如何寫一篇漂亮的文案

李喬一說：名相只為說法使用，當(dāng)我們到達(dá)彼岸的時(shí)候，名相就可以放下。而在銷售信當(dāng)中尤其如此，一個(gè)好的銷售信一定是基于寫作人的個(gè)性、創(chuàng)新力，如果10人都是一個(gè)寫法，那么這篇文案就已經(jīng)無法具備讓客戶心動(dòng)的因素。
要知道，每個(gè)人都是不一樣的個(gè)體。他們所關(guān)心的側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的，而我們銷售信就是需要把他們想到的我們都提前告訴給他們，通過一定的寫作技巧，讓客戶始終保持繼續(xù)閱讀下去的興趣。
同時(shí)，每個(gè)寫作手到達(dá)不一定的階段，知名度開始的時(shí)候，他們已經(jīng)不需要長篇大論的去寫長篇文案，而是簡單的說清楚這個(gè)產(chǎn)品帶來的好處，客戶有需要的時(shí)候，自然就主動(dòng)下單。
所以，長篇文案的真正作用來源于客戶對(duì)你沒有了解的情況下，而短篇文案，適合客戶對(duì)你有所了解的時(shí)候。我們一定要進(jìn)行分清楚。
概念、明相實(shí)質(zhì)上是基于人性的好奇心所設(shè)置的一系列糖衣泡彈，很多人被一擊即中，思想已經(jīng)是在別人的框架里面誕生。

寫作技巧
這個(gè)公式，是我看到過至少兩位國外非常實(shí)誠的大師在使用的方法，而他們沒有任何的改編，而是原封不動(dòng)的告訴我們，他們?nèi)绾问褂?，也許是他們善良、單純的本質(zhì)告訴我們這些。
如果你了解你一定知道這個(gè)公式，沒錯(cuò)，就是AIDA。
A-引起客戶的注意
I-引起客戶的興趣
D-激發(fā)客戶的購買欲望
A-讓客戶采取行動(dòng)
當(dāng)你無法融會(huì)貫通的時(shí)候，依然不需要擔(dān)心，你可以回想下，你做銷售的時(shí)候，給客戶的流程是什么樣的？如果你有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我相信這個(gè)公式，你會(huì)比別人用的更好。