如何理解證券行業(yè)的財富管理轉(zhuǎn)型？

天風(fēng)證券副總裁王洪棟的觀點可以給你參考一下。他認為，財富管理重塑的不一定是盈利模式，應(yīng)該是一種客戶關(guān)系，財富管理業(yè)務(wù)本質(zhì)定義的也是客戶關(guān)系。財富管理其實是客戶服務(wù)的基本手段，是客戶關(guān)系的基本載體，也是客戶需求的天然存在。從商業(yè)上看，財富管理很好地重復(fù)了客戶關(guān)系：客戶因為財富管理進入體系，形成自場景，然后在其他業(yè)務(wù)上不斷發(fā)生衍生。財富管理發(fā)展過程中對科技的應(yīng)用，從以交互效率為主轉(zhuǎn)向以客戶體驗為主。券商要實現(xiàn)財富管理轉(zhuǎn)型，就應(yīng)該重新定義其內(nèi)涵，這才會讓券商后續(xù)行動更有效。券商作為后發(fā)參與者，也才能有機會更好地參與到為客戶創(chuàng)造更多的價值上去，而財富管理自身的商業(yè)模式也才能不斷循環(huán)下去。