如何在做生意中學(xué)會誠信地忽悠客戶

我個人認(rèn)為：
第一，“小勝靠智、大勝靠德”，從事企業(yè)經(jīng)營不是一朝一夕的短期收益行為，忽悠行為也許會暫時帶來蠅頭小利，但企業(yè)聲譽、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶資源只能會每況愈下，基業(yè)長青的重要條件之一是誠實信用。所以，應(yīng)堅決杜絕忽悠。
第二，既然您提出“誠信地忽悠”，我能確定您深知誠信與忽悠的利弊，只是想實現(xiàn)原則性與靈活性的有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)利潤的最大化。這里的忽悠可能意味著在市場營銷、宣傳推廣中的一種策略選擇。如果從這個角度來說，產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)經(jīng)營程序方法、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是原則性的、剛性的；而企業(yè)文化、產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)方向、發(fā)展前景在一定程度上可以是具有靈活性的、柔性的；當(dāng)然，對靈活性的、柔性的內(nèi)容，也應(yīng)該實事求是，即使存在渲染也應(yīng)該保持合理的限度。
第三，關(guān)于“忽悠”的作用，我認(rèn)為它頂多是錦上添花、可有可無；而產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量卻是雪中送炭、不可或缺。在雄厚實力基礎(chǔ)之上的適當(dāng)點綴也許會為企業(yè)增加無窮魅力，從而增強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力；但如果沒有雄厚實力基礎(chǔ)，再多的美化都只能是空中樓閣，用處不大，而且這種優(yōu)勢也不會長期存在。所以，企業(yè)經(jīng)營，還是把主要的注意力和精力放在產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、經(jīng)營、發(fā)展上，而不是舍本逐末地追求膚淺的所謂“忽悠”。
以上建議，僅供參考。