少兒英語談單挖需求

別人請你吃什么需要你自己挖錢?
1個回答2024-07-18 12:57
都答過很多次是醫(yī)生請吃藥要自巳挖錢!因為藥是可以吃的東西,其它不是東西是什么東東!
為什么挖掘需求特別重要?
1個回答2024-03-10 05:40
客戶真正的需求才是客戶購買與否的關(guān)鍵。需求是一個五層次的樹狀結(jié)構(gòu),目標(biāo)和愿望決定客戶遇到的問題和挑戰(zhàn),客戶有了問題和挑戰(zhàn)就要尋找解決方案,解決方案包含需要采購的產(chǎn)品和服務(wù)以及對產(chǎn)品和服務(wù)的要求,這幾個要素合在一起就是需求。
銷售人員要針對客戶的表面需求步步引導(dǎo),深入分析,才能挖掘出客戶真正的需求。對于客戶的正常和非正常心理反應(yīng)也要進(jìn)行歸納總結(jié).此外,銷售人員還必需掌握影響客戶購買的心理因素,根據(jù)具體客戶,具體的情景,制定銷售計劃,采取多種形式的銷售策略,以促進(jìn)銷售的成功.現(xiàn)在的廣告媒介產(chǎn)品尤其是弱勢廣告媒介產(chǎn)品其實都是在賣創(chuàng)意和想法。因此銷售人員更主要的是要挖掘客戶個人真正的需求和生存需求。挖掘客戶需求要從尋找客戶的個人愛好開始,例如:一家客戶公司認(rèn)同了銷售人員的廣告策劃及投放方案,銷售人員為做這個客戶的廣告也花了很多時間做方案,最后客戶認(rèn)可了,但投放金額確實太小,怎么辦?在這個時候銷售人員和客戶聊天就發(fā)現(xiàn)了客戶的一個個人需求,因為客戶說他剛買了房子,沒有錢裝修一直沒有辦法搬進(jìn)去住,銷售人員馬上說那好啊,我們能幫你出裝修費,可是……客戶一聽明白了,開始三十萬的廣告預(yù)算一下子上升到六十萬了,最后皆大歡喜!這是這位客戶需求后面真正的需求。因此客戶的真正需要是要我們的觀察和細(xì)心發(fā)現(xiàn)的。
喂自己挖一口井中畫出你認(rèn)為最有哲理的一句話并談?wù)勀愕母邢?/a>
1個回答2024-01-29 17:24
金秋時節(jié),處處碩果累累。我們聚在一起探討教學(xué)中的得與失,一起分享教育工作帶來的苦與樂。俗話說得好:教無定法,貴在得法。在教學(xué)的這條道路上,我們每位教師都有屬于自己的一套得力的教法,今天,我把我平時是怎樣教,以及如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)的一點做法寫出來與大家一起分享,目的在于“拋磚引玉”引出其他優(yōu)秀老師們的優(yōu)秀的做法。

工作多年談不上經(jīng)驗,只是我的一點心得體會,希望大家多提寶貴意見,在多年的數(shù)學(xué)教學(xué)中,我經(jīng)歷了一個由淺入深,由學(xué)到研,由過得去到過得硬的過程,現(xiàn)在,無論讓我上什么樣班級的數(shù)學(xué),我感覺到都有能力、有信心,并能有的放矢地根據(jù)學(xué)生的認(rèn)識水平,實施有效的教育教學(xué)工作,以達(dá)到有效地促進(jìn)學(xué)生身心的發(fā)展和學(xué)業(yè)成績的提高?,F(xiàn)在根據(jù)本人的教學(xué)體會和反思,感覺到有價值與同事們共勉和交流的有以下幾點。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行:大家好!

經(jīng)??吹?,名教師們上大型公開課前都有一套路,不是和學(xué)生談話、提問,就是和學(xué)生一起做游戲啊等等,為什么要這樣?。空f穿了,那就是和學(xué)生套近乎,拉關(guān)系,我想他們的目的就是消除學(xué)生的陌生感和緊張心理,讓學(xué)生從容、自信,從而使課堂變得和諧、輕松、自然、民主。

其實,可不能小看這個環(huán)節(jié),如果引導(dǎo)的好,學(xué)生一下被這個老師吸引,從喜歡這個老師開始就喜歡上這節(jié)課了。某老師是比較特別的一位名師,他的學(xué)生不想下課!這在他的很多公開課中可以看到,下課鈴響了,老師示意下課,學(xué)生揮舞著小拳頭高喊“抗議,抗議”。
為什么會出現(xiàn)這種情況呢?這不僅僅是老師的課講的精彩,還因為在他的課堂上,學(xué)生有話可說,有話敢說,說的話管用,更為重要的是,學(xué)生喜歡他,喜歡他的數(shù)學(xué)課。

要做一個學(xué)生喜歡的數(shù)學(xué)老師,也真的不是一件容易的事情。我們需要學(xué)習(xí)、積累和積淀,在專業(yè)水平和理論素養(yǎng)上提升自己。
如果把教育比作大海,那教師的專業(yè)成長就好比教師駕駛著自己的小船向前航行,有的教師可能會一帆風(fēng)順,而有的教師可能會遇上大風(fēng)大浪,教師的成長,環(huán)境固然很重要,但是良好的心態(tài)和積極的作為尤為重要。

有這樣一個故事,也許大家都知道,有位秀才第三次進(jìn)京趕考,住在一個經(jīng)常住的店里。
考試前兩天他做了三個夢,第一個夢是夢到自己在墻上種白菜,第二個夢是下雨天,他戴了斗笠還打傘,第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起,但是背靠著背。
 這三個夢似乎有些深意,秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽,連拍大腿說:“你還是回家吧。你想想,高墻上種菜不是白費勁嗎?戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?跟表妹都脫光了躺在一張床上了,卻背靠背,不是沒戲嗎?”
秀才一聽,心灰意冷,回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。
店老板非常奇怪,問:“不是明天才考試嗎,今天你怎么就回鄉(xiāng)了?”秀才如此這般說了一番,店老板樂了:“喲,我也會解夢的。我倒覺得,你這次一定要留下來。你想想,墻上種菜不是高種嗎?戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎?跟你表妹脫光了背靠背躺在床上,不是說明你翻身的時候就要到了嗎?”
 秀才一聽,更有道理,于是精神振奮地參加考試,居然中了個探花。

還看到這樣一個故事,一位老奶奶有兩個女兒,大女兒已去世,小女兒在美國。她坐船去美國看小女兒,途中遇危險,生死難料。其他人都很緊張,只有她還泰然自若。
別人問她為什么,她說,如果沒沉船,我就可以見到小女兒了,哦耶!如果沉了,我就可以見到大女兒了。
哦耶!大家看到了,積極的人,象太陽,照到哪里哪里亮,消極的人,象月亮,初一十五不一樣。想法決定我們的生活,有什么樣的想法,就有什么樣的結(jié)果。

所以說:積極的心態(tài)創(chuàng)造人生,消極的心態(tài)摧毀人生。如果把人生比作一副牌,而牌是上帝發(fā)的,我們分到什么就是什么,別無選擇,也不可更換,我們能夠做到的,也應(yīng)該去做的,就是如何將手中的牌優(yōu)化組合,并力求把每張牌打好。就好比馮鞏的相聲中所說:和潘長江比個大,和陳佩思比美發(fā),與美國總統(tǒng)比說中國話,發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

當(dāng)然這只是一個笑話,我們不可能和最差的比,達(dá)到阿Q式的心理安慰,我們應(yīng)該向好的看齊,發(fā)揮個人的潛力、發(fā)掘團隊的力量,去積極主動地做好自己的工作。

在我的教學(xué)生涯中,我最喜歡的一句話:“每天進(jìn)步一點點”,集小成大,從身邊的每一件小事做起,把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡。說到每天進(jìn)步一點點,集小為大,我想給大家講一個故事:

有二個和尚住在相鄰的兩座山上,這二座山之間有一條小溪,于是這二個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水,久而久之他們便成為好朋友了。
就這樣,時間在每天挑水中不知不覺己經(jīng)過了五年,突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水,右邊那座山的和尚心想:他大概睡過頭了。便不以為然,哪知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水,第三天也一樣,過了一個星期還是一樣,直到過了一個月,右邊那座山的和尚終于受不了了。他心想:我的朋友可能生病了,我要過去拜訪他看看能幫上什么忙。
于是他便爬上了左邊這座山,去探望他的老朋友,等他到達(dá)左邊這座山的廟前,看到他的老友之后大吃一驚,因為他的老友正在廟前打大極拳,一點也不像一個月沒水的人,他好奇地問:你已經(jīng)一個月沒有下山挑水了,難道你可以不用喝水嗎?左邊這座山的和尚說:來來來,我?guī)闳タ础?br/>
于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院,指著一囗井說:這五年來,我每天做完功課后都會抽空挖這囗井,即使有時很忙,能挖多少就算多少,如今終于讓我挖出井水,我就不必再下山挑水,我可以有更多時間練我喜歡的太極拳。

故事講完了,這個故事的題目叫:“挖一口屬于自己的井”。對于這個故事中蘊含的哲理,我想仁者見仁,智者見智,大家的想法可能不盡相同,但有一點卻值得我們思考,那就是左邊這座山上的和尚他有長遠(yuǎn)的眼光,有自己的理想,并且為了實現(xiàn)這個理想,他每天都去做一點事。

相信在坐的每一名青年教師,我們都有自己的思想,這也就決定了我們與蘆葦?shù)膮^(qū)別,不是隨風(fēng)而倒,我們不僅要會思考,更要學(xué)會為理想而努力,沒有理想就會迷失方向,其中“做”也就是行動,是最關(guān)鍵的。因為“做,還有50%的可能,不做,則100%不可能!”

那么,我們到底怎樣做,才能成為一個學(xué)生喜歡的數(shù)學(xué)老師呢?

一、首先,讓學(xué)生喜歡你這個人
1、給學(xué)生的初次印象特別重要,所以你要重視第一節(jié)課
去年6月下旬,我?guī)?年級2個班的數(shù)學(xué)臨近畢業(yè),本來安排我和幾個班主任一起,帶畢業(yè)生去上??词啦?,結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)突然通知我,讓我第二批又去,現(xiàn)在由于工作需要,讓我馬上接替5年級數(shù)學(xué)最差的一個班級的教學(xué)工作。我雖然有些不情愿,但是還是馬上調(diào)整心態(tài),我這樣想,這個班需要我,肯定是領(lǐng)導(dǎo)信任我。
早讀課的時候領(lǐng)導(dǎo)找的我,吃早飯的時候我找到這個班的班主任了解情況,知道了這個班的孩子數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差,愿意學(xué)好,可是沒信心。而且一看課程表,上午第二節(jié)就是這個班的數(shù)學(xué)課。于是,我想,第一堂課就講知識肯定不行,首先要激發(fā)孩子們,樹立他們的信心。只有一節(jié)課的準(zhǔn)備時間,于是我這樣設(shè)計,
一節(jié)課下來,孩子們很激動,從他們的表情我看出來了。通過一個月,月考成績就進(jìn)步很大。一年滿了,這個班從最差變成了全級第二名,和第一名比只相差0.7分。當(dāng)然,學(xué)習(xí)的進(jìn)步僅靠一節(jié)課是不夠的,(后面我還會說到一些具體的做法),但是有一點可以肯定,學(xué)生改變了對數(shù)學(xué)的態(tài)度。

就在前不久,班上一個特別淘氣的小男孩下課突然塞給我一張紙條,還說,老師,你到辦公室再看。見《感謝信》,而這次畢業(yè)考試這個孩子的數(shù)學(xué)考了94.5分,應(yīng)該說進(jìn)步很大的。

還記得5年前,我新接了一個班級,這個班的孩子聰明、活躍,數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不錯,但綜合思維欠佳。開學(xué)的第一節(jié)課,我首先給大家介紹:我是老師,你們新的數(shù)學(xué)老師,我能給大家?guī)黻柟?,讓你們感受到溫暖,從此你們變得更加智慧,信不x信?一雙雙單純的可愛的大眼睛疑惑的望著我,頓了下,我說,我給大家提個問題:請你們猜一猜,陽老師今年多大了?一下子學(xué)生活躍了,小手一個接一個,至今我都記得當(dāng)時的情景。有的說:30了,有的說34了,我趁勢問他們怎么猜到的,于是總結(jié)到了用觀察、比較、推測等數(shù)學(xué)方法,其實我真正的年齡并不重要,重要的是學(xué)生知道數(shù)學(xué)在生活中的用處,并知道用數(shù)學(xué)的方法來解決問題。于是,我引導(dǎo)孩子們明白學(xué)數(shù)學(xué)的作用,以及能學(xué)好數(shù)學(xué)的方法,特別是思考的重要性。一節(jié)課快完了,當(dāng)時感覺孩子們意猶未盡,于是,我說,請你們馬上動筆,把剛才的所見、所想、所感記錄下來,行嗎?孩子們刷刷的寫起來。

其中2個孩子的日記我?guī)н^來了,大家可以看一下。而我也就這一節(jié)課寫了教學(xué)隨筆,和一個學(xué)生的日記一起被發(fā)表在廣外《晨星作文》上。而班上孩子們的數(shù)學(xué)日記存放在我的博客里。學(xué)生和家長可以隨時瀏覽。

2、善待孩子的錯誤,等待他的成長

我這里說的錯誤是指孩子的不足,缺點,也包括作業(yè)中的錯誤,而我對他們的包容,等待,賞識,確實讓很多孩子在他們的成長道路上多了一些閃光點。
第一個孩子,是我們一個同事的兒子,數(shù)學(xué)成績中等,每次考試就在80來分。他媽媽班主任,我一到這個班,他媽媽就說,陽老師,只要你把我兒子的數(shù)學(xué)補起來,我一定好好請你,還怎么怎么的。
我當(dāng)時就笑了,我說,只要你請我,那好說。分析了這個孩子的情況,我就想試一下我一直想用而沒用過的辦法。上課的時候,這個孩子習(xí)慣還好,聽講也專心,我時不時讓他回答一下簡單的問題,順勢表揚他。
第一次的作業(yè),全班40多個人,全對的就有一半,可是他,竟然錯了三道。要知道,我有個習(xí)慣,每次的課堂作業(yè),我會讓學(xué)生獨立做,而每次全對的我會在全班讀名字表揚,并在作業(yè)星級榜上加星一顆。
該怎么辦?我把他單獨叫到辦公室,先教他把錯改了,然后試探的問他,想不想作業(yè)是全對的,好在全班表揚你?他低下了頭,我明白,孩子很自責(zé),我就說,陽老師知道你是很棒的,你能把題做全對的,只是今天檢查的不仔細(xì),是嗎?孩子點了點頭。
我說,這樣行不行,我給你三次機會,你到老師這改錯,是我們的秘密,可別告訴別人,我在課堂上依然表揚你,怎么樣?孩子的眼睛一下亮起來,真的啊?真的,我這樣做了,我發(fā)現(xiàn),表揚他之后,課堂上他更認(rèn)真了,作業(yè)也能做完后反復(fù)檢查,第二次、第三次錯的分別是2道、1道,我依然這樣,在辦公室進(jìn)行我們的秘密。第4次,第5次,他的作業(yè)真的全對了,他自己高興,我也很開心的。
偶爾還是會有小錯,但是我相信他。因為他的自信越來越強,能主動和同學(xué)討論問題,甚至和數(shù)學(xué)科代表一起研究我出的思考題而不想去吃飯。還經(jīng)常和其他幾個機靈鬼到我辦公室主動幫我拿小黑板,抱作業(yè)本,要不就是問:陽老師,好久給我們加節(jié)數(shù)學(xué)課?而我總是說:你們表現(xiàn)好了,我就獎勵你們一節(jié)。這孩子的月考成績由原來的80多分升到90、92、94、96...100分,還爭著當(dāng)小老師,給全班講題。這個孩子現(xiàn)在在我們學(xué)校上初二了,如果在校園遇到我,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一個擁抱就來了。

還有一個孩子,也是這個班的,性格叛逆,數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差點,每次70來分,關(guān)鍵是懶惰,不喜歡聽課,更不想做作業(yè),還偶爾和鄰座的不是說話,就是鬧點別扭。為了這個孩子,我可沒少費腦筋。
我先是和他家長取得了聯(lián)系。對待這個孩子,就不是簡單的彌補數(shù)學(xué)知識了。而是解決他的態(tài)度、認(rèn)識和正確做事情的持久性的問題。我和他談話,散步,找到他的優(yōu)點,改正他的不足,哪怕一丁點進(jìn)步,我都把他的名字寫在黑板右下角的表揚欄里??吹剿淮未蔚倪M(jìn)步,特別是回家做家庭作業(yè)的態(tài)度,他家長經(jīng)常打電話過來說感謝我。
可是這個孩子也會反復(fù),還是偶爾不完成作業(yè),還是偶爾和同桌發(fā)生口角,還是把字寫的像豆芽,還是不想好好聽課和好好做筆記...有的時候我也會泄氣,但是我清楚的知道,他在6.1班,是我的孩子,我不能放棄,更沒權(quán)利放棄。一個聲音在告誡我:等待!對,等待,我就這樣堅持,一年后他的態(tài)度有了明顯的進(jìn)步,2年后他的態(tài)度、持久性有了長進(jìn),對待同學(xué)上能做到大度,還能主動幫助同學(xué)了,3年后他6年級畢業(yè)了,變化更大了,畢業(yè)成績考了91分,他自己畫了一幅畫送給了我。(他一直喜歡畫畫的)我把他的變化寫了一篇教育案例《等待每一朵花開》放在了我的博客,同時也被學(xué)校的招生報采用。

3、走進(jìn)學(xué)生,做他們的好朋友

例如有一次,我到5、3班上課,發(fā)現(xiàn)學(xué)生集體比較疲憊,精神不振,怎么辦?這樣想著上課的鈴聲也響起來了,我果斷地讓孩子們站起來,說;“同學(xué)門,今天老師想和你們一起唱首歌,好嗎?你們要用你們最美的聲音和最美麗的姿態(tài),能做到嗎?”學(xué)生一聽唱歌,馬上來了精神,站的整整齊齊,和我一起拍著手,唱起我親自為他們編的班歌:“我們5、3班,團結(jié)有朝氣,…”僅幾分鐘時間,學(xué)生興奮起來,結(jié)果這節(jié)課的學(xué)習(xí)效果比我預(yù)想的還要好。
5、1班的孩子愛看書,特別是 《故事會》,他們是走路在看,下課也在看,坐在教室里看,靠在大廳也在看,甚至上廁所書也不離手…本來看書是好事情,可是我覺得他們太著迷了,經(jīng)常是上課鈴響了才匆忙沖進(jìn)廁所,而下課太用功看書,沒出去走走,休息下,到上數(shù)學(xué)課就會疲倦的,怎么做才好呢?是簡單的訓(xùn)斥,沒收書嗎?
我想這樣學(xué)生會心里不舒服,會適得其反的。我何不愛著學(xué)生的愛呢?于是,我走到孩子們中間,告訴他們,老師也喜歡看《故事會》,誰愿意和老師一起看???孩子們可高興了,呼啦一下過來圍著我:“老師,你也喜歡看我們喜歡的書,那看我的吧?”“看我的…?”我順勢給他們講,老師當(dāng)年如他們那么大時,想看書,可是書太少,而現(xiàn)在你們條件好了,在什么時間看書合適呢?
下課時間有限,看書久了有什么壞處呢?終于,孩子們和我形成了共識,多在午飯后,晚飯后,或者課外活動時間看書,我也經(jīng)常陪他們看,還偶爾借他們的書,讓學(xué)生感覺我和他們在一起,愛著他們的愛,數(shù)學(xué)課上他們也就表現(xiàn)得更積極了。

4、偶爾來點幽默,和學(xué)生一起輕松學(xué)習(xí)
回想趙本山、范偉的小品中有一句經(jīng)典對白,范偉:“大忽悠,你不講究呀,你不按套路出牌呀?!?br/>
“不按套路出牌”有時更精彩。在相聲作品中,很多的包袱都是“出人意料”的,是“不按套路出牌”的,這樣更能吸引觀眾。

數(shù)學(xué)課是需要安靜思考的,可是如果偶爾來點幽默,會收到意想不到的效果。例如我們在地震后復(fù)課期間,復(fù)習(xí)分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系,我問:“分子相當(dāng)于什么?”一生說“分母”,我說:“早飯相當(dāng)于午飯嗎?”學(xué)生笑,我們的數(shù)學(xué)科代表補充:“衣服相當(dāng)于褲子嗎?”學(xué)生大笑。因為好久沒學(xué)習(xí)了,學(xué)生把學(xué)過的知識忘記了,沒關(guān)系,我們在笑聲中糾正了錯誤,并輕松地復(fù)習(xí)了相關(guān)的知識。

又如,我們遇到了填空題:把4個蘋果平均分給5個小朋友,每個小朋友分到( )個蘋果,總是有學(xué)生錯寫成5/4個。分析時,我說,我們是把蘋果平均分給誰?我們能把5個小朋友平均分給4個蘋果嗎?孩子們樂了,我們在快樂的時光中分析錯誤的原因,找到正確的解法。也許,有時候的這些說法并不是很恰當(dāng),但是我覺得,這些偶爾的幽默卻能給學(xué)生帶來學(xué)習(xí)時的愉悅,這就夠了。
如何挖掘用戶需求
1個回答2024-03-11 09:10
而恰逢年底,招聘部一位主管在與一家客戶進(jìn)行置換時卻發(fā)現(xiàn)對方關(guān)注的不僅是當(dāng)期,還有長遠(yuǎn)的一些需求。在與這位主管聊及此事時,便又聯(lián)及關(guān)于“用戶需求挖掘”的思考。 作為銷售人員,在銷售過程當(dāng)中都要關(guān)注到用戶資訊、用戶需求、產(chǎn)品價值、用戶關(guān)系、價格以及用戶體驗度這幾個關(guān)鍵要素。一般情況下銷售人員在與用戶建立關(guān)系后往往就單刀直入開始銷售產(chǎn)品,如果客戶正有需求,那么銷售成功概率會大些,但通常情況下用戶對銷售人員銷售的產(chǎn)品可能有一些深度或者細(xì)節(jié)方面的需求,這就要求我們銷售人員要悉心去挖掘。 上年秋初,付遙老師來青島授課,在談到“大客戶銷售策略與管理”當(dāng)中對于挖掘用戶需求方面舉過一個李亞鵬何以追到王菲的例子,作為王菲這樣大牌明星,在金錢是斷定不缺的情況下,除了有個所謂愛她的人,還有很重要是另一半要為她的女兒靖童所喜歡并接受,在這方面李亞鵬就做得非常好,他首先打動的是王菲女兒,然后王菲才慢慢接受李亞鵬,最后結(jié)為秦晉之好。當(dāng)然,舉名人的例子在授課當(dāng)中可以加深映象,事實是否真如此也非我等關(guān)心。倒是那個關(guān)于“老太太買李子的故事”或許對挖掘用戶需求有些啟發(fā): 話說老太太去樓下菜市場買水果。來到第一個小販水果攤前問:李子怎么樣?小販說:又大又甜,特別好吃。老太太搖搖頭走了。又去另一個小販攤前,問:你的李子好吃嗎?小販說:我這里是李子專賣,什么樣的的李子都有。老太太說:我要酸一點兒的。小販指著一只籃子說:這籃李子就不錯,酸得流口水,您要多少?老太太說:來一斤吧。買完后老太太繼續(xù)在市場里轉(zhuǎn)悠,看到一家的李子又大又好,就上前問:“你這個李子多少錢?”小販說:“您好,您問的是哪種李子?”老太太說:“酸一點的。”小販看了看老太太:“別人都要又大又甜的,怎么你還要酸李子呢?”老太太答:“我兒媳婦要生孩子了,想吃酸的。”小販笑著說:“老太太,您對兒媳婦真體貼,想吃酸的,說明她一定能給您生個大胖孫子。您稱多少?”“再來一斤吧?!崩咸恍∝溦f得很高興,又買了一斤。小販一邊稱李子,一邊繼續(xù)問:“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎?”老太太搖搖頭,“孕婦特別需要補充維生素,您知道哪種水果維生素營養(yǎng)最豐富嗎?”老太太又搖搖頭,“獼猴桃含有多種維生素,特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃,她一高興,說不定給您生一對雙胞胎?!崩咸宦牐吲d了,又稱上一斤獼猴桃。小販一邊稱獼猴桃一邊說:“您人真好,誰攤上您這樣的婆婆,一定有福氣。我每天都在這里擺攤,水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場新鮮批來的,您媳婦要是吃好了,您再來?!薄昂冒 崩咸芨吲d的付了賬。小販從此又多了一個老主顧。 三個小販的表現(xiàn),和我們許多銷售人員在銷售過程當(dāng)中遇到的問題一樣。比如第一個小販,只是一味的夸自己產(chǎn)品好,根本不了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品;第二個小販產(chǎn)品雖然豐富,仍然是被動等著客戶來挑選。只有第三個小販,非常善于提問,一部部去深層次了解顧客需求,老太太買酸李子本身不僅是為了獲得小販稱贊她疼兒媳婦,她的目標(biāo)和愿望是兒媳婦生下又白又胖的孫子,而第三個小販抓住這個需求,適時得拉到了一個長期顧客。 就好比與銷售主管說起的那位用戶,他們的需求與我們的需求之間有一些距離,我們的需求僅僅是對方能滿足和達(dá)成的一部分,對方有更多的目標(biāo)和愿望需要我們?nèi)ネ诰蚝椭溥_(dá)成,而那些潛在需求得到滿足時,這種顯性需求自然而然便被解決。且在挖掘用戶需求時,變陳述句為疑問句是比較關(guān)鍵的方法,通過提問,獲得用戶究竟“要什么?”、“為什么要”、“其他需要”,講究提問方式和技巧,以同理心去傾聽,在傾聽過程當(dāng)中將提問引導(dǎo)到容易回答,多回答一些“yes”,從而達(dá)成最終結(jié)果是“yes”,以促成銷售結(jié)果。 在越來越理性消費的今天,用戶的需求非到是燃眉之急,通常都需要我們能準(zhǔn)確判斷用戶表面的顯性需求和懂得深挖潛在需求。盡管多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)層或者決策層更關(guān)心和結(jié)果或者說關(guān)心用戶當(dāng)下需求,但作為銷售人員,一定要沉得住氣,善于分析并挖掘用戶更深層次需求,助其達(dá)成銷售方案輔以實施,銷售才得以順利達(dá)成。 這是銷售高手玩得轉(zhuǎn)的銷售!
如何挖掘用戶需求
1個回答2024-03-06 18:08
而恰逢年底,招聘部一位主管在與一家客戶進(jìn)行置換時卻發(fā)現(xiàn)對方關(guān)注的不僅是當(dāng)期,還有長遠(yuǎn)的一些需求。在與這位主管聊及此事時,便又聯(lián)及關(guān)于“用戶需求挖掘”的思考。 作為銷售人員,在銷售過程當(dāng)中都要關(guān)注到用戶資訊、用戶需求、產(chǎn)品價值、用戶關(guān)系、價格以及用戶體驗度這幾個關(guān)鍵要素。一般情況下銷售人員在與用戶建立關(guān)系后往往就單刀直入開始銷售產(chǎn)品,如果客戶正有需求,那么銷售成功概率會大些,但通常情況下用戶對銷售人員銷售的產(chǎn)品可能有一些深度或者細(xì)節(jié)方面的需求,這就要求我們銷售人員要悉心去挖掘。 上年秋初,付遙老師來青島授課,在談到“大客戶銷售策略與管理”當(dāng)中對于挖掘用戶需求方面舉過一個李亞鵬何以追到王菲的例子,作為王菲這樣大牌明星,在金錢是斷定不缺的情況下,除了有個所謂愛她的人,還有很重要是另一半要為她的女兒靖童所喜歡并接受,在這方面李亞鵬就做得非常好,他首先打動的是王菲女兒,然后王菲才慢慢接受李亞鵬,最后結(jié)為秦晉之好。當(dāng)然,舉名人的例子在授課當(dāng)中可以加深映象,事實是否真如此也非我等關(guān)心。倒是那個關(guān)于“老太太買李子的故事”或許對挖掘用戶需求有些啟發(fā): 話說老太太去樓下菜市場買水果。來到第一個小販水果攤前問:李子怎么樣?小販說:又大又甜,特別好吃。老太太搖搖頭走了。又去另一個小販攤前,問:你的李子好吃嗎?小販說:我這里是李子專賣,什么樣的的李子都有。老太太說:我要酸一點兒的。小販指著一只籃子說:這籃李子就不錯,酸得流口水,您要多少?老太太說:來一斤吧。買完后老太太繼續(xù)在市場里轉(zhuǎn)悠,看到一家的李子又大又好,就上前問:“你這個李子多少錢?”小販說:“您好,您問的是哪種李子?”老太太說:“酸一點的?!毙∝溈戳丝蠢咸?“別人都要又大又甜的,怎么你還要酸李子呢?”老太太答:“我兒媳婦要生孩子了,想吃酸的?!毙∝溞χf:“老太太,您對兒媳婦真體貼,想吃酸的,說明她一定能給您生個大胖孫子。您稱多少?”“再來一斤吧?!崩咸恍∝溦f得很高興,又買了一斤。小販一邊稱李子,一邊繼續(xù)問:“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎?”老太太搖搖頭,“孕婦特別需要補充維生素,您知道哪種水果維生素營養(yǎng)最豐富嗎?”老太太又搖搖頭,“獼猴桃含有多種維生素,特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃,她一高興,說不定給您生一對雙胞胎?!崩咸宦?,太高興了,又稱上一斤獼猴桃。小販一邊稱獼猴桃一邊說:“您人真好,誰攤上您這樣的婆婆,一定有福氣。我每天都在這里擺攤,水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場新鮮批來的,您媳婦要是吃好了,您再來。”“好啊”老太太很高興的付了賬。小販從此又多了一個老主顧。 三個小販的表現(xiàn),和我們許多銷售人員在銷售過程當(dāng)中遇到的問題一樣。比如第一個小販,只是一味的夸自己產(chǎn)品好,根本不了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品;第二個小販產(chǎn)品雖然豐富,仍然是被動等著客戶來挑選。只有第三個小販,非常善于提問,一部部去深層次了解顧客需求,老太太買酸李子本身不僅是為了獲得小販稱贊她疼兒媳婦,她的目標(biāo)和愿望是兒媳婦生下又白又胖的孫子,而第三個小販抓住這個需求,適時得拉到了一個長期顧客。 就好比與銷售主管說起的那位用戶,他們的需求與我們的需求之間有一些距離,我們的需求僅僅是對方能滿足和達(dá)成的一部分,對方有更多的目標(biāo)和愿望需要我們?nèi)ネ诰蚝椭溥_(dá)成,而那些潛在需求得到滿足時,這種顯性需求自然而然便被解決。且在挖掘用戶需求時,變陳述句為疑問句是比較關(guān)鍵的方法,通過提問,獲得用戶究竟“要什么?”、“為什么要”、“其他需要”,講究提問方式和技巧,以同理心去傾聽,在傾聽過程當(dāng)中將提問引導(dǎo)到容易回答,多回答一些“yes”,從而達(dá)成最終結(jié)果是“yes”,以促成銷售結(jié)果。 在越來越理性消費的今天,用戶的需求非到是燃眉之急,通常都需要我們能準(zhǔn)確判斷用戶表面的顯性需求和懂得深挖潛在需求。盡管多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)層或者決策層更關(guān)心和結(jié)果或者說關(guān)心用戶當(dāng)下需求,但作為銷售人員,一定要沉得住氣,善于分析并挖掘用戶更深層次需求,助其達(dá)成銷售方案輔以實施,銷售才得以順利達(dá)成。 這是銷售高手玩得轉(zhuǎn)的銷售!
談?wù)劊覀優(yōu)槭裁葱枰獎e人認(rèn)同?
4個回答2022-10-10 03:53
與原生家庭有關(guān),比如早年糟糕的童年經(jīng)歷,苛刻的家庭教育等等,以至于在成年后不自覺的通過不斷獲得別人的認(rèn)可來補償小時候的缺失。
我需要些 從高中談起戀愛到結(jié)婚的故事。
1個回答2024-02-15 08:12
我有從初中談到結(jié)婚的可以么。
男生談戀愛需要做什么
1個回答2024-02-15 06:46

當(dāng)今社會,很多男生都希望自己的女朋友會洗衣做飯,主動關(guān)心自己,照顧自己的父母,為自己生兒育女,但卻很少思考女生需要什么,自己應(yīng)該為她做什么,導(dǎo)致兩個人感情不平等,走向分手。那么男生在戀愛中應(yīng)該做的事有哪些?
1、 提升自己
相信很多被分手的男生都聽過一句話:“和你在一起,我沒有安全感?!?br/>每當(dāng)聽到這句話時,我們都會覺得自己無辜,明明自己隨叫隨到,對她噓寒問暖,把自己最好的都給了她,先離開的是她,但卻說得像是我的錯。

但女生想要的安全感,并不是來自于對她好。從物質(zhì)上來說,就是讓她過上想要的日子,從精神上來說就是不斷努力、不斷提升。
一開始女生會被你的閃光點吸引,但這個閃光點不會持久的吸引她,想要長久地和她在一起,你就必須持續(xù)成長,直到優(yōu)秀。
2、 互相尊重
戀愛有兩個極端,一個是好不尊重對方,以自我為中心;另一個是毫不在意自己,全心全意為對方著想。前者會逼走對方,后者會逼瘋自己。
世界上沒有兩片相同的樹葉,所以人和人在相處時,總會出現(xiàn)意見不統(tǒng)一的時候。這時候我們應(yīng)該多交流,共同想辦法解決它,既不能堅持已見,也不能一味的遷就。

3、 多鼓勵她
感情中,最怕把別人的付出當(dāng)做理所應(yīng)當(dāng)。很多人認(rèn)為,她是我女朋友,為我做這些不是當(dāng)然的嗎?要知道她付出,是因為愛你,而不是應(yīng)該去做,所以我們應(yīng)該學(xué)會鼓勵,讓自己變得更加溫柔。
4、 學(xué)會聽取她的意見
女生的很多意見,我們內(nèi)心知道它是正確的,但很難做到。比如女生會要求男生別抽煙,因為傷身體,但男生抽煙并不是因為喜歡,而是舒緩壓力,所以你可能做不到戒煙。
這時候不要想著將對方的意見置之不理,而是理解她為什么會這么說這么要求,然后讓她理解你的想法, 知道你為什么要做這件事。
我們學(xué)會聽取對方的意見,即使做不到統(tǒng)一,也要選擇一個折中的辦法。
戀愛從來都不是一個人的事,我們要努力自己變得更好更優(yōu)秀。這樣才能給你們的愛情一份保障,才能更為一個好男人。

天書奇談結(jié)婚需要多少錢
1個回答2022-08-13 01:21
要5D銀子或銀幣
畫本小說挖人的人需要做什么?
1個回答2023-06-04 06:05
你是話本網(wǎng)編?
每一個小組里都會有專門帶新人的,還有群文件里也有教程
總之總結(jié)為,去各大小說網(wǎng)注冊賬號,去別人小說底下拉,要那種沒人看,沒人收藏。
你就使勁夸,然后再問咱們可以加個好友交流一下嗎
后續(xù)都有教程,你找個前輩帶一下就好了
順帶提一句,我在話本寫文哦
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