保險相聲劇本

什么是保險人？
??保險人，又稱承保人，是經(jīng)營保險業(yè)務(wù)收取保險費(fèi)和在保險事故發(fā)生后負(fù)責(zé)給付保險金的人，以法人經(jīng)營為主，通常稱為保險公司。
什么是被保險人？
??被保險人是受保險合同保障的人。他們以其財產(chǎn)、生命或身體為保險標(biāo)的，在保險事故發(fā)生后，享有保險金請求權(quán)。被保險人可以與投保人為同一人。

保險就是一種分散財務(wù)風(fēng)險的工具。以眾人的一元給予一人十萬、甚至百萬的保障！
現(xiàn)代人壽保險又增加了投資增值的部分，可以更好的規(guī)劃人生不同時期的財務(wù)規(guī)劃！

　　保險是什么，這是我參加公司面試的時候interviewer問到的一個問題。
　　想起了中國人壽的那個圓，缺口處的那個球。
　　保險就是那個球吧。（關(guān)于國壽的LOGO具體是什么含義還是請國壽的專家來解釋吧）
　　保險是數(shù)學(xué)。按照概率來計算，以互助金的形式來募資，一方有難八方支援。
　　保險是精算學(xué)。所以計算的時候會計算成本，計算利潤。
　　所以別想通過買保險來賺錢。就像別想通過買滅火器、買防盜門來賺錢一樣。
　　因?yàn)闊o論如何，保險都是必需的。
　　保險的功用
　　（1）轉(zhuǎn)移風(fēng)險 （2）均攤損失 （3）實(shí)施補(bǔ)償（4）抵押貸款和投資收益
　　我是來講故事的，說說我是如何進(jìn)入（平安保險公司）！
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　　當(dāng)初，本想嫁人后就安安心心做個家庭主婦，沒想到一件突發(fā)事件圍繞著一份保險改變了我整個人生！

　　2001年，老公他堂姐夫在（深圳福永）出了車禍，兩個兒子當(dāng)場死亡，表姐夫經(jīng)送院搶救三天也無效，也去了。三條人命就這樣說沒就沒了，讓人心寒呀！但當(dāng)時最讓我不解的還在后面，車禍當(dāng)然涉及保險呀賠償呀等問題，一問，三個人當(dāng)中只有二兒子在中國平安買了份保險，而且買了還不夠一年，當(dāng)時我們立即打電話給平安業(yè)務(wù)員叫他過來，業(yè)務(wù)員很快就過來了，還帶了他們理賠部的人過來拍照，讓我們大大意外的是，一個星期不到就接到平安保險公司打來的電話，說賠償金和各方面的資金已經(jīng)全額按保險合同規(guī)定給我們轉(zhuǎn)帳到銀行，合計23.5萬。當(dāng)時我們只是意外但誰也沒說什么，畢竟人死了給多少錢都沒用，生命才是最可貴的。另外，我們也沒這個心思想什么，當(dāng)時正忙著找律師準(zhǔn)備跟車主打官司呢！一翻折騰后，車主跟表姐一家最終達(dá)成了庭外和解，用28萬買了三條人命。車主說了，不答應(yīng)大不了他進(jìn)去座幾年牢，他實(shí)在沒再多的錢，這28萬都是要買掉在廣州的房產(chǎn)才有現(xiàn)金，經(jīng)過我們律師調(diào)查，這人也的確沒錢，單親家庭家里還有兩位老人和兩個小孩要養(yǎng)！
　　事后，有兩問題意出現(xiàn)在我腦海里，第一、小二有保險賠了23.5萬??；第二、三條人命只值28萬！
　　一個月后，我找了一位平安保險業(yè)務(wù)員，他姓付（也是我現(xiàn)在的上級，現(xiàn)在是區(qū)域經(jīng)理），讓他給我女兒設(shè)計了一份保險，再過了三年兒子出生了，兒子這份保險還是他設(shè)計的，再過了一年，我進(jìn)了平安成為一名平安保險代理人。真沒想到從平安大學(xué)畢業(yè)出來還是回來到平安公司打拼人生！
　　一路風(fēng)風(fēng)雨雨的過來，開心的、高興的、郁悶的、苦惱的、心酸的事情都讓我一一承受和消化掉，但唯獨(dú)讓我最郁悶的事是，被最好的同事（原本在平安保險公司工作，后來跳到別的保險公司工作）挖了幾個客戶。
　　一轉(zhuǎn)眼，保險人生四年多過去了，在保險這個競爭越來越大的行業(yè)中，我還能快樂的生存下來真能用“超人”來形容自己！呵呵

現(xiàn)在保險非常難賣一般都是向自己的親戚朋友進(jìn)行介紹這樣成功率比較高一些

在有人群的地方就有比較，誰也不想讓自己的孩子受到委屈。于是，都傾其所能讓孩子享受最好的物質(zhì)生活和最好的教育。很多人為了孩子可以傾注全部情感，甚至喪失了許多理性的思考，在這方面幾乎回歸到了遠(yuǎn)古生命本性狀態(tài)當(dāng)中。而恰恰我們卻生活在市場經(jīng)濟(jì)的社會環(huán)境中，包括人自身生命在內(nèi)都需要接受經(jīng)濟(jì)成本核算的考驗(yàn)。很多人每天都有可能面臨生不起、養(yǎng)不活、死不起的尷尬，一個字，全是“錢”鬧的。在談兒童保險的時候，不妨給家長一個震撼一點(diǎn)的概念，表面上看好像這樣理解這樣算計不太舒服，但是，現(xiàn)實(shí)生活就是這樣。下面請參考這位業(yè)務(wù)員與一位孩子家長的談話。這種談話方式最好和當(dāng)父親的談為好。 趙經(jīng)理，您也是受過高等教育的人。我們從出生就注定要與經(jīng)濟(jì)問題糾纏不清。我相信男人在考慮問題上要比女性理性一些。在現(xiàn)代社會做任何事情感情用事是解決不了問題的。比如，家庭和孩子問題。我的一個搞經(jīng)濟(jì)研究的朋友對家庭和孩子問題有一段駭世驚人的理論，或許對你我都值得參考，想聽聽嗎？ 我的朋友說，既然大家都生活在經(jīng)濟(jì)社會里面，在談家庭與孩子問題上，如果我們暫時把情感問題放一放，就會發(fā)現(xiàn)，一個家庭很像合資企業(yè)。在你和老婆沒有結(jié)婚之前，你們都是各自的獨(dú)資企業(yè)，自己在經(jīng)營自己的生活，完成收入與消費(fèi)的現(xiàn)金流運(yùn)作。在我們還沒有能力獲得收入的時候，或者說我們還在校園學(xué)習(xí)的時候，我們實(shí)際上還屬于我們的父母這個家庭合資企業(yè)的一個還沒有從生產(chǎn)線上下線的產(chǎn)品。您聽懂我的意思了嗎？ 后來，我們結(jié)婚了，自己的這個獨(dú)資企業(yè)和人家簽署了《結(jié)婚證》，也就是簽署了合資協(xié)議，成立了家庭合資企業(yè)。再后來我們覺得這個合資企業(yè)不能浪費(fèi)身體的資源，決定共同生產(chǎn)產(chǎn)品，于是我們要了一個孩子。只要一個是因?yàn)閲蚁拗屏宋覀兤髽I(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。 從孩子這個產(chǎn)品開始生產(chǎn)之后，我們企業(yè)的投資就不斷加大，這個特殊的產(chǎn)品需要成長中的各種營養(yǎng)，他還有各種各樣的欲望需要我們滿足，而我們是如此的心甘情愿，甚至不顧企業(yè)其他方面可能面臨的風(fēng)險和危機(jī)，也要滿足孩子這個產(chǎn)品成長的需要。 上最好的幼兒園，最好的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，把產(chǎn)品送到海外去鍍金。然后通過一個永生難忘的畢業(yè)典禮，這個產(chǎn)品就算下線出廠了。這時會發(fā)現(xiàn)一個問題，我們企業(yè)這個產(chǎn)品能不能下線以后在市場上適銷對路，是不是搶手的緊俏貨，這個產(chǎn)品的智能（智商）與耐性（體質(zhì)）是不是經(jīng)受得起考驗(yàn)。我們看到，很多家庭合資企業(yè)由于在生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，產(chǎn)品還沒下線就被醫(yī)院或公安局收走了，有的干脆因?yàn)闆]能抵抗住風(fēng)險的打擊，在家庭合資企業(yè)投入了大量資金生產(chǎn)和制造后，還沒有來得及變成成品去發(fā)揮使用功能為企業(yè)賺取回報，就永遠(yuǎn)離開了這個世界。我的朋友事先說了，請暫時把感情放一放，在孩子這個產(chǎn)品上的大投入，其實(shí)和我們在經(jīng)營企業(yè)過程中對產(chǎn)品的投入道理是一樣的，我們的這種投入都期待著產(chǎn)品適銷對路，受市場的歡迎，產(chǎn)品除了具有非凡的使用功能之外，還可以升級，還可以與很多系統(tǒng)對接，還有品牌價值。 其實(shí)我們對孩子的期望正是這樣，您說對嗎？ 假設(shè)我們投資80萬生產(chǎn)一種產(chǎn)品，我們希望它能夠?yàn)槲覀兤髽I(yè)帶來200萬的利潤。我們不希望賠錢。這是任何一個正常人的正常思維，是這樣吧？其實(shí)，培養(yǎng)孩子也何嘗不是這樣，任何人都希望自己的孩子健康成長、成才，為他自己，也為我們這個家庭合資企業(yè)爭光。問題是，孩子這個產(chǎn)品不像工業(yè)產(chǎn)品，他有感情，有欲望，有呼吸，有食欲，有胳膊有腿，他情緒怎樣，他有沒有想冒險的念頭，他每天呼吸著怎樣的空氣，他吃得東西是否衛(wèi)生，他一天到晚都到什么地方去，我們不好把握他。因此，在成長過程中風(fēng)險就很高。我們說，萬一我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了不愿看到的問題，情感的傷痛可以靠時間來撫平，而投資的損失靠什么來彌補(bǔ)？有人說，孩子都出事了，彌補(bǔ)什么都不管用。我相信那是面對災(zāi)難一時失去理性的一種發(fā)泄，關(guān)鍵是要解決現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際問題。我的那個朋友說的我認(rèn)為有一定道理，您說是嗎？ 因此，這也是我建議您為孩子準(zhǔn)備保險的理由之一，當(dāng)然，通過保險提前為孩子儲蓄教育金等也是給孩子購買保險的重要理由。切記，經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，作好經(jīng)濟(jì)核算是其他經(jīng)營上層建筑領(lǐng)域包括情感世界的根本。因此，理性決策最重要。

保險就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，今天的錢規(guī)劃未來，疾病、意外、子女教育、婚嫁、養(yǎng)老、財務(wù)傳承等人生規(guī)劃，春風(fēng)得意時未雨綢繆！

你咨詢保險公司好點(diǎn)哦

保險行業(yè)內(nèi)部常說的“七張保單保一生”，就是意外險保單，大病醫(yī)療保單，人壽保單，子女意外、住院、大病保單，子女教育保單，養(yǎng)老保單，傳承保單，當(dāng)然考慮到您自身的購買意愿與經(jīng)濟(jì)狀況，大概分為以下三個層次：

第一層：每個人必需的基礎(chǔ)保障：意外險保單+大病醫(yī)療保單+人壽保單。說它必需是跟我們生活息息相關(guān)，說它基礎(chǔ)是因?yàn)榧悠饋硪荒陰浊K的保費(fèi)并不高昂。誰都不知道明天和意外哪個先來，意外險以低保費(fèi)博高保障的杠桿效應(yīng)可以平衡掉生活中很多“倒霉”事兒所帶來的經(jīng)濟(jì)損失。近年來惡性腫瘤的發(fā)病率越來越高，身邊也有越來越多的人籠罩在惡性腫瘤的陰霾下，而從年輕時就給自己投一份大病醫(yī)療保單，不僅可以填補(bǔ)社保中醫(yī)保對進(jìn)口藥物、進(jìn)口器械的空白，還能在惡性腫瘤確診后一次性得到幾十甚至上百萬的賠付，無論是用于出院后的營養(yǎng)品，還是用來散心療養(yǎng)，都是一筆可觀的費(fèi)用。如果您晚年安穩(wěn)，無疾而終，那人壽保單也可為您搞定身后的住處，走也走得風(fēng)風(fēng)光光，不給兒女再加負(fù)累。

第二層：每個家庭的穩(wěn)定保障：子女意外、住院、大病保單+子女教育保單+養(yǎng)老保單。如果您已經(jīng)結(jié)婚生子，最為牽掛的肯定是自己的孩子，那么在給您自己購買了意外險和大病醫(yī)療保險的同時，為什么要讓自己的孩子暴露在風(fēng)險中呢？經(jīng)濟(jì)一直向前發(fā)展，通貨膨脹持續(xù)進(jìn)行，那么按年份定額繳付的保險當(dāng)然是越早開始、繳費(fèi)年限越長越劃算。算一筆賬，如果一份保險的要求每年交6000元，交20年，那么在通貨膨脹的壓力下會變成什么樣呢？2017年的人均GDP是59261元，1997年的人均GDP是6481元，按照這個比例推算，如果您在1997年買保險的話，保險費(fèi)用應(yīng)該是每年交600多元，這么算來是不是感覺到后十年就相當(dāng)于白送了？所以雖然子女年齡小，但是趁早投保就會在遠(yuǎn)期收到非?？捎^的收益。

第三層：身后的愛意傳承：傳承保單。人終究會有離開的那天，離開之后留給身邊人的究竟是念想還是噩夢呢？我們聽過太多撒手人寰后留下巨額債務(wù)的故事，我們也聽到過現(xiàn)在墓園比房價還貴的新聞，那究竟是讓保險公司給自己家人一點(diǎn)安慰還是讓家人在痛失摯愛之時又要又巨額支出呢？傳承保險，不僅僅是一份保單，更是對家人的愛的傳承。

至于選擇哪家保險公司，其實(shí)您大可以放心。根據(jù)《中華人民共和國保險法》等相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，保險公司的注冊資本至少為二億元人民幣，而且還是實(shí)繳哦，也就是說注冊保險公司的時候是要把至少2個億的人民幣全額打到指定賬戶上的~法律法規(guī)同時規(guī)定，承保人壽保險的保險公司不允許私自破產(chǎn)，會有銀保監(jiān)會“兜底”接管，不帶怕的~

在保險行業(yè)，保險公司只有名氣大小之分，名氣大的公司可以給客戶一些心理上的安全感，名氣小的公司就只能靠產(chǎn)品的性價比來占領(lǐng)市場彌補(bǔ)這部分安全感。當(dāng)然，每家公司都會有自己的明星產(chǎn)品。所以買保險還是要?dú)w結(jié)到產(chǎn)品上來，如果產(chǎn)品好，那么不管公司名氣大小，盡可以放心投保，如果產(chǎn)品不好，那還是勸您趁早打消念頭。很多保險產(chǎn)品動輒就得繳費(fèi)幾十年，為什么不精挑細(xì)選好好計劃一番呢？

保險是一種定制性很強(qiáng)的產(chǎn)品，跟您的收入情況、家庭情況、保險預(yù)算等等都息息相關(guān)。沒有最好的保險，只有最適合您的保險，保險買的合適就可以收到以小保大的理想效果，不合適就會出現(xiàn)各種“坑”。如果您對于保險知識沒有那么了解，建議您聯(lián)系專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)公司給您規(guī)劃保險方案，我們會從獨(dú)立的公正第三方的角度為您選擇市面上有的保險產(chǎn)品~您也可以點(diǎn)擊這里→點(diǎn)我，智能測算適合自己的家庭保障方案~

之前的小額保險針對的只是農(nóng)村地區(qū)，而新政策出臺后，范圍對象擴(kuò)散到了城市，滿足條件的人都可以辦理小額保險，比如農(nóng)村戶口，城鎮(zhèn)低保戶，以及前往城市務(wù)工的農(nóng)村人口等，因?yàn)楸ＹM(fèi)低，不會有額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，但出險后可以得到適當(dāng)?shù)谋ｋU賠償。