銷(xiāo)售代表手冊(cè)

在第一年，這款手冊(cè)銷(xiāo)售了三千本，到現(xiàn)在趁早效率，手冊(cè)本身和拓展出的各種各樣的時(shí)間管理類(lèi)型的手冊(cè)，每年售出已經(jīng)超過(guò)一百萬(wàn)本，每年也許有幾十萬(wàn)人會(huì)把他們的愿望寫(xiě)在趁早的紙本上

下面以周報(bào)表為例，加以說(shuō)明建立目的，準(zhǔn)確地掌握每個(gè)區(qū)域每個(gè)銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售進(jìn)度，隨時(shí)根據(jù)每個(gè)銷(xiāo)售代表的表現(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售，調(diào)整，整體統(tǒng)籌自己的客戶(hù)每月考核銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售指標(biāo)的重要依據(jù)

只是一種泛撐，除非有特別的聲明，其使用范圍都是既包括男性，也包括女性，你的身體語(yǔ)言，字典身體語(yǔ)言密碼是一本專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售人員，管理者，談判代表以及行政人員所寫(xiě)的，類(lèi)似于工作手冊(cè)性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍

當(dāng)阿塞姆確信他對(duì)銷(xiāo)售工作很熟練的時(shí)候，他就把一群銷(xiāo)售員召集在一起，把他的經(jīng)驗(yàn)交給他們，并用公司的訓(xùn)練手冊(cè)中提出的最新最好的銷(xiāo)售方法訓(xùn)練他們，讓他們樹(shù)立高銷(xiāo)售目標(biāo)

有一位賣(mài)地板清潔劑的銷(xiāo)售代表到一家飯店去銷(xiāo)售，剛一推開(kāi)經(jīng)理室的門(mén)發(fā)現(xiàn)先一步已有一家公司的銷(xiāo)售代表正在銷(xiāo)售地板清潔劑，而且經(jīng)理已表示要購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)來(lái)的銷(xiāo)售代表湊過(guò)去看了看說(shuō)經(jīng)理，我也是銷(xiāo)售地板的清潔劑的，不顧我的產(chǎn)品質(zhì)量比他的好

當(dāng)確信自己銷(xiāo)售工作很熟練的時(shí)候，就把一群銷(xiāo)售員召集到自己的身邊，把所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)交給他了，并用公司訓(xùn)練手冊(cè)中所提出的最新最好的銷(xiāo)售方法訓(xùn)練他們，讓他們樹(shù)立高一點(diǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，用積極的心態(tài)去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)

辦卡只是個(gè)開(kāi)始，他既可以顧客的身份辦卡，也可以銷(xiāo)售代表的身份辦卡。而今天我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)基本上不辦優(yōu)惠，顧客只辦銷(xiāo)售代表，是不是因?yàn)榕匿N(xiāo)售代表和白優(yōu)惠顧客的成本是一樣的

首先，考慮到銷(xiāo)售人員的資歷也深淺，客戶(hù)規(guī)模大小等因素的不同，我們?cè)谶x擇調(diào)查對(duì)象時(shí)，選擇了涵蓋范圍極為廣泛的不同銷(xiāo)售人員代表從內(nèi)部銷(xiāo)售人員到外部銷(xiāo)售人員從直接銷(xiāo)售人員到間接銷(xiāo)售人員，從打開(kāi)客戶(hù)，市場(chǎng)型銷(xiāo)售人員到維護(hù)客戶(hù)，關(guān)系型銷(xiāo)售人員從大客戶(hù)經(jīng)濟(jì)和到小客戶(hù)代表等

案例只有不算前排，九月份開(kāi)始推薦的新的銷(xiāo)售代表才有振奮。前面顧客型的卡也要辦成前排的銷(xiāo)售代表，讓他們業(yè)績(jī)坐在自己卡里，就你的顧客想辦法辦成銷(xiāo)售代表，坐在他們卡里還有不你可能不夠

動(dòng)態(tài)你看，生產(chǎn)銷(xiāo)售高檔化妝品先馬上反映一下高檔化妝品，它不是經(jīng)營(yíng)首飾，該怎么教，生產(chǎn)環(huán)節(jié)好，零售經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，特殊環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)手勢(shì)零售，黃金交進(jìn)口，高大手表，高碳手表，它不是經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，該怎么教，而有為脫加工白酒也不是新手勢(shì)，該怎么交

如果顧客只是想要了解你的產(chǎn)品或者項(xiàng)目或者服務(wù)的一些細(xì)節(jié)上面的問(wèn)題的話(huà)，他其實(shí)完全不需要銷(xiāo)售人員，他只需要登錄你們的網(wǎng)站，或者說(shuō)瀏覽一下你們銷(xiāo)售的那種手冊(cè)之類(lèi)的等等就可以做到

通關(guān)一般分為兩大板塊，書(shū)面考生的內(nèi)容來(lái)自企業(yè)編輯的銷(xiāo)售秘籍，項(xiàng)目，真金等。考核員工對(duì)這些手冊(cè)里面的內(nèi)容是否透徹掌握銷(xiāo)售秘籍，面向全員包含了成為一名合格銷(xiāo)售員所要具備的四大知識(shí)及行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售知識(shí)和客戶(hù)知識(shí)等項(xiàng)目

動(dòng)態(tài)你看，生產(chǎn)銷(xiāo)售高檔化妝品先馬上反映一下高檔化妝品，它不是經(jīng)營(yíng)首飾，該怎么教，生產(chǎn)環(huán)節(jié)好，零售經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，特殊環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)手勢(shì)零售，黃金交進(jìn)口，高大手表，高碳手表，它不是經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，該怎么教，而有為脫加工白酒也不是新手勢(shì)，該怎么交

動(dòng)態(tài)你看，生產(chǎn)銷(xiāo)售高檔化妝品先馬上反映一下高檔化妝品，它不是經(jīng)營(yíng)首飾，該怎么教，生產(chǎn)環(huán)節(jié)好，零售經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，特殊環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)手勢(shì)零售，黃金交進(jìn)口，高大手表，高碳手表，它不是經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，該怎么教，而有為脫加工白酒也不是新手勢(shì)，該怎么交

那阿塞姆確信自己非常熟練，銷(xiāo)售工作的時(shí)候，他就把一群銷(xiāo)售員召集到自己的身邊，把他所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，利用他的公司的訓(xùn)練手冊(cè)中所提出的最新的，最好好的銷(xiāo)售方法訓(xùn)練他們，讓他們樹(shù)立高銷(xiāo)售目標(biāo)，并且用積極的心態(tài)去完成它