作為一個營銷人員，如何激起消費者的購買欲

1、建立與檢驗顧客對推銷的信任 這種方法具體又包括在示范并吸引顧客對推銷的興趣后，及時檢驗顧客對所推銷產(chǎn)品的認識程度和針對顧客的擔憂和疑慮進行反復(fù)解釋等手段。 2、強化情感 顧客的購買欲望多來自情感。一般人們認為顧客在考慮買與不買時是理智的。但調(diào)查表明，總是情感的選擇大于理智的選擇。比如老年人本應(yīng)把錢花在購買保險、保健食品與娛樂上，但更多的人卻愿意花太多的錢為兒女辦婚事或存錢為自己準備養(yǎng)老。因此，要激起顧客的購買欲望，并不僅僅要求推銷人員向顧客證明他需要什么，而要讓顧客在情感上相信推銷人員，相信推銷人員所做的、所說的一切都是為顧客著想。 3、多方誘導(dǎo)顧客的購買欲望 人們在選擇購買時，總是通過多方權(quán)衡利弊得失后決定的。只有當顧客充分地意識或看到好的產(chǎn)品或服務(wù)時，才有購買的強烈欲望。因此要千方百計對顧客進行誘導(dǎo)。 4、充分說理 讓顧客從情感和理智方面相信和接受推銷活動帶給他的眾多利益，產(chǎn)生強烈的購買欲望。