在生意場上怎樣和客戶搞好關(guān)系呢？

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想要搞定大客戶，首先你得跟他搞好關(guān)系，讓他對你有充分的信任你，得在他前面接任其你的能力。通過與他接觸的這段時(shí)間，慢慢的了解他的需求，然后從他的需求入手，逐漸的引領(lǐng)到你的產(chǎn)品上，最終把它搞定。

此時(shí)的客戶可能需要物質(zhì)利益, 可能需要心理利益.觀察細(xì)節(jié)以滿足.并非只談生意,通過談?wù)撋罴捌渌麞|西,看他興趣所在.以此推斷他看中的是物質(zhì)或者是什么心理利益.\r\n同時(shí)建議:研究馬斯洛需求層次理論,...

記得之前賣家具的時(shí)候，遇到過一個(gè)客戶，可以說是每天都來找我咨詢，但就是決定不了，因?yàn)槭窃谕馐。运軗?dān)心家具回去之后會有磕碰，可是在她們當(dāng)?shù)夭]有這種類型的家具，她又特別喜歡，后來好不容易幫她打消了...

嗨 兄弟，其實(shí)本來就是有很多人就是抱著詢價(jià)的態(tài)度來的，他就是在各個(gè)店里詢價(jià)而已，可能他詢價(jià)后壓根就沒準(zhǔn)備網(wǎng)購，而是找個(gè)實(shí)體工廠再跟人家談價(jià)錢去都有可能，不要看重這些。我覺得，只要做好自己的事情就行了，...

客戶的成語有：賓客迎門，客客氣氣，家家戶戶。 客戶的成語有：最可觴客，夜半客，賓客迎門。2：拼音是、kèhù。3：結(jié)構(gòu)是、客(上下結(jié)構(gòu))戶(獨(dú)體結(jié)構(gòu))。4：注音是、ㄎㄜ_ㄏㄨ_。5：詞性是、名詞。 客...

開發(fā)客戶方面： 1.運(yùn)用一切能夠運(yùn)用的資源，包括人際關(guān)系資源，積極爭取業(yè)務(wù)，要為客戶著想并且做到持之以恒；開發(fā)客戶需要一種思路的，包括確定自己能夠發(fā)展為客戶的人際關(guān)系, 2.要了解不同類型客戶的需...

銷售沒有所謂的捷徑，搞定客戶需要的是一個(gè)長期的積累過程。管仲營銷關(guān)于客戶關(guān)系的培訓(xùn)提出了8項(xiàng)內(nèi)容： 服務(wù)大客戶有八大關(guān)鍵： 第一，你要了解大客戶； 第二，你要分析你的競爭對手； 第三，你要確定你的獲利...

潛伏客戶，是指有潛伏的對產(chǎn)品（服務(wù)）需求的企業(yè)（個(gè)人）；目標(biāo)客戶，是指對產(chǎn)品（服務(wù)）有需求的企業(yè)（個(gè)人）；意向客戶，是指對產(chǎn)品（服務(wù)）有需求而又有交易目的1次或?qū)掖巫稍兊模▊€(gè)人）；準(zhǔn)客戶，是指已對產(chǎn)品...

大客戶不一定是好客戶，有的大客戶完全是雞肋，不做可惜，做了沒錢賺。只有能賺到錢，付款又及時(shí)，量也不算小的客戶才是好客戶。