2080定律?! 有誰知道2080定律?

80/20 法則, 是按事情的重要程度編排行事優(yōu)先次序的準(zhǔn)則是建立在“重要的少數(shù)與瑣碎的 多數(shù)”原理的基礎(chǔ)上. 這個(gè)原理是由十九世紀(jì)末期與二十世紀(jì)初期的意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家兼社會 學(xué)家維弗利度·帕累托所提出的.它的大意是：在任何特定群體中,重要的因子通常只占少 數(shù),而不重要的因子則占多數(shù),因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局. 帕雷托曾提出,在意大利 80％的財(cái)富為 20％的人所擁有,并且這種經(jīng)濟(jì)趨勢存在普遍性. 后來人們發(fā)現(xiàn),在社會中有許多事情的發(fā)展,都邁向了這一軌道.目前,世界上有很多專家 正在運(yùn)用這一原理來研究、解釋相關(guān)的課題.例如,這個(gè)原理經(jīng)過多年的演化,已變成當(dāng)今 管理學(xué)界所熟知的“80/20 原理”,即百分之八十的價(jià)值是來自百分之二十的因子,其余的 百分之二十的價(jià)值則來自百分之八十的因子. 帕雷托法則又稱 80/20 法則, 是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會學(xué)家帕雷托發(fā)現(xiàn)的, 最初只限 定于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,后來這一法則也被推廣到社會生活的各個(gè)領(lǐng)域,且深為人們所認(rèn)同.帕累 托法則是指在任何大系統(tǒng)中,約 80%的結(jié)果是由該系統(tǒng)中約 20%的變量產(chǎn)生的.例如,在企 業(yè)中,通常 80%的利潤來自于 20%的項(xiàng)目或重要客戶；經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,20%的人掌握著 80%的 財(cái)富；心理學(xué)家認(rèn)為,20%的人身上集中了 80%的智慧等.具體到時(shí)間管理領(lǐng)域是指大約 20% 的重要項(xiàng)目能帶來整個(gè)工作成果的 80%,并且在很多情況下,工作的頭 20%時(shí)間會帶來所有 效益的 80%.帕累托法則對我們的啟示是：大智有所不慮,大巧有所不為.工作中應(yīng)避免將 時(shí)間花在瑣碎的多數(shù)問題上,因?yàn)榫退隳慊?80%的時(shí)間,你也只能取得 20%的成效,出色 地完成無關(guān)緊要的工作是最浪費(fèi)時(shí)間的. 你應(yīng)該將時(shí)間花于重要的少數(shù)問題上, 因?yàn)檎莆樟?這些重要的少數(shù)問題,你只花 20%的時(shí)間,即可取得 80%的成效.工作中我們要學(xué)會“不釣 小魚釣奇跡”,如果你抓了 100 條小魚,你所擁有的不過是滿滿一桶魚,但如果你抓住了一 條奇跡,你就不枉此行了. 80/20 法則也被推廣至社會生活的各個(gè)部分,且深為人們所認(rèn)同.例如,在企業(yè)中,通 常認(rèn)為它 80%的利潤來自于 20%的項(xiàng)目或重要客戶；經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,20%的人掌握著 80%的財(cái) 富；心理學(xué)家認(rèn)為,20%的人身上集中了 80%的智慧；推而廣之,我們可以認(rèn)為,在任何大 系統(tǒng)中, 80%的結(jié)果是由該系統(tǒng)中約 20%的變量產(chǎn)生的. 約 “80/20”原理對所有人的一個(gè)重 要啟示便是：避免將時(shí)間花在瑣碎的多數(shù)問題上,因?yàn)榫退隳慊?80%的時(shí)間,你也只能取 得 20%的成效：你應(yīng)該將時(shí)間花于重要的少數(shù)問題上,因?yàn)檎莆樟诉@些重要的少數(shù)問題,你 只花 20%的時(shí)間,即可取得 80%的成效. 1．學(xué)習(xí)和培訓(xùn) 一定要花 80％的時(shí)間和精力去參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn), 真正走向推銷的時(shí)候, 你就可以用 20％ 的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)新東西. 2．推銷的時(shí)間 80％的時(shí)間是工作,20％的時(shí)間是休息. 3．對目標(biāo)客戶的了解 了解 80％,只消花 20％努力,成功的把握就可以達(dá)到 80％.如果你對推銷對象一無所 知,即使極盡 80％之努力,也只有 20％的成功希望. \x0c4．推銷的市場 真正能夠接受你的推銷的客戶只有 20％,但這些人卻會影響其他 80％的客戶.你要花 80％的精力找到這 20％的客戶.80％的業(yè)績,來自 20％的老客戶. 5．聽與說 使用 80％的耳朵去傾聽.如果 80％的時(shí)間你都在嘮叨不停,推銷成功的希望將降到 20％.僅用 20％的嘴巴去說服客戶. 6．第一印象 第一印象 80％來自儀表.在客戶面前一定要花 80％的努力去微笑,它勝過用 80％的言 辭所建立起的形象所以花 20％的時(shí)間,修飾一番再出門是必要的.如果客戶認(rèn)為你是嚴(yán)肅 而不易接近的,你成功的可能性將降為 20%. 情感與介紹 80％來自交流、建立感情的成功.如果你用 80％的精力使自己接近客戶, 設(shè)法向他表示友好, 你只消花 20％的時(shí)間去介紹產(chǎn)品, 就有八成的希望成功 20％來自演示、 介紹產(chǎn)品的成功.假如你只用 20％的努力去與客戶談交情,即使你用 80％的努力去介紹產(chǎn) 品,八成是白費(fèi)勁. 7．成功與失敗 在推銷實(shí)踐中,80％的將是失敗,80％的人會因四處碰壁知難而退.80％的成功要?dú)w因 于個(gè)人素質(zhì)和技巧.但 80％的推銷員不是努力提高自己的水平,而是在抱怨和等待. 在成功的原因中,只有 20％是由于環(huán)境和運(yùn)氣.僅 20％的人會成功,這 20％的人,將 為他們的企業(yè)帶來 80％的利益. 8．討價(jià)還價(jià) 80％的客戶都會說你推銷的產(chǎn)品價(jià)格高.但你大可不必花 80％的口舌去討價(jià)還價(jià),一 定要花 80％的力量證明它能夠給客戶帶來多大的好處,這至關(guān)重要你只消用 20％的力量去 證明你的東西為什么價(jià)格高就足矣銷售員可以選擇： 或是期待一個(gè)微小的運(yùn)氣, 期待你的救 星而賭光自己的生命；或是通過自我完善來增加自己的機(jī)遇.推銷員可以一成不變,然后失 ?。灰部梢匀淌艹砷L的痛苦,進(jìn)而成功.對此,一個(gè)成功的推銷員應(yīng)該作出明智的選擇. 推銷,首先要從自我推銷開始.如果你能把以上要求當(dāng)做法則自覺執(zhí)行,成功的希望一 定在 80％以上,失敗的可能也一定會降到 20％以下. 帕累拖原理是指世界上充滿了不平衡性,比如 20％的人口擁有 80％的財(cái)富,20％的員工創(chuàng) 造了 80％的價(jià)值,80％的收入來自 20％的商品,80％的利潤來自 20％的顧客,等等.這種 該法則認(rèn)為, 資源總會自我調(diào)整, 以求將工作量減到最少. 不平衡關(guān)系也可以稱為二八法則. 抓好起主要作用的 20％的問題,其他 80％的問題就迎刃而解了.所以,在工作中要學(xué)會抓 住關(guān)鍵的少數(shù),要用 20％的精力付出獲取 80％的回報(bào).因此,這種法則又叫省力法則. \x0c1．企業(yè)管理 運(yùn)用二八法則管理企業(yè), 就必須先弄清楚公司在哪些方面是贏利的, 哪些方面是虧損的. 理出贏利的部分, 從而制定出一套有利于公司成長的策略. 其次要搞清楚什么部門業(yè)績平平, 什么部門創(chuàng)造了較高利潤, 什么部門帶來嚴(yán)重赤字, 通過比較分析就會發(fā)現(xiàn)起主要作用的因 素.獲利的項(xiàng)目是少數(shù),要給予更多的關(guān)注. 2．人力資源管理 二八法則同樣適用于人力資源管理. 一個(gè)組織的的生產(chǎn)效率和未來發(fā)展往往取決于少數(shù) 關(guān)鍵性的人物,這些人可以幫助企業(yè)獲取大部分的利潤.多數(shù)人為企業(yè)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn), 他們看起來非常忙碌,但并沒有為公司的發(fā)展創(chuàng)造什么價(jià)值.找到關(guān)鍵性的少數(shù)人,要建立 有效的收益分配機(jī)制,防止關(guān)鍵人員流失.要理清 20％的骨干力量、20％的重點(diǎn)產(chǎn)品、20％ 的重點(diǎn)客戶、20％的重點(diǎn)信息以及 20％的重點(diǎn)項(xiàng)目到底是哪些?然后將精力集中到這 20％ 上,采取有效的跟進(jìn)措施. 3．人際關(guān)系處理 在認(rèn)識的人當(dāng)中,有一多半是泛泛之交.一小部分的人際關(guān)系等于大部分的情感價(jià)值, 數(shù)量少但程度深厚的人際關(guān)系好過廣泛而浮淺的交際. 所以, 要把 80％左右的時(shí)間花在 20％ 的重要人物的人際關(guān)系處理上. 4．人生規(guī)劃 人的專長可能很多,但真正發(fā)揮作用的很少.所以,要善于掌握自己的優(yōu)勢,尋找那些 自己非常喜歡、非常擅長、競爭不太激烈的事情去做,一定會有收獲.找到人生最關(guān)鍵的事 情,才有可能獲得成功的人生.在安排自己的時(shí)間上,有所不為才能有所為.要集中自己的 時(shí)間精力,抓關(guān)鍵的人、關(guān)鍵的環(huán)節(jié)、關(guān)鍵的崗位和關(guān)鍵的項(xiàng)目.