10分鐘掌握銷(xiāo)售談判技巧

第五節(jié)培養(yǎng)良好的商務(wù)活動(dòng)，心理商務(wù)談判，心理，商務(wù)談判行為有著重要的影響，培養(yǎng)良好的商務(wù)談判心理意識(shí)，正確的運(yùn)用商務(wù)談判的心理技巧有利于交易的達(dá)成，同時(shí)掌握這種技巧，通過(guò)觀(guān)察對(duì)手的表現(xiàn)

今天給大家分享一下銷(xiāo)售的心理學(xué)，之前的一些銷(xiāo)售談判就要告一段落了，希望之前的談判技巧可以給大家?guī)?lái)一些幫助，而這段時(shí)間將會(huì)給大家?guī)?lái)心理學(xué)的戰(zhàn)術(shù)，解決我們的銷(xiāo)售難題

今天我們繼續(xù)來(lái)學(xué)習(xí)關(guān)于談判的一些技巧，今天播講的是第十七章，這張的主要內(nèi)容是誰(shuí)掌握的力量如何掌握談判的杠桿兒，一切歸結(jié)起來(lái)，就是你和對(duì)方是如何看待彼此之間的關(guān)系的

世界上最經(jīng)典的心理學(xué)故事，第七集第四章要懂得應(yīng)對(duì)之策，談判心理第一，則故事銷(xiāo)售顧問(wèn)的技巧。預(yù)先設(shè)局劉明是某電腦公司的銷(xiāo)售代表，他這次來(lái)跟國(guó)稅局的李主任談判的目的主要是推銷(xiāo)公司的服務(wù)器

商務(wù)交談與談判中的心理作用，商務(wù)談判心理對(duì)商務(wù)談判行為有著重要的影響，培養(yǎng)良好的商務(wù)談判心理意識(shí)，正確運(yùn)用商務(wù)談判的心理跡象有利于交易的達(dá)成，同時(shí)掌握這種技巧，通過(guò)觀(guān)察對(duì)手的表現(xiàn)，洞悉對(duì)方的心理

之后，我們對(duì)整個(gè)談判的技巧如何成為成功的談判，給大家提供了六個(gè)技巧，包括利用電話(huà)談判的技巧，包括去探究這個(gè)問(wèn)題的原因的技巧，包括我們?nèi)绾稳ゾ芙^對(duì)方，以及如何面對(duì)對(duì)方的拒絕的技巧等等，以便于我們?cè)谡勁兄懈心芰θフ瓶卣麄€(gè)談判的過(guò)程

二百六十第一百三十章采購(gòu)談判價(jià)一詢(xún)比河沙下半部分本章概要、談判時(shí)間，地點(diǎn)談判要知己知彼優(yōu)秀談判人員特質(zhì)成功談判的守則、學(xué)習(xí)談判戰(zhàn)略和技巧，成功采購(gòu)談判人員的特征，采購(gòu)，談判準(zhǔn)備，采購(gòu)談判技巧破為標(biāo)

各位導(dǎo)購(gòu)在接待顧客的過(guò)程當(dāng)中，一定會(huì)遇到無(wú)法成交的情況，很多導(dǎo)購(gòu)會(huì)認(rèn)為自己的銷(xiāo)售技巧不夠，甚至一些從業(yè)多年的主管也常常這樣認(rèn)為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)不掌握銷(xiāo)售技巧，怎么能做銷(xiāo)售

對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，除了掌握產(chǎn)品知識(shí)，市場(chǎng)知識(shí)，拓克逼定與談判技巧等硬性的銷(xiāo)售技能之外，還必須學(xué)會(huì)和情商有關(guān)的軟性的銷(xiāo)售技能，如同理心親和力，抗壓能力等等。尤其是同理心四點(diǎn)零時(shí)代的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人必須對(duì)人性的微妙之處有深刻的認(rèn)知，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要隨時(shí)能切換到客戶(hù)的視角思考問(wèn)題，設(shè)身處地的為客戶(hù)著想

價(jià)格談判是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重中之重，因?yàn)閮r(jià)格關(guān)系到銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的切身利益，掌握產(chǎn)品價(jià)格的談判之道可以讓客戶(hù)滿(mǎn)意而歸，而你也將賺得盆滿(mǎn)缽意，報(bào)價(jià)巧才能賣(mài)得好，沒(méi)有任何一個(gè)地方比錯(cuò)誤定價(jià)，更讓你白白送錢(qián)給別人的了

如果我們讓大家心里折服的話(huà)，我們離專(zhuān)家和權(quán)威就不遠(yuǎn)了，那么不管我們要銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，只是幾句話(huà)的事情，這也是我常用的第三種技巧，合作模式和談判技巧要?jiǎng)?chuàng)新，抓住客戶(hù)的心理

掌握談判的主動(dòng)權(quán)第二，控制對(duì)方弱點(diǎn)掌握主動(dòng)權(quán)，任何人和組織都有弱點(diǎn)，每一個(gè)弱點(diǎn)都可能是談判對(duì)方，獲得更多的利益，特別是一方能對(duì)談判造成致命影響的弱點(diǎn)談判對(duì)方一旦獲得，就將掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)

以退為進(jìn)是談判桌上常用的一個(gè)制勝策略和技巧，是指當(dāng)銷(xiāo)售員嘗試銷(xiāo)售被拒絕之后，與其勉強(qiáng)且直接反駁客戶(hù)的問(wèn)題，不如先轉(zhuǎn)移當(dāng)時(shí)的話(huà)題，讓客戶(hù)認(rèn)為你不會(huì)再繼續(xù)說(shuō)服他購(gòu)買(mǎi)

你會(huì)深刻感到自己知識(shí)的不足，你會(huì)開(kāi)始學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，說(shuō)服力，談判技巧，思想觀(guān)念與心態(tài)，電話(huà)行銷(xiāo)，客戶(hù)服務(wù)，人際關(guān)系，時(shí)間管理，心理學(xué)等等。而這些知識(shí)恰好是一個(gè)人成功所必備的技能

那李朔自己認(rèn)為銷(xiāo)售技巧最重要，而銷(xiāo)售態(tài)度是前提，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售態(tài)度的升華，也可以理解成銷(xiāo)售態(tài)度是銷(xiāo)售技巧的一個(gè)部分，是融合在銷(xiāo)售技巧過(guò)程之中的。李朔，認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備以下素質(zhì)