優(yōu)勢談判全集電子書

只讓對方回答

主動權(quán)在你手里，對方更被動些。只要你的要求不是很特殊，合理的情況下對方都會接受的。雖然你手中有王牌，但你要尊重你的合作方才能達到長久的共贏啊

優(yōu)勢：占主導(dǎo)地位，另一方就是再調(diào)價也是在你的基礎(chǔ)上加減！
劣勢：提前泄底，另一方可以根據(jù)你的報價來調(diào)整他的方案
在你充分了解產(chǎn)品的情況下，可以先報價，占據(jù)主動地位，不太了解的話，還是等另一方報價先好點！

1.3~4歲孩子的智能特點

3~4歲孩子的思維開始從直觀動作思維向具體形象思維過渡。

過了3歲以后，孩子的思維就可以依靠頭腦中的表象和具體事物的聯(lián)想展開，他已經(jīng)能具體行動，運用已經(jīng)知道的、見過的、聽過的知識來思考問題。雖然這時直觀動作思維仍占很大成分(85%)，但是具體形象思維也占了很大比例。如，大象是動物園里的大象，老師不是所有的老師，而是專指幼兒園的老師等等，他的思維活動必須依托一個具體形象來展開。

2.如何判斷孩子的智能優(yōu)勢

孩子從小就會在某些方面表現(xiàn)突出，而在某些方面表現(xiàn)一般，做父母的可以根據(jù)下面所描述的智能類型盡早發(fā)現(xiàn)孩子具有哪些方面的優(yōu)勢并加以揚長補短。

●語言優(yōu)勢

這類孩子說話早而且愛說話，能很容易地學會周圍人們的各種談話方式并用自己的語言表達；能很快記住看過的詞句，喜歡看書、寫文章和講故事。

●音樂優(yōu)勢

孩子早期很喜歡聽周圍各種聲音，會走時愛撥弄樂器，每有樂器演奏，他常會聽得入神。能夠識別不同樂器聲音，識別不同歌調(diào)，再大些能夠跟著調(diào)子很容易地學會新歌。

●數(shù)理邏輯優(yōu)勢

這種智力型的孩子對各種邏輯組合和分類很感興趣，喜歡分析，能容易學會計數(shù)和判斷數(shù)值是否相等。

●空間思維優(yōu)勢

??? 這些孩子具有驚人的空間想像力，從小就愛畫畫，喜歡搭積木，能夠以立體方式考慮問題。

●體運動優(yōu)勢

??? 這包括兩種基本才能，即掌握本身動作的優(yōu)美程度和掌握動作的技巧性的能力。這些孩子往往手腳靈活、動作麻利，對各種動作很容易學會。

●個性優(yōu)勢

??? 這一智力因素包括對自己的了解和對別人的了解的才能。自我了解智力強的孩子對自己的能力有把握，能適當安排自己和作出計劃；而對他人了解智力強的孩子往往很留心別人的情緒和言行的變化，喜歡觀察別人的特征。

對于其中一些小的細節(jié)，比如肢體語言透漏的信息、優(yōu)秀談判者需具備的一些基本的能力表示認可，擁有綜合力，獎賞力、合法力、專業(yè)力、敬畏力、號召力還需要努力。綜上所述，辯證地看這本書，還是有很多值得學習和啟發(fā)的。

就是各方面要優(yōu)勢

優(yōu)勢談判，互利雙贏。分桔子的故事可以說明什么是雙贏。兩個人都想要橘子，于是他們就開始談判，談了一會兒之后，雙方?jīng)Q定，最好的解決辦法就是把桔子從中間分為兩半，一人一半，這樣雙方就皆大歡喜了。為了公平起見，他們決定讓一個人來切桔子，然后讓另一個人先選。然后，當雙方在談判過程中開始交流自己的目的時，他們卻發(fā)現(xiàn)，原來其中一個人只是想榨取桔子汁，而另一個人卻只是想要桔子皮來做蛋糕。就這樣，他們最終神奇般地找到了一個更好的方式來解決這個問題，達成雙贏。

大膽開價。優(yōu)勢談判第一規(guī)則是：一定要開出高于自己預(yù)期的條件。亨利.基辛格甚至會告訴你：“談判桌上的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求?！痹蛞唬核梢宰屇阌幸恍┱勁锌臻g。你總是很容易降低價格，但卻很難提高價格。原因二：對方很可能立刻接受。原因三：它可能提高你的產(chǎn)品和服務(wù)在對方心目中的價值。原因四：它可以有效避免談判雙方的“自我”沖突，從而使談判陷入僵局。原因五：（這也是優(yōu)勢談判高手建議你這么做的原因）就在于：只有通過這種方式，你才能創(chuàng)造一種有利于讓對方感覺自己贏了的談判氛圍。需要提醒的是，當你的報價遠超出自己的最優(yōu)價格時，一定要讓對方知道價格是可以商量的。

一則關(guān)于“獅子大開口”的寓言。

從前，在一個遙遠的太平洋小島上，有一對老夫妻，他們住在一間破舊的茅草屋里。一天，颶風襲擊了整個村莊，茅草屋被刮到。這對老夫妻都年事已高，也沒有什么積蓄，沒法重修茅草屋，只好搬去和女兒女婿住在一起。女兒家并不寬敞，她和丈夫與4個孩子住在一起，本來就很擁擠，這對老夫妻一來，整個家頓時顯得擁擠不堪。很快，家庭關(guān)系就緊張起來。無奈之下，女兒只好去求教于村子里的智者。她向智者講述了自己目前的問題，然后問道：“我們該怎么辦呢？”智者慢慢地舉起了煙斗，抽了一口煙，輕輕吐了出來，然后問道：“你樣了一些雞，對吧？”“是的，”她說，“我們養(yǎng)了10只雞?！薄澳蔷桶堰@些雞領(lǐng)到屋子里養(yǎng)吧?！边@個建議聽起來非?？尚Γ膳畠哼€是聽從了。毫無疑問，家里變得更加糟糕了。每天屋子里遍地雞毛，家人之間惡言相向，一家人都覺得有些難以接受，女兒只好再次到智者那里求教。“你養(yǎng)了幾頭豬，是吧？”“是的，我們養(yǎng)了3頭豬?！薄澳蔷桶?頭豬也領(lǐng)進屋子里養(yǎng)吧。”這個建議聽起來簡直荒謬，可對智者的建議提出質(zhì)疑簡直是無法想象的，所以女兒只好又把3頭豬領(lǐng)進了屋子里。這下，情況變得更加糟糕了，日子簡直沒法過。

想想看，一間又小又吵的房子里居然擠滿了8個人，10只雞，3頭豬。丈夫開始大發(fā)牢騷，說他連收音機都聽不清。這下連女兒也無法忍受了，于是她最后一次來到智者面前?！扒笄竽?，”她哭訴道，“我們不能再這樣過下去了。告訴我，我該怎么辦？請您一定要救救我們?！边@次智者的回答雖然有些讓人費解，但卻很容易做到?！鞍涯切╇u啊豬啊的都趕出去吧！”女兒很快照辦。從此以后，一家人快樂地生活在一起，再也沒有發(fā)生過任何爭執(zhí)。這個故事告訴我們：要想愉快地達成一筆交易，交易雙方一定要學會放棄。

絕不接受第一次報價。重要原則：永遠不要接受對方第一次報價。之所以如此，是因為一旦接受了對方的第一次報價，你就會在對方心目中自動引發(fā)兩個反應(yīng)。反應(yīng)1：我本來可以做得更好。反應(yīng)2：一定是哪里出了問題。

比如你在為一家航空引擎制造商做采購，你準備與一家軸承（引擎中非常重要的零件）制造商的銷售代表會面。以前的供應(yīng)商出了問題，你迫切需要從這家新公司進貨，而且也是市場上唯一一家能夠在30天內(nèi)提供你所需軸承的公司，這樣你就不用關(guān)閉自己的生產(chǎn)線。如果不能及時買到軸承，你和航空制造商之間的合同就會泡湯，而這家航空公司的業(yè)務(wù)占到你公司85%的業(yè)務(wù)份額。在這種情況下，軸承的價格顯然就不是最重要的事情了。那位銷售代表做完了演示，并向你保證他的公司可以按照你的要求及時交貨。根據(jù)他的報價，每個軸承的價格是250美元。這不禁讓你大吃一驚，因為你本來打算出到275美元，可你還是設(shè)法掩飾住了內(nèi)心的驚喜，并告訴對方：“我們的價格一直以來都是175美元”。（沒錯，你的確是在撒謊，可在做生意時，人們經(jīng)常使用這種方法。）聽到你的報價之后，銷售代表回答道：“好的，我們可以接受?！边@時你通常會有兩種反應(yīng)：我本來可以做得更好；一定是哪里出了問題。

道森的大膽開價和還價給我的啟示：

啟示一：談判是一項生存必備技能，大多數(shù)人對此知之甚少。掌握優(yōu)勢談判的技巧可以幫你更容易獲得你想要的東西。

啟示二：大膽開價是談判第一課，也是第一原則。談判的目的是雙贏，開出高于自己的預(yù)期條件，才會有更大的談判空間和營造雙贏的環(huán)境。

啟示三：絕不接受第一次報價。無論如何，你都不應(yīng)該接受對方的第一次報價，為自己爭取更大的權(quán)益。

一、大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

大學生站在時代潮流發(fā)展的前端，他們對時代發(fā)展趨勢和當下熱門行業(yè)的發(fā)展有較多的了解，能夠抓住機遇，而且大學生初生牛犢不怕虎，敢拼敢打，有一股不怕輸?shù)钠磩?。這是大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。現(xiàn)在社會上許多大學生也都有創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷，小編研究過他們的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程，都是從零做起，找自己的同學或者熟悉的人建立的團隊，這樣的團隊比較有凝聚力，在開展項目上有自己的想法，在執(zhí)行上有自己的能力，所以大學生創(chuàng)業(yè)成功的也不少。
二、大學生創(chuàng)業(yè)的劣勢

盡管大學生站在時代發(fā)展的潮流上，對新鮮事物獲取比較快，但是大學生缺乏經(jīng)驗，缺乏項目的資金。他們在創(chuàng)業(yè)的時候很多都沒有想到如果自己創(chuàng)業(yè)失敗，是否能承受失敗帶來的心理上和經(jīng)濟上的打擊，會不會因此一蹶不振，這對大學生創(chuàng)業(yè)來說是尤為重要的。而且，大學生創(chuàng)業(yè)的另一個短板在于抗風險能力差。大學生創(chuàng)業(yè)選取的項目可能是未來發(fā)展前景不錯的項目，但是在做項目的時候風險是很大的，一單遇到困難，大學生由于心理和經(jīng)驗不足，可能風險應(yīng)對的能力就比較差，導(dǎo)致項目夭折。

所以說大學生創(chuàng)業(yè)存在種種不確定性，大學生朋友一定要想好，做好創(chuàng)業(yè)準備再行動

　　新桑塔納有1.4L和1.6L兩個排量的車型，從官方手冊上得知，這兩個排量的車型的保養(yǎng)周期、保養(yǎng)費用都是一樣的。

　　根據(jù)官方手冊得知，新桑塔納的整車質(zhì)保為兩年或6萬公里（以先到者為準）。在保養(yǎng)周期方面，官方手冊上建議每5000公里進行一次常規(guī)保養(yǎng)（更換機油、機油濾芯）。在6萬公里的里程內(nèi)，空氣濾芯需要在車輛行駛2萬公里、3萬公里以及6萬公里這幾個里程點進行一次保養(yǎng)；火花塞需要每3萬公里更換一次；變速箱油與汽油濾芯則需要每6萬公里更換一次。