做銷售怎么讓客戶信任你

著名壽險(xiǎn)大師戴維*靠泊，為什么可以做億元大單？為什么他不需要陌生拜訪？
因?yàn)椋蛔鼋ㄖ痰谋ｋU(xiǎn)，他選擇一個(gè)行業(yè)，進(jìn)入一個(gè)圈子，這就是捷徑。假如，你有一個(gè)客戶是教師，教師是一個(gè)圈子，這個(gè)圈子不是局限于某一個(gè)學(xué)校，而是一個(gè)行業(yè)。這個(gè)圈子有自己獨(dú)特的特質(zhì)，也就是教師們是如何理財(cái)?shù)模绾钨嶅X的，如何思考問題的，也就是教師們最關(guān)注什么，最擔(dān)心什么。你只有進(jìn)入了這個(gè)圈子，才會(huì)有一個(gè)細(xì)致的了解，才不會(huì)說外行話。你的客戶，在這個(gè)圈子里肯定會(huì)有一個(gè)朋友群體，什么同學(xué)呀，同事呀等等。只要你這個(gè)人的專業(yè)程度獲得了客戶的認(rèn)可，她就會(huì)自然的幫助你轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)過程和索取轉(zhuǎn)介紹是截然不同的，你根本用不著索取。我和你是非常好的朋友，經(jīng)常在一起吃個(gè)飯，喝個(gè)小酒，打個(gè)小麻將。在這個(gè)交往的過程中，你的朋友我也認(rèn)識(shí)就是自然而然的，用不著特意為之，人際關(guān)系就是這樣連綿不斷的。關(guān)鍵是你的教師客戶會(huì)不會(huì)和你成為可以一起玩兒的朋友？
選擇一個(gè)行業(yè)做單，你就會(huì)認(rèn)識(shí)越來越多的人脈，就會(huì)越來越喜歡這個(gè)行業(yè)，越來越被這個(gè)行業(yè)認(rèn)可，在這個(gè)行業(yè)里你就有了知名度。不認(rèn)識(shí)的人，也可能找你購買保單，為什么？因?yàn)?，朋友告訴他，你就去找她，她專做咱這個(gè)行業(yè)里的人，這個(gè)行業(yè)她都熟悉。這就是知名度。