做銷售就得詆毀競爭對手嗎
1個回答
呵呵,詆毀對手是最愚蠢的辦法。你把對手說的一無是處了,如果相同的情況下你做的比對手差呢,哪怕只有一次,你的形象,你公司的形象就全毀了。況且要是遇到對競爭對手有很深厚感情的客戶呢,別人聽了你否定他多年堅持的價值觀(一份選擇等于一個價值觀哦),心里肯定要落下疙瘩。那就搬了石頭砸了自己的腳啊。和競爭對手相競爭,要學會先揚后抑。先把對手好的方面(其實是相對自己不好的那方面)夸一番,把他們捧上天,再最后說明一句,這方面自己公司做的也不比他們差,如此一來,你們自己公司就比天還高了。明著是把對手一頓夸,其實本質是夸自己,還不得罪人。
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