為什么褚橙成功了，而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠(yuǎn)

　昨日聚劃算首頁主推褚橙、柳桃、潘蘋果三款水果的團(tuán)購，并打出“三果志”的主題，淘寶給出如此巨大的資源，再次把這三款企業(yè)家命名的水果推到消費(fèi)者、大眾及媒體的風(fēng)口浪尖?！榜页攘遗颂O果”在去年推出時曾經(jīng)一度成為業(yè)界佳話，成為品牌人格化、故事營銷等的典型案例。然而實(shí)際上，這三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘蘋果的品牌之路卻是漸行漸遠(yuǎn)。

　　我們先來看下本次聚劃算是如何推這三個水果的：

\\
　　

\\
　　

\\
　　

\\
　　三款主圖，也正是每款水果品牌主打的理念。

　　l 褚橙：勵志、坎坷、傳奇

　　l 柳桃：企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)報國(其他幾點(diǎn)太虛)

　　l 潘蘋果：公益、家鄉(xiāng)、名果

　　然后我們看下昨日截止22點(diǎn)40分的銷售情況：褚橙8400多單，75萬銷量;柳桃476單，4.6萬銷量;潘蘋果187單，1.6萬銷量?？梢钥闯鲞@是幾何級別的差距。撇開昨天聚劃算不談，這三款水果在11月初就已經(jīng)開始銷售。褚橙的銷量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘蘋果的表現(xiàn)就有點(diǎn)差了。潘蘋果今年在淘寶新開的官網(wǎng)銷售也只有幾十單左右，而且店鋪的動態(tài)評分很低。

　　其實(shí)褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事營銷，那些只是表面現(xiàn)象，而對表象的復(fù)制往往是很難成功的。我們先來看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事營銷去溢價的，然后再來看下后二者為何沒能復(fù)制成功。

　昨日聚劃算首頁主推褚橙、柳桃、潘蘋果三款水果的團(tuán)購，并打出“三果志”的主題，淘寶給出如此巨大的資源，再次把這三款企業(yè)家命名的水果推到消費(fèi)者、大眾及媒體的風(fēng)口浪尖?！榜页攘遗颂O果”在去年推出時曾經(jīng)一度成為業(yè)界佳話，成為品牌人格化、故事營銷等的典型案例。然而實(shí)際上，這三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘蘋果的品牌之路卻是漸行漸遠(yuǎn)。

　　我們先來看下本次聚劃算是如何推這三個水果的：

\\
　　

\\
　　

\\
　　

\\
　　三款主圖，也正是每款水果品牌主打的理念。

　　l 褚橙：勵志、坎坷、傳奇

　　l 柳桃：企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)報國(其他幾點(diǎn)太虛)

　　l 潘蘋果：公益、家鄉(xiāng)、名果

　　然后我們看下昨日截止22點(diǎn)40分的銷售情況：褚橙8400多單，75萬銷量;柳桃476單，4.6萬銷量;潘蘋果187單，1.6萬銷量?？梢钥闯鲞@是幾何級別的差距。撇開昨天聚劃算不談，這三款水果在11月初就已經(jīng)開始銷售。褚橙的銷量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘蘋果的表現(xiàn)就有點(diǎn)差了。潘蘋果今年在淘寶新開的官網(wǎng)銷售也只有幾十單左右，而且店鋪的動態(tài)評分很低。

　　其實(shí)褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事營銷，那些只是表面現(xiàn)象，而對表象的復(fù)制往往是很難成功的。我們先來看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事營銷去溢價的，然后再來看下后二者為何沒能復(fù)制成功。