商務(wù)談判策略

由于國(guó)際商務(wù)談判涉及面廣，因而要準(zhǔn)備的工作也很多，一般包括談判者自身的分析和談判對(duì)手的分析，談判班子的組成精心，擬定談判目標(biāo)與策略，必要時(shí)還要進(jìn)行事先模擬談判的突破談判中的麗僵局

在商務(wù)談判中，談判者要學(xué)會(huì)傾聽別人的談話，從對(duì)方的言語中可以更好的了解對(duì)方知道對(duì)方的背景，不要隨意打斷別人，特別是不要用無關(guān)痛癢的話題或是無意義的評(píng)論來打斷別人的發(fā)言

二為高盛提供項(xiàng)目信息和投資機(jī)會(huì)，主動(dòng)尋找或推薦具體的投資項(xiàng)目和投資機(jī)會(huì)，并就推薦的項(xiàng)目和機(jī)會(huì)進(jìn)行深入調(diào)研，投資方案，設(shè)計(jì)引薦被投資方的決策人商務(wù)談判，促成投資成交等

被代理人可以將財(cái)產(chǎn)事務(wù)委托給代理人處理，如代為財(cái)產(chǎn)，買賣代為財(cái)產(chǎn)租賃代為資產(chǎn)處置和投資管理等，也可以將非財(cái)產(chǎn)失誤委托給代理人處理，如代為進(jìn)行商務(wù)談判，代為簽訂合同

以上屬于認(rèn)知策略，復(fù)述策略，精加工策略和組織策略，計(jì)劃策略，監(jiān)視策略和調(diào)節(jié)策略，它們是屬于原認(rèn)知策略的，以下的部分是屬于資源管理策略的，他們的對(duì)象不一樣，認(rèn)知策略

以上屬于認(rèn)知策略，復(fù)述策略，精加工策略和組織策略，計(jì)劃策略，監(jiān)視策略和調(diào)節(jié)策略，它們是屬于原認(rèn)知策略的，以下的部分是屬于資源管理策略的，他們的對(duì)象不一樣，認(rèn)知策略

策略分為基本策略獲得和存儲(chǔ)信息策略提取和實(shí)用信息策略分為基本策略和輔助性策略，基本策略就是基本策略由氛圍獲得和存儲(chǔ)信息策略提取和實(shí)用信息策略輔助性策略，用來維持合適的進(jìn)行學(xué)習(xí)的心理狀態(tài)

最后說幫忙辦手續(xù)更是點(diǎn)睛之筆，既沒有把話說死，也委婉地表達(dá)了希望。對(duì)方能夠?qū)悍阶龀鱿鄳?yīng)回應(yīng)的意愿，合理的答復(fù)談判對(duì)手的提問。在商務(wù)談判中，答復(fù)問題的過程也是陳述的過程

商務(wù)談判需要演說接受采訪需要演說，鼓勵(lì)員工需要演說凝聚人心，需要演說化解矛盾，需要演說宣傳洞也需要演說匯報(bào)工作需要演說競(jìng)聘上崗需要演說加薪，禁止需要演說介紹產(chǎn)品要不要演說

事實(shí)恰恰相反，在你沒有任何要求的讓步不下，只會(huì)讓對(duì)方變得有受無孔，寸步不讓，并且還會(huì)暗示你會(huì)做出更大的人，讓步來想以讓步來換取對(duì)方的讓步是絕不可商務(wù)談判桌前并不是交朋友

對(duì)于孫楊來說，他的父母又在根據(jù)我的了解，他的父母又在這個(gè)一些商務(wù)談判一些這些經(jīng)濟(jì)方面扮演了特別重要的角色，甚至是說他母親可以直接去幫孫楊談一些代言，或者是商業(yè)合作等等

三定價(jià)策略一實(shí)際心理定價(jià)策略，地理性，價(jià)策略差別，定價(jià)策略，產(chǎn)品生命周期，定價(jià)策略，促銷定價(jià)策略，折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略，新產(chǎn)品定價(jià)策略，產(chǎn)品組合，定價(jià)策略，價(jià)格變更策略

本章要點(diǎn)學(xué)習(xí)策略概概述，學(xué)習(xí)策略的界定，學(xué)習(xí)策略的分類，學(xué)習(xí)策略與信息加工過程及原認(rèn)知的關(guān)系，學(xué)習(xí)策略與自我調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)認(rèn)知策略，復(fù)數(shù)策略，精細(xì)加工策略，組織策略，原認(rèn)知策略與知然與知緣管理策略原認(rèn)知的結(jié)構(gòu)原認(rèn)知策略

認(rèn)知策略人認(rèn)知策略和資源管理策略認(rèn)知策略下又分三個(gè)四點(diǎn)，分別是復(fù)數(shù)策略，精細(xì)加工策略和組織策略，復(fù)數(shù)策略，如重復(fù)抄寫畫線，做筆記等精細(xì)加工策略，如想象，口述，總結(jié)，做筆記，類筆答疑等組織策略

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