大客戶管理與銷售VCD

監(jiān)控客戶的進(jìn)程一多點(diǎn)接觸，如果是一名關(guān)鍵的大客戶，至少三個(gè)方面要接觸銷售經(jīng)理，要去與關(guān)鍵客戶接觸，對(duì)關(guān)鍵客戶的管理不能讓一線的銷售人員完全大包大攬，銷售經(jīng)理也要在關(guān)鍵的時(shí)候介入

生產(chǎn)企業(yè)要在產(chǎn)品數(shù)量與種類上優(yōu)先滿足大客戶的要求，并隨時(shí)掌控大客戶的銷售庫，存運(yùn)營經(jīng)情況。特別是在銷售萬計(jì)師，生產(chǎn)企業(yè)要寫調(diào)渠道中的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保大客戶能及時(shí)得到充足的貨源，這樣才能讓大客戶創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績

近期，我們剛剛輔導(dǎo)完一家大客戶銷售型企業(yè)，這家企業(yè)在各地開了多家分公司，在輔導(dǎo)這家企業(yè)做經(jīng)營合伙人過程中，我們和管理層共同商討為分公司總經(jīng)理設(shè)計(jì)了一套經(jīng)營合伙人機(jī)制

四，注意潛在大客戶的培育。根據(jù)客戶管理專家提出的金字塔模式以及銷售員個(gè)人建立的客戶信息資料，人們不難發(fā)現(xiàn)，雖然有些客戶在一段時(shí)期之內(nèi)沒有與自己產(chǎn)生重大交易，但是他們卻有著很強(qiáng)烈的產(chǎn)品或服務(wù)需求

舉個(gè)例子，在行動(dòng)教育要成為營銷部門總監(jiān)或部門經(jīng)理不僅要學(xué)習(xí)提升消講能力，咨詢顧問能力，大客戶經(jīng)營能力以及銷售，心理學(xué)等與專業(yè)能力相關(guān)的課程，還必須懂得團(tuán)隊(duì)正能量，建設(shè)，有效激勵(lì)，過程管控等團(tuán)隊(duì)管理技能

舉個(gè)例子，在行動(dòng)教育要成為營銷部門，總監(jiān)和部門經(jīng)理不僅要學(xué)習(xí)提升消減能力，執(zhí)行顧問的大客戶經(jīng)營能力，以及銷售，心理學(xué)等專業(yè)等與專業(yè)能力相關(guān)的課程，還必須懂得團(tuán)隊(duì)正能量建設(shè)，有向激勵(lì)，過程管管等團(tuán)隊(duì)管理技能

馬蒂講述了自己參加一次銷售會(huì)面的故事，他原本是與是想與一位大客戶討論未來合作的事宜，因?yàn)轳R蒂是情商訓(xùn)練方面的老師，所以他立即注意到客戶出現(xiàn)注意力不集中的情況，根本沒有做好

一位大客戶來訪由公司銷售業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接待會(huì)議上，他聽取了銷售經(jīng)理的產(chǎn)品介紹，最后還見了銷售總監(jiān)一面下午銷售團(tuán)隊(duì)討論下一步如何繼續(xù)跟進(jìn)銷售總監(jiān)，讓大家談一談對(duì)這個(gè)客戶的印象

名牌商品之吸引客戶與其知名度美譽(yù)度有很大的關(guān)系。銷售員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，要想辦法進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品的知名度，給廣大客戶留下比較深刻的意向，通過廣告的刺激，促使客戶發(fā)生購買行為

首先，考慮到銷售人員的資歷也深淺，客戶規(guī)模大小等因素的不同，我們?cè)谶x擇調(diào)查對(duì)象時(shí)，選擇了涵蓋范圍極為廣泛的不同銷售人員代表從內(nèi)部銷售人員到外部銷售人員從直接銷售人員到間接銷售人員，從打開客戶，市場型銷售人員到維護(hù)客戶，關(guān)系型銷售人員從大客戶經(jīng)濟(jì)和到小客戶代表等

基金法律法規(guī)，職業(yè)道德與業(yè)務(wù)規(guī)范第九章基金銷售行為規(guī)范及信息管理第一節(jié)基金銷售機(jī)構(gòu)人員行為規(guī)范考點(diǎn)一基金銷售人員的概念，即資格管理一基金銷售人員的概念，基金銷售機(jī)構(gòu)人員指基金管理公司

團(tuán)隊(duì)長就是公司的負(fù)責(zé)人，你要有這種思維，要一手開拓渠道，大客戶的思維，一手還要帶著你的小伙伴做好銷售，帶著團(tuán)隊(duì)做好銷售，你要兩手抓，兩手都要硬一手，拓展渠道，一手做好銷售

其涉及的流程和業(yè)務(wù)有經(jīng)營管理，銷售融資，資金，稅務(wù)核算與報(bào)告設(shè)立的對(duì)應(yīng)組織有經(jīng)營管理部，銷售融資管理部，資金管理部，稅務(wù)管理部，賬務(wù)管理部，經(jīng)營管理部主要圍繞銷售收入凈利潤

由于大客戶對(duì)于公司的重要性，在銷售過程中，公司對(duì)于大客戶的要求總是一意答應(yīng)客戶要求銷售員小王降低價(jià)格，公司迫不得已同意，之后客戶還是不滿意，又提出更過分的低額付款要求

其涉及的流程和業(yè)務(wù)有經(jīng)營管理，銷售融資，資金，稅務(wù)核算與報(bào)告設(shè)立的對(duì)應(yīng)組織有經(jīng)營管理部，銷售融資管理部，資金管理部，稅務(wù)管理部，賬務(wù)管理部，經(jīng)營管理部主要圍繞銷售收入凈利潤