名人的職業(yè)生涯案例

　　背景：一個美國小伙子立志做一名優(yōu)秀的商人。

　　中學(xué)畢業(yè)后考入麻省理工學(xué)院，沒有去讀貿(mào)易專業(yè)，而是選擇了工科中最普通最基礎(chǔ)的專業(yè)———機械專業(yè)。

　　大學(xué)畢業(yè)后，這位小伙子沒有馬上投入商海，而是考入芝加哥大學(xué)，攻讀為期三年的經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位。

　　出人意料的是，獲得碩士學(xué)位后，他還是沒有從事商業(yè)活動，而是考了公務(wù)員。

　　在政府部門工作了五年后，他辭職下海經(jīng)商。又過了兩年，他開辦了自己的商貿(mào)公司。20年后，他的公司資產(chǎn)從最初的20萬美元發(fā)展到2億美元。

　　這位小伙子就是美國知名企業(yè)家比爾·拉福。

　　1994年10月，比爾.拉福率團來中國進行商業(yè)考察，在北京長城飯店接受<<中國青年報>>記者采訪時，他談到他的成功應(yīng)感激他的父親的指導(dǎo)，他們共同制定了一個重要的生涯規(guī)劃。最終這個生涯設(shè)計方案使他功成名就。

　　我們來看一下這個成功的簡圖：

　　工科學(xué)習(xí)→工學(xué)學(xué)士→經(jīng)濟學(xué)學(xué)習(xí)→經(jīng)濟學(xué)碩士→政府部門工作→鍛煉處世能力，建立廣泛的人際關(guān)系→大公司工作→熟悉商務(wù)環(huán)境→開公司→事業(yè)成功

　　 第一階段：工科學(xué)習(xí)選擇 ：中學(xué)時代，比爾.拉福就立志經(jīng)商。他的父親是洛克菲勒集團的一名高級職員，他發(fā)現(xiàn)兒子有商業(yè)天賦，機敏果斷，敢于創(chuàng)新，但經(jīng)歷的磨難太少，沒有經(jīng)驗，更缺乏必要的知識。于是，父子倆進行了一次長談，并描繪出職業(yè)生涯的藍圖。因此升學(xué)時他沒有象其他人一樣直接去讀貿(mào)易專業(yè)，而是選擇了工科中最基礎(chǔ)最普通的機械制造專業(yè)。

　　評析：做商貿(mào)必須具備一定的專業(yè)知識。在商品貿(mào)易中，工業(yè)品占絕對多數(shù)，不了解產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)制造情況，就很難保證在貿(mào)易中得到收益。工科學(xué)習(xí)不僅是知識技能的培養(yǎng)，而且能幫助建立一套嚴(yán)謹(jǐn)求實的思維體系。清楚的推理分析能力，腳踏實地的工作態(tài)度，正是經(jīng)商所需要的。

　　收獲：比爾.拉福在麻省理工學(xué)院的四年，除了本專業(yè)，還廣泛接觸了其他課程，如化工、建筑、電子等，這些知識在他后來的商業(yè)活動中發(fā)揮了舉足輕重的作用。

　　第二階段：經(jīng)濟學(xué)學(xué)習(xí)

　　選擇：大學(xué)畢業(yè)后，比爾.拉福沒有立即進入商海而是考進芝加哥大學(xué)，開始了為期三年的經(jīng)濟學(xué)碩士課程。

　　評析：在市場經(jīng)濟下，一切經(jīng)濟活動都通過商業(yè)活動來實現(xiàn)的，不了解經(jīng)濟規(guī)律，不學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)知識，就很難在商場立足。

　　收獲：比爾.拉福掌握了經(jīng)濟學(xué)的基本知識，搞清了影響商業(yè)活動的眾多因素，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律和微觀經(jīng)濟活動的管理知識。幾年下來，他對會計、財務(wù)管理也較為精通，在知識上已完全具備了經(jīng)商的素質(zhì)。

　　第三階段：政府部門工作

　　選擇：比爾.拉福拿到經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位后考取了公務(wù)員，在政府部門工作了五年。

　　評析：經(jīng)商必須有很強的人際交往能力，要想在商業(yè)上獲得成功，必須深知處世規(guī)則，善于與人交往，建立誠信合作關(guān)系。這種開拓人際關(guān)系的能力只有在社會工作中才能得到提高。

　　收獲：在環(huán)境的壓迫下比爾.拉福養(yǎng)成了強烈的自我保護意識，由稚嫩的熱血青年成長為一名老成、處世不驚的公務(wù)員，并結(jié)識了各界人士，建立起一套關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為后來的發(fā)展提供大量的信息和便利條件。

　　第四階段：通用公司鍛煉

　　選擇：五年的政府工作結(jié)束之后，比爾.拉福完全具備了成功商人所需的各種素質(zhì)，于是辭職下海，去了通用公司。

　　評價：通過各種學(xué)習(xí)獲得足夠的知識，但知識要通過實踐的鍛煉才能轉(zhuǎn)化為技能。

　　收獲：在國際著名的通用公司進行鍛煉，比爾.拉福不僅為實踐所學(xué)的理論找到了一個強大平臺，而且學(xué)習(xí)到了豐富的管理經(jīng)驗，完成了原始的資本積累。這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該借鑒的地方，除了激情還應(yīng)該考慮到更多的現(xiàn)實。

　　第五階段：自創(chuàng)公司

　　大展拳腳兩年后，他已熟練掌握了商情與商務(wù)技巧，便婉言謝絕了通用公司的高薪挽留，開辦了拉福商貿(mào)公司，開始了夢寐已求的商人生涯，實現(xiàn)多年前的計劃。

　　評析：時機成熟后，應(yīng)果斷決策，切忌浪費時間，應(yīng)抓住契機實現(xiàn)計劃。

　　收獲：比爾.拉福的準(zhǔn)備工作，幾乎考慮到了每個細(xì)節(jié)。拉福公司的成長速度出奇的快，二十年后，拉福公司的資產(chǎn)從最初的20萬美元發(fā)展為2億美元，而比爾.拉福本人也成為一個奇跡。

　　比爾.拉福的生涯設(shè)計脈絡(luò)清晰，步驟合理，充分考慮了個人興趣、個人素質(zhì)，并著重職業(yè)技能的培養(yǎng)，這種生涯設(shè)計在他堅持不懈的努力下，終于變?yōu)楝F(xiàn)實。