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一個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事



街頭擦鞋阿婆給了我創(chuàng)業(yè)靈感

1997年我剛畢業(yè)那陣子，也想找個體面的白領(lǐng)工作。在自己創(chuàng)業(yè)之前我干過兩份穩(wěn)定的工作，一個是公司職員，另一份是信息臺的工作，工資500元，比上不足比下有余。

如果不是那天午后遇到一個阿婆，可能我的人生還將延續(xù)一成不變的軌跡。

那天我正準(zhǔn)備外出，看到個擺攤的阿婆，我覺得她一把年紀(jì)了還在做擦鞋的體力活，生活肯定挺苦的。我隨口問了一句:“阿婆，您一個月能掙多少錢呀?”阿婆頭也沒抬地說:“千把塊吧，勤快的話還可以多掙點?！蔽冶緛硎潜е蓱z老人家的心態(tài)，沒想到她的收入比我高出一倍。看來，該可憐的人不是她而是我?；厝ズ?，我的心里就有了想法--開個上檔次的擦鞋店。

有了開店想法后先做市場調(diào)查

心里有了開店的想法后，我每天有空就上街觀察擦鞋的人怎么工作，客源是什么樣的人群，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠沒有想到或是不敢發(fā)掘的，我把這些都記在了小本子上，作為創(chuàng)業(yè)的最初積累。

擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作，我的父母當(dāng)時一聽我的想法認(rèn)為我是有毛病，好好地讀了幾年大學(xué)出來，怎么會想到干這個。他們說，如果朋友親戚問起我的工作，叫他們怎么張嘴?

女朋友的離去，也給我迎頭澆了一盆冷水

不過，我覺得自己的想法沒錯，高檔鞋的清理和保養(yǎng)在當(dāng)時是個空白，現(xiàn)在人們生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他們不愿意交給不懂行的人來擦，這是個多大的市場呀，我為什么不從這里挖到人生的第一桶金呢?

跑遍賓館茶樓找不到合作伙伴

3個月后，我把工作辭了，埋頭寫了一個星期，拿出了一份詳細(xì)的《合作計劃書》，在地圖上標(biāo)出了高檔的營業(yè)場所，開始尋找合作伙伴。當(dāng)時成都人的意識里還是覺得擦鞋難登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街邊的小餐館什么的，富麗堂皇的大廳和擦鞋匠簡直是不搭界。好幾次，我剛走到大堂就被迎賓員“禮貌”地“請”了出來，身后還傳來大堂小姐的嘲諷:“這個人燒昏了頭吧，跑到這找錢?”

如果她們知道我是個大學(xué)生，可能更加大跌眼鏡吧!

一段時間里，我每天都去那家高檔的茶樓，連續(xù)一個星期后，經(jīng)理終于松口見我一面，他漫不經(jīng)心地翻了一遍我的計劃書，然后說:“小伙子，相信我吧，你就是走遍成都也不會有哪個經(jīng)理愿意與你合作的。”這個經(jīng)理沒說錯，我跑遍了成都有名氣的賓館、茶樓，還是一無所獲。

5元錢擦一次鞋，第一個顧客給了10元

既然沒有高檔的場所愿意和我合作，我決定采取“曲線救國”的方式，從自己擺攤開始“原始積累”。成都的太升南路是有名的通訊一條街，每天人來人往，也是不少老板客商的聚集地，我想抓住他們構(gòu)建我的特殊顧客群體。

1998年3月17日，我把尋呼機賣了，置備了一整套擦鞋工具，站在太升南路邊上，響亮地吆喝起來:“擦鞋，5元錢一次!”當(dāng)時，周圍看熱鬧的人以為自己的耳朵出了錯，街邊擦鞋行情是1塊錢，只見有人降，不見有人加。每當(dāng)有人問價，我就極為清晰地重復(fù)一遍，而且申明不擦價格便宜的鞋。一位50多歲的先生成了我的第一位客人，他要擦的是他腳上那雙800多元的“老人頭”。說實話，我當(dāng)時挺緊張的，但我沒有再提錢的事，我戴上棉手套，排出一排軟硬不同的鞋刷，開始干活。半小時后終于擦完了，那位先生拿過鞋仔細(xì)打量了一番，然后摸出10元錢遞給我:“小伙子，你的勞動值得我花10元錢!”到今天，我一直珍藏著這10元錢，它帶給我無比的信心和勇氣。

穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)走好第一步，總有一天攀上100層

第一天練攤下來，我收入85元，比預(yù)想的情況好多了。6年來，這個數(shù)字不斷上升，我完成了第一個5年計劃:在成都購房安家。現(xiàn)在我正朝著人生的第二個五年計劃奔跑:擴大星級連鎖店的規(guī)模。最近我每天都接到浙江、福建及四川各地咨詢加盟的電話，真是越干越有信心，渾身是勁。

我認(rèn)為專業(yè)對口固然是最好的，不過如果善于動腦，即使暫時沒有干上對口的工作，一樣可以活學(xué)活用自己的專業(yè)知識，比如說我干的擦鞋和我原來所學(xué)的市場營銷專業(yè)看上去一點不搭界，但是在擦鞋開店的過程中，我照樣經(jīng)常用到原來在學(xué)校所學(xué)的營銷策略，比如說選擇哪個地段擺攤開店，前期市場調(diào)查，還有顧客心理學(xué)等知識。如果不是當(dāng)年學(xué)了這些東西，沒準(zhǔn)我也是個“一元擦一雙”的普通擦鞋匠呢!

我覺得大學(xué)生其實有點像學(xué)校出產(chǎn)的產(chǎn)品，走向社會肯定有個適應(yīng)過程，現(xiàn)在的學(xué)生都挺有主見的，如果把自己的價值定位好，朝著一個明確的目標(biāo)循序漸進(jìn)，終有一天會把自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實?，F(xiàn)在大學(xué)生一步到位找個特別滿意的工作不太容易，最好還是先就業(yè)再擇業(yè)，就像100層樓梯，調(diào)整好心態(tài)就像穩(wěn)穩(wěn)地走好了第一階，一階一階慢慢走，總有成功的一天。