冊的第二個功能是什么

導購員去攔截客戶主要包括站位，快速，制度三個要點一，選擇最佳站位。導購員最重要的一點是站位。一般來說，以下四點非常重要，一是要站在門店的入口處，二是人流量最較大的過當