大客戶銷售需要具備哪些素質(zhì)?
如題我年后可能會被轉(zhuǎn)到大客戶銷售,之前一直都是小客戶經(jīng)理,對大客戶沒有多少了解,只知道是維系一些大項目,需要懂得人際交往什么的,希望有這方面經(jīng)驗的給我一點建議,謝謝
3個回答
搞定老板和關(guān)鍵人員,要能喝能吃能給才能拿到單
專業(yè)水平當然是必不可少的,綜合素質(zhì)也相當重要,修養(yǎng),見識,思維等等,不容易啊
技術(shù)層面的東西相信你已經(jīng)可以了。大客戶銷售相比中小客戶,需要在心態(tài)、技巧方面再多花些功夫。
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一個銷售人員需要具備哪些素質(zhì)?
要看是什么類型的銷售人員,如果是普通的銷售人人員(業(yè)代)我想最基本的素質(zhì):心理素質(zhì),有吃苦耐勞的精神,還有就是銷售人員最基本的銷售基礎(chǔ)(比如:拜訪八步驟呀,銷售技巧,談判技巧等等)
銷售人員需要具備的基本素質(zhì)有哪些?
首先要有耐心,第二要有平常心(既是勝不驕敗不餒);其三要善于察言觀色(既見什么人說什么話)靈活應(yīng)變;四要不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)各種可能用的到的只是,以便于與客戶溝通
做大客戶銷售需要具備哪些條件
做大客戶銷售需要具備的條件1、自然特質(zhì) 大客戶銷售需要具備一些自然特質(zhì),而這些自然特質(zhì)不是短時間可以靠培訓(xùn)可以完成的,作為銷售管理人員必須有清醒的認知,作為大客戶首先得具備邏輯能力、分析能力關(guān)鍵要件,...
全文做銷售,為什么要找到客戶的需求點?
銷售=買東西!你不能很好的把握住客戶的需求點,也就不懂得客戶想要什么,那你如何才能說服客戶買你的東西呢!只有對客戶了如指掌才能投其所好!
一個銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)??
我認為有以下幾個方面素質(zhì): 一是有顆赤子之心。一心一意幫助客戶,愛人的人做銷售才可以大成。銷售是一個幫助別的人工作。跟客戶拿錢是利益交換,不能說是唯利是圖,如果是個正常的人,明明知道是一筆交易,不會...
全文銷售工程師是做什么的?需要具備哪些素質(zhì)?
按照國內(nèi)的職場慣例,銷售工程師就是指具備一定技術(shù)背景的市場銷售人員,但銷售工程師的薪資待遇要比一般的銷售人員高。 作為一個合格的銷售工程師,一般要具備以下條件: A.一定的技術(shù)背景:這樣一來你能對產(chǎn)品...
全文銷售必備的素質(zhì)有哪些?
良好的溝通能力和理解能力, 有足夠的親合力,具備專業(yè)素質(zhì),有銷售產(chǎn)品的知識等等。
一個銀行客戶經(jīng)理需要具備哪些能力和素質(zhì)?
一個銀行的客戶經(jīng)理需要有很好的交際能力,要對銀行的各項業(yè)務(wù)都了解,還要有營銷的能力,可以把銀行的新產(chǎn)品推銷給客戶,讓客戶更了解自己的銀行,為銀行多拉客戶 另外要有很好的綜合素質(zhì),不能客戶一不高興,就扳...
全文一個銀行客戶經(jīng)理需要具備哪些能力和素質(zhì)?
一個銀行的客戶經(jīng)理需要有很好的交際能力,要對銀行的各項業(yè)務(wù)都了解,還要有營銷的能力,可以把銀行的新產(chǎn)品推銷給客戶,讓客戶更了解自己的銀行,為銀行多拉客戶 另外要有很好的綜合素質(zhì),不能客戶一不高興,就扳...
全文銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力?
1、 要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款,有的是現(xiàn)金或是匯票,如思想不端正,則會給公司帶來不必要的損失。 2、 要有扎實的市場營銷知識 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù),而是要站到一定...
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