三講之（講自己 講保險）

我叫鄭生霞，祖籍河南，2005年畢業(yè)于洛陽師范學院。因長了一顆不安分的心，所以大學一畢業(yè)就選擇只身一人南下福州來發(fā)展。

我在福州當過兩年的老師，2007年8月轉行進入保險行業(yè)電銷。我還清楚的記得當年保險公司在面試時問我：為什么會放棄穩(wěn)定的教師工作來做保險？我說原因有兩點：一，我不喜歡一份工作，年頭開始干就知道年尾的收入是多少；二，我看過很多名人傳記，他們中絕大多數(shù)的成功者都是從銷售起家的。我覺得銷售工作最能歷練人、又有發(fā)展空間，也最容易創(chuàng)造奇跡。那個時候的我，對保險沒有任何概念，只是覺得它就是一份銷售工作而已。

然而，2008年的汶川地震，打破了我對保險最初的認知。記得在一次早會上，公司展示了汶川地震后的很多圖片，有房屋建筑物倒塌的廢墟、有百姓傷、殘、亡、孤的凄慘場景。最后呈現(xiàn)的是一張幸存的孤兒照片，公司領導說：一場突發(fā)的災難，逝者已逝，生者將何以為生，特別是這么年幼的孩子們？圖中這些孩子或被送往孤兒院，也或被愛心人士收養(yǎng)。如果他們的父母在世時，哪怕只投保過一份意外險，那這筆意外的理賠金，也是他們留給自己孩子一份特別的愛與責任的延續(xù)……那一刻，我陷入了沉思。我想到了自己的父母，我爸爸于2005年突發(fā)意外離世了。如今只剩一個老媽，萬一我要是有什么事，那我老媽又該怎么生活？于是，我當即決定為自己購買了人生第一份保單：月交99.9塊錢，交15年保20年的一款返還型的意外險，保額24萬。我當時的想法很簡單，萬一哪天，上帝也把我請去喝茶了，那保險公司賠的這24萬，就當是給老媽盡孝了。

08年的汶川地震，讓我對保險銷售工作有了一個新的認知。原來這個銷售，跟別的產品銷售還是不一樣的，好像它的背后還暗含著深遠的意義和價值。

帶著對? 保險是什么？保險的意義和功用又是什么？保險對于我們每個人、每個家庭又意味著什么？等一系列問題的思考與探索。我在保險行業(yè)電銷一干就是9年。

2020年底，一次偶然的機會，我有幸接觸到中國保險行業(yè)教父-鄭榮祿博士的“博士談保險的熱點話題”專訪欄目，他對“保險是什么”的詮釋，讓我耳目一新。他說：保險不僅是活菩薩，更是大慈善；保險用它科學的制度安排，為擁有它的人守護一份尊嚴、愛與責任。

我相信聽到這，您一定跟我有一樣的疑問：

為什么說保險不僅是活菩薩，還是大慈善？

為什么說保險是科學的制度安排？

為什么說保險是尊嚴、愛與責任。

在我還沒有闡述這些為什么之前，我想先請問您幾個問題：

第一，無論您接不接受，人類一定會面臨生、老、病、死、殘等一系列風險，您認同嗎？

第二，當風險發(fā)生時，是必須要去面對和解決的，對嗎？

第三，如果咱們至親至愛的人，發(fā)生重大疾病或者重大意外需要100萬來治療，您會有幾種解決方案？

動用積蓄、找親朋好友借、募捐……

其實，這些靠的都是人情，而非科學的制度安排。

1，動用積蓄：會讓被治療的人產生深深的愧疚感，覺得是自己拖累了全家（正所謂? 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前）。

2，找親朋好友借：有錢不借傷和氣，有錢借了傷經濟（可能后期沒有償還能力）。所以沒有保險，可能讓沒有發(fā)生風險的人也遭受到財務損失。

3，募捐：這個隨意性就更大了，全憑好心人的愛心幫助了。能籌集多少也是不確定的。（像之前的輕松籌、水滴籌，剛開始還籌的輕松，后來太多這樣的事了，就不輕松了）。

如果有了保險，這一切就不一樣了。所以說保險是科學的制度安排，是尊嚴、愛與責任的體現(xiàn)。

至于保險為什么是活菩薩，為什么是大慈善？下一個專題再來詳細闡述。

（未完待續(xù)……）

（我原本只想在保險里謀生，而保險卻讓我謀到愛，更謀到人生的意義與價值。）