保險(xiǎn)公司分享演講稿

問(wèn)好

感恩的心

簽單分享：1.客戶來(lái)源

? ? ? ? ? ? ? ? 2.保單險(xiǎn)種

? ? ? ? ? ? ? ? 3.異議處理

? ? ? ? ? ? ? ? 4.有效促成

今后的目標(biāo)

就寫那個(gè)客戶我持續(xù)拜訪了5年客戶被感動(dòng)了......我這5年如何堅(jiān)持

保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)其實(shí)就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因?yàn)樗瑫r(shí)還是一紙承諾，當(dāng)人們遇到不幸的時(shí)候，它可以給人以幫助和溫情。保險(xiǎn)不僅可以錦上添花，更多的時(shí)候，它是雪中送炭。人人都想生活有保障，但現(xiàn)在卻仍有許多人對(duì)保險(xiǎn)望而卻步，甚至有一些人覺(jué)得買了保險(xiǎn)就象是買了一堆麻煩。那如何把一張紙、一個(gè)承諾高高興興地賣給大家，并且讓購(gòu)買的人欣然接受呢？這就是保險(xiǎn)營(yíng)銷者的功力所在了，同時(shí)，這也正是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的魅力所在。和許多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員一樣，剛?cè)胄械鸟R丹也吃過(guò)閉門羹，甚至，還有來(lái)自朋友的冷嘲熱諷。第一份保單不僅為客戶帶來(lái)了好運(yùn)，同時(shí)也為自己帶來(lái)了好運(yùn)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接到平安壽險(xiǎn)顧問(wèn)的電話，了解我兒子保險(xiǎn)和我工作意向的問(wèn)題，這是我第一次真正接觸保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有“好意”。再過(guò)了大概一個(gè)多月的時(shí)間，我又接到友邦的一個(gè)電話，當(dāng)時(shí)那個(gè)電話營(yíng)銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，帶著好奇和學(xué)習(xí)的心態(tài)去聽(tīng)了這場(chǎng)說(shuō)明會(huì)（因?yàn)橹昂屠瞎恢毕虢o寶寶買一份醫(yī)療保險(xiǎn)，想自己多了解些總是好的！）經(jīng)過(guò)這場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)，因?yàn)橐郧霸诰W(wǎng)上和朋友中聽(tīng)到的保險(xiǎn)負(fù)面話語(yǔ)太多，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一直心存偏見(jiàn)的。但是經(jīng)過(guò)切身了解以后，忽然有一種相識(shí)恨晚的感覺(jué)，這不就是我一直所追求和向往的事業(yè)么！因?yàn)槲冶拘韵矚g和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個(gè)強(qiáng)烈追求理想的欲望和一個(gè)明確的目標(biāo)。所以，我覺(jué)得這是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，亦可說(shuō)是我通往成功之門的起點(diǎn)和跳板。當(dāng)我作出這個(gè)決定后，很多人都不相信我是真的發(fā)自內(nèi)心的想法，只是以為我一時(shí)的沖動(dòng)，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。盡管我成功的道路可能比別人會(huì)更坎坷，但我相信只要我努力，沒(méi)有什么做不到的。很多朋友都說(shuō)，你剛到蘇州來(lái)不到半年的時(shí)間，沒(méi)有可以做的緣故市場(chǎng)不好做的，而且做保險(xiǎn)會(huì)很辛苦很辛苦的。但是我自己是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，我從決定做保險(xiǎn)這一刻起，我就沒(méi)想過(guò)會(huì)很輕易地成功，更沒(méi)想過(guò)是靠通過(guò)各種關(guān)系來(lái)填滿自己的腰包的，我對(duì)自己的處境和環(huán)境認(rèn)識(shí)得很清楚。盡管老公已在蘇州工作了三年時(shí)間，但我知道以老公的性格，他是不會(huì)利用職務(wù)之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業(yè)務(wù)不成熟之前，以一個(gè)不專業(yè)的形象出現(xiàn)在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨(dú)到見(jiàn)解會(huì)讓我少走很多彎路。我對(duì)做保險(xiǎn)有自己的一個(gè)看法，我想如果真正想要把保險(xiǎn)當(dāng)做一生的事業(yè)來(lái)做的話，就必須從陌生市場(chǎng)開(kāi)始，因?yàn)榫壒适袌?chǎng)總有一天會(huì)做完，更重要的是，在你剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，專業(yè)知識(shí)和技能都很欠缺的前提下，為了急于簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中“掏錢”，我覺(jué)得這既是對(duì)親戚朋友的不負(fù)責(zé)任也是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，到時(shí)候可能適得其反，“人才兩空”——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。等到自己的業(yè)務(wù)技能足夠熟練的時(shí)候，再給自己的親戚朋友設(shè)計(jì)一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對(duì)你刮目相看，也讓他們因?yàn)槟愕膶I(yè)而使自己的生活更有保障。其次，如果一開(kāi)始就做緣故市場(chǎng)，開(kāi)始簽單率可能會(huì)很高，但是當(dāng)有一天，你沒(méi)有市場(chǎng)可以做的時(shí)候，你還能有剛?cè)腴T時(shí)的信心和激情從陌生市場(chǎng)開(kāi)始做起嗎？就算能，你的受挫心理也將會(huì)成為一個(gè)很大的絆腳石擋在你的面前。所以，我相信“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”這句話，更相信只要堅(jiān)定信念，不斷超載自己，定能創(chuàng)造輝煌！保險(xiǎn)銷售之路是限辛的，特別是開(kāi)始階段．．理想是美好的．現(xiàn)實(shí)總是殘酷的．一系列化的學(xué)習(xí)后．我信心勃勃地打開(kāi)電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉(zhuǎn)行在做保險(xiǎn)了，有需要可以和我聯(lián)系．得到的答復(fù)是，一個(gè)很好的朋友說(shuō)，我已經(jīng)買了．你為什么不早做呀．要不就是，你怎么做保險(xiǎn)了呀．．保險(xiǎn)不好做的．氣人的是，一個(gè)說(shuō)你賣保險(xiǎn)了才找我呀．．要命！當(dāng)時(shí)一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現(xiàn)在想想，其實(shí)這也是正常人的反應(yīng)）．．電話拜訪這條路子，看來(lái)是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學(xué)．親戚．朋友．有過(guò)交往的房產(chǎn)公司中介人員．．都給我找過(guò)了．用了差不多一個(gè)月的時(shí)間．基本上都訪遍了．這一個(gè)月不停了說(shuō)話，說(shuō)保險(xiǎn)的意義和功用．說(shuō)理財(cái)方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個(gè)星期．腳底起了泡泡．．．不過(guò)．通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)的實(shí)踐．證明，保險(xiǎn)是有市場(chǎng)的，只是自己的專業(yè)技能要不斷的提升才能達(dá)成自己的銷售目標(biāo)．．取得了代理人證書(shū)后．還要經(jīng)過(guò)公司產(chǎn)品知識(shí)，投保規(guī)則，銷售方法等等的學(xué)習(xí)才可以進(jìn)入市場(chǎng)銷售．為了節(jié)省寶貴的時(shí)間，多陪寶寶．這里不再一一細(xì)述了．＂保險(xiǎn)不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當(dāng)時(shí)不是太理解，現(xiàn)在已有了比較深刻的體會(huì)．保險(xiǎn)是什么？是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來(lái)源．是＂理財(cái)，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項(xiàng)事業(yè)．．．話雖如此．可是，畢竟保險(xiǎn)在我國(guó)還處于初級(jí)階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國(guó)外有著百多年的歷史．據(jù)說(shuō)做保險(xiǎn)是一份愛(ài)心的事業(yè)．是傳播愛(ài)的工作．是陽(yáng)光下最燦爛的職業(yè)．．我質(zhì)疑過(guò)．．．我加入保險(xiǎn)業(yè)心路歷程本人是學(xué)《經(jīng)濟(jì)管理》專業(yè),畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，畢業(yè)后在一家科技開(kāi)發(fā)公司工作，,工作了快兩年。兩年來(lái),天天早上八點(diǎn)上班,五點(diǎn)半下班。從周一到周五,工作方式和內(nèi)容都沒(méi)什么改變。甚至還要經(jīng)常出差我預(yù)知這一生會(huì)是什么樣。想想挺可怕,畢竟每個(gè)年輕人都不希望做這樣沒(méi)有激情、沒(méi)有希望的工作。半年前,我萌發(fā)了跳槽的念頭。我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。去年的一件事,讓我慢慢認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)。去年的一天我朋友有個(gè)十個(gè)月大的女兒,學(xué)走路時(shí)踮著腳尖,到醫(yī)院看醫(yī)生,醫(yī)生說(shuō)是腦癱,她們?nèi)胰硕疾幌嘈?帶著她的女兒看遍了北京所有的大醫(yī)院的專家,結(jié)論都一致,“輕微腦癱”!這是一個(gè)多么可怕的事實(shí)。這對(duì)于剛結(jié)婚兩年多的他們來(lái)說(shuō),是多么大的災(zāi)難?！澳X癱”這個(gè)字眼以前也只在別人的故事中看到過(guò),沒(méi)想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。白天他們帶著孩子奔波于各家醫(yī)院,晚上回來(lái),她和她的愛(ài)人常常都是食不下咽、以淚洗面。她們都非常擔(dān)心孩子的未來(lái),所以她們想做最好的努力,做各種康復(fù)性訓(xùn)練,可是那昂貴的費(fèi)用,讓她們有點(diǎn)迷惘。僅僅每天的康復(fù)訓(xùn)練費(fèi)用就要二百左右,還要吃藥,還有住院費(fèi),每天還要兩個(gè)人來(lái)照顧,一個(gè)月最少也要一萬(wàn)多。而且這樣的康復(fù)都是非常漫長(zhǎng)的,幾個(gè)月也難以有什么效果,她們和很多家長(zhǎng)聊天,她們很多人原來(lái)都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家蕩產(chǎn)了。其中的情景讓人非常感動(dòng),感動(dòng)父愛(ài)母愛(ài)的偉大,同時(shí)又為他們的不幸感到同情。可是她剛組建的家庭,家里不到一萬(wàn)的儲(chǔ)蓄,那時(shí)還正想買房。爸媽家只有四萬(wàn)的存款,媽媽說(shuō)都給孩子治病?？墒沁@不到五萬(wàn)的存款,對(duì)于孩子看病,實(shí)在是杯水車薪!當(dāng)時(shí)她媽媽說(shuō)了一句足以感動(dòng)她一輩子的話,“沒(méi)錢了就把我那房子賣了”,除了感動(dòng),更多的是心痛!后來(lái),她們還常常談起這件事,她們常說(shuō),“她們真是幸運(yùn)”!在慶幸的同時(shí),她們也深深的感到,在災(zāi)難面前,她們是這么的無(wú)力,她們的家庭是這么的脆弱。人的一生,會(huì)面臨著多么大的風(fēng)險(xiǎn),大的來(lái)說(shuō),馬路上天天都發(fā)生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發(fā)生,對(duì)于他本人、對(duì)于她的家庭都是災(zāi)難性和毀滅性的。她越來(lái)越感受不到安全感,雖然她有穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入。我在網(wǎng)上找到了一個(gè)保險(xiǎn)做得非常好的經(jīng)理,并約他出來(lái),我問(wèn)了他很多問(wèn)題及我的困惑。之后我又找了很多資料看。我感到,其實(shí)大家都非常需要保險(xiǎn),但大家又都不太喜歡保險(xiǎn),主要是有兩個(gè)原因:一是很多人的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)非常淡薄。覺(jué)得現(xiàn)在過(guò)得挺好的,那些不幸都不會(huì)發(fā)生在自己身上,或者有些人覺(jué)得,等發(fā)生了再說(shuō),正所謂“船到橋頭自然直”;二是很多保險(xiǎn)代理人不懂得保險(xiǎn),有些保險(xiǎn)公司理賠不到位,大大的壞了保險(xiǎn)的名聲。我覺(jué)得隨著外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入,保險(xiǎn)業(yè)會(huì)變得越來(lái)越規(guī)范,人們的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)慢慢增強(qiáng),這將需要一批素質(zhì)很高、專業(yè)性很強(qiáng)的保險(xiǎn)代理人。保險(xiǎn)代理不應(yīng)該是那些無(wú)業(yè)下崗和失業(yè)人員才去從事的工作,更需要一批高素質(zhì)的人才。于是我萌發(fā)了去做保險(xiǎn)代理人的念頭。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個(gè)名聲不太好聽(tīng),他們都覺(jué)得放著收入又穩(wěn)定這樣體面的工作不做,去做什么保險(xiǎn)推銷。我就給他們做工作,給他們講發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程和現(xiàn)狀,講中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),慢慢的做通了他們的工作。后來(lái),我了解了正在發(fā)展不錯(cuò)的一家人壽保險(xiǎn)公司,為期七天的培訓(xùn),我被他濃厚的企業(yè)文化和規(guī)范的管理吸引了。于是我決定加入了這家人壽保險(xiǎn)公司,成為一批知識(shí)型經(jīng)理人,這第一批人只有200多個(gè),全部是本科以上學(xué)歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學(xué)回來(lái)。在經(jīng)過(guò)了近兩個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn)后,才取得了執(zhí)業(yè)資格,可以開(kāi)始銷售保險(xiǎn)(很多保險(xiǎn)公司,不到一周的簡(jiǎn)單培訓(xùn),就可以賣保險(xiǎn))。而且接下來(lái)的三個(gè)月,每天上午都要接受培訓(xùn)。我選擇了一條新的道路,盡管前面會(huì)有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會(huì)堅(jiān)持走下去。用我的知識(shí)和智慧,再加上不懈的努力,我想我會(huì)成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。我的理念是:“把保險(xiǎn)當(dāng)作一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)”。幾年的保險(xiǎn)銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責(zé)任感?！懊慨?dāng)把理賠款送到保戶手里的時(shí)候，這種責(zé)任感尤其強(qiáng)烈。曾有一個(gè)農(nóng)民在在購(gòu)買了一份意外傷害保險(xiǎn)，他不幸出險(xiǎn)去世了，家里還有個(gè)87歲的老母親和57歲的老伴，當(dāng)我們把5萬(wàn)元賠款送到他家的時(shí)候，兩位老人泣不成聲。其實(shí)中國(guó)有很多家庭都應(yīng)該有這樣的保險(xiǎn)意識(shí)，保險(xiǎn)可以盡量減少他們的損失，但事實(shí)上，甚至很多受過(guò)高等教育的人都沒(méi)有這樣的意識(shí)。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)需要做的工作太多了.我經(jīng)?？吹接腥税驯ｋU(xiǎn)與銀行做比較，還列出了一個(gè)表格，可事實(shí)上，兩者本質(zhì)的區(qū)別還是沒(méi)有找出來(lái)。銀行是以錢賺錢，成本是不能動(dòng)的。你在銀行存了10萬(wàn)元或你貸了10萬(wàn)元，這10萬(wàn)元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點(diǎn)利息給你，到了用時(shí)你提出來(lái)了的還是自己的錢。而你貸了10萬(wàn)元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。你還不上怎么辦？對(duì)不起，銀行就會(huì)以你的財(cái)產(chǎn)作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。而保險(xiǎn)卻不同，它不是針對(duì)個(gè)人的而是運(yùn)作了一個(gè)群體。你的保費(fèi)就是利息，你先付了利息，保險(xiǎn)公司就自動(dòng)為你存了一筆與你的生命價(jià)值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒(méi)有付出也沒(méi)有看到，可它卻實(shí)實(shí)在在的存在保險(xiǎn)公司。這筆錢就是考泊說(shuō)的備用信貸，它是不需要你還清成本的。因?yàn)橹挥心惆l(fā)生了意外，才可以啟動(dòng)這筆信貸，以惠澤你的家人。這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是當(dāng)你實(shí)現(xiàn)不了你的生命價(jià)值時(shí)，保險(xiǎn)公司可以幫你實(shí)現(xiàn)，你付給保險(xiǎn)公司的其實(shí)是一點(diǎn)運(yùn)作的費(fèi)用。銀行為貸款的安全，可以加上雙保險(xiǎn)讓你簽2次名，你為什么不為自己的生命價(jià)值也加上保險(xiǎn)呢？因?yàn)槿说纳鼉r(jià)值就是個(gè)體對(duì)他人的惠澤，可個(gè)體實(shí)現(xiàn)自己的生命價(jià)值是需要時(shí)間的，時(shí)間越長(zhǎng)，個(gè)體擔(dān)負(fù)的責(zé)任就越重大。付出越大，他人對(duì)你的依賴性就越大，問(wèn)題是這樣長(zhǎng)的時(shí)間，什么事都可能發(fā)生，你拿什么對(duì)自己將來(lái)要惠澤的人們做出承諾呢？大家都說(shuō)做保險(xiǎn)是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時(shí)還要發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量是有限的，要在我們有能力的時(shí)候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。我開(kāi)始發(fā)展我的團(tuán)隊(duì)了，無(wú)論我團(tuán)隊(duì)里的伙伴來(lái)自于哪里！我都會(huì)告訴他們無(wú)論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品還是不接受都要用您的耐心和您的專業(yè)。自信去和客戶朋友交流。用您的真誠(chéng)去打動(dòng)客戶朋友直到他們能接受人壽保險(xiǎn)為止。人壽保險(xiǎn)是我們每個(gè)家庭的必需品，人壽保險(xiǎn)就像我們家里的防盜門雖然沒(méi)有小偷來(lái)但是我們不可以不備，人壽保險(xiǎn)就像汽車的備用胎，也許他不會(huì)用上但是不可以不備。人壽保險(xiǎn)就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好準(zhǔn)備，人壽保險(xiǎn)不一定每個(gè)人都能用得上但是我們不可以沒(méi)有，人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金。是我們生活當(dāng)中的穩(wěn)定器。所以我說(shuō)人壽保險(xiǎn)是每個(gè)家庭不可缺少的一部分銷售保險(xiǎn)是我人生中最快樂(lè)的一件事，但是我也有我的不足之處，因?yàn)槲乙郧耙恢本褪仟?dú)來(lái)獨(dú)往不習(xí)慣去管別人，但是經(jīng)過(guò)這些年的經(jīng)歷和看到很多人因?yàn)闆](méi)有保險(xiǎn)，發(fā)生問(wèn)題真的很無(wú)助，我突然就想起了一個(gè)問(wèn)題眾人拾柴火焰高的道理，我開(kāi)始改變我的觀念，我一天一個(gè)人拜訪5個(gè)客戶，如果10個(gè)人一起在拜訪呢就是50個(gè)人，那么就多50個(gè)人多了解保險(xiǎn)，那么日復(fù)一日下去就很厲害了。我的隊(duì)伍也就越來(lái)越壯大了，要發(fā)展一些和我一樣有責(zé)任心，有愛(ài)心的人一起來(lái)做這個(gè)事業(yè)。這樣下來(lái)我真的覺(jué)得有壓力了，團(tuán)隊(duì)的人越來(lái)越多了，我的工作量也就越來(lái)越大了。我會(huì)經(jīng)常很晚才下班，真的好辛苦呀！走過(guò)了這么多個(gè)日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經(jīng)的一個(gè)客戶，投保了保額10萬(wàn)了重大疾病保險(xiǎn)，在保單猶豫期的時(shí)候就要把他退掉告訴我說(shuō)保險(xiǎn)真的沒(méi)有用處。我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來(lái)吧！如果您真的拿不出這筆費(fèi)用我也就無(wú)話可說(shuō)了。可是您不是因?yàn)殄X的問(wèn)題，就是覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)有用，我經(jīng)過(guò)再三的給她溝通，還是留下來(lái)了。我真的為她高興，也許是用我的真誠(chéng)打動(dòng)了她。但是天有不測(cè)風(fēng)云。合同生效后2年的時(shí)間里突然接到她兒子打來(lái)的電話說(shuō)她媽媽住院了，問(wèn)保險(xiǎn)能賠償嗎？我說(shuō)是什么病？他說(shuō)<尿毒癥》我聽(tīng)了后感到非常的吃驚。我說(shuō)你說(shuō)的是真的嗎？我就立即趕到醫(yī)院去看望我的客戶。也和醫(yī)生做了詳細(xì)的溝通。真的嗎？有沒(méi)有搞錯(cuò)他媽媽患的《尿毒癥》我第一個(gè)感覺(jué)就是幸好她的那份保單沒(méi)有退掉。那么通過(guò)這件事讓我覺(jué)得保險(xiǎn)可以不用但是真的不可以沒(méi)有呀！由于我對(duì)工作的執(zhí)著，和真誠(chéng)的肯定也深深地打動(dòng)了我的家人，我愛(ài)人，孩子他們從不了解保險(xiǎn)，不相信保險(xiǎn)到最后的支持甚至我愛(ài)人還會(huì)有機(jī)會(huì)幫助我介紹他身邊的同時(shí)和朋友讓我給講保險(xiǎn)。尤其是我兒子對(duì)保險(xiǎn)也有一點(diǎn)興趣，記得那個(gè)時(shí)候他剛剛5歲我?guī)卉嚾ネ嬖谲嚿嫌龅揭晃晦r(nóng)民工人左臂纏著繃帶，小孩就上去問(wèn)叔叔您的胳膊怎么了？那位工人說(shuō)是在工作中不小心摔壞了。那接著就問(wèn)那您有保險(xiǎn)嗎？我真的很驚訝！通過(guò)我對(duì)工作耐心，細(xì)心，態(tài)度感染著他。我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。保險(xiǎn)行業(yè)有一個(gè)說(shuō)法：“把保險(xiǎn)營(yíng)銷作為工作的營(yíng)銷員是平庸的；把保險(xiǎn)營(yíng)銷作為事業(yè)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的；把保險(xiǎn)營(yíng)銷作為信仰的營(yíng)銷員是杰出的。”把保險(xiǎn)營(yíng)銷作為信仰的營(yíng)銷員。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

這含攜個(gè)很簡(jiǎn)單,直接就說(shuō)今天租老差分享展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的是我們誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),他就出來(lái)說(shuō)就好了.
主要分享內(nèi)容就是他開(kāi)什么單了,怎么個(gè)經(jīng)歷,有什么心得,總結(jié)總結(jié).
不用緊張,隨便說(shuō)說(shuō)就得.都是糊弄自己玩的.

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1，上班期間事故，公司承擔(dān)賠償責(zé)任。
2，事故發(fā)生時(shí)，你是否對(duì)交強(qiáng)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司報(bào)案，后續(xù)理賠很重要，如果你公司怠于理賠，單據(jù)證明及交通事故鑒定書(shū)等保存不善的話，很可能錯(cuò)過(guò)理賠實(shí)機(jī)。
3，現(xiàn)在你首先應(yīng)該敦促你公司向保險(xiǎn)公司報(bào)案，或者你自己報(bào)案，然后敦促你公司盡快向保險(xiǎn)公司理賠。你自己要保管好你墊付金錢的收據(jù)證明等，以備保險(xiǎn)公司索取查驗(yàn)。
4，必要時(shí)，可以訴訟。

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尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友，平安的新老客戶，大家下午好！
我叫**，就職于***，任**職務(wù)。很榮幸今天能夠主持“**”。
今天可以說(shuō)是高朋滿座，也令得本會(huì)場(chǎng)蓬蓽生輝。有句話叫“飲水思源”，***？？年的輝煌成長(zhǎng)，除了**員工的辛勤努力之外，更離不開(kāi)的是廣大客戶的支持，所以在這里請(qǐng)?jiān)试S我，代表**公司，對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！謝謝各位。
今天，在這里隆重的舉辦“**”，主要有三個(gè)目的。一是向各位來(lái)賓匯報(bào)一下**公司？年的發(fā)展歷程和公司一些最新咨詢，二是安排了一個(gè)投資理財(cái)基礎(chǔ)講座，三是為大家提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)，各位都是各個(gè)行業(yè)的佼佼者，有這樣一個(gè)互相認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也是非常好的。
本次一個(gè)半小時(shí)高品質(zhì)客戶沙龍，分四個(gè)環(huán)節(jié)：第一個(gè)環(huán)節(jié)是現(xiàn)場(chǎng)嘉賓互動(dòng)答題環(huán)節(jié)，第二個(gè)環(huán)節(jié)是公司發(fā)展歷程和最新咨詢匯報(bào)，第三個(gè)環(huán)節(jié)是本次會(huì)議邀請(qǐng)的一位專家為大家做一個(gè)關(guān)于投資理財(cái)?shù)膱?bào)告，第四個(gè)環(huán)節(jié)是現(xiàn)場(chǎng)嘉賓歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)，在這里也提示在座各位，手中的抽獎(jiǎng)券請(qǐng)留好，并記住號(hào)碼，
為了保證本次高品質(zhì)客戶沙龍能夠順利進(jìn)行，請(qǐng)?jiān)谧钨e配合我做幾件事情：有手機(jī)的先把手機(jī)拿出來(lái)，然后關(guān)機(jī)，如果您事務(wù)繁忙，無(wú)法做到關(guān)機(jī)，請(qǐng)調(diào)至消音狀態(tài)，以免影響會(huì)場(chǎng)環(huán)境；如果沒(méi)有機(jī)特殊情況，請(qǐng)不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)隨意走動(dòng)；有吸煙習(xí)慣的朋友，為了您和他人的身體健康，請(qǐng)您不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙。
下面我們進(jìn)入本次沙龍的第一個(gè)環(huán)節(jié)——現(xiàn)場(chǎng)嘉賓互動(dòng)答題環(huán)節(jié)。
我們準(zhǔn)備了幾道有趣的題目，也準(zhǔn)備了相應(yīng)的紀(jì)念品，也請(qǐng)各位嘉賓踴躍參與，答對(duì)了就能夠獲得？？公司送出的紀(jì)念品“**”，提示在座各位，我們以第一個(gè)舉手并答對(duì)的嘉賓為準(zhǔn)。
……
隨著我們最后一份紀(jì)念品的送出，本環(huán)節(jié)也告一段落。相信大家不僅開(kāi)動(dòng)了腦筋、積累了知識(shí)，也收獲了快樂(lè)，也祝福各位來(lái)賓每一天都快樂(lè)。
接下來(lái)，我將用15分鐘的時(shí)間，向大家介紹一下**公司之前？年的發(fā)展歷程和公司一些最新咨詢，相信大家都是很想了解**公司的實(shí)力、資產(chǎn)規(guī)模和現(xiàn)狀，下面讓我們一起走進(jìn)平安。
《公司簡(jiǎn)介》
79年改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展，人民生活水平普遍提高，每個(gè)家庭在銀行都有存款，但問(wèn)題也隨之而來(lái)，看病難，子女教育難，養(yǎng)老難，還有據(jù)高不下的通貨膨脹，這些問(wèn)題不得不讓我們思考，我們的生活真的有保障嗎？我們辛辛苦苦賺來(lái)的財(cái)富如何才能保值增值？我們用不用理財(cái)，到底該怎樣理財(cái)，針對(duì)這些問(wèn)題，我們特意請(qǐng)到一位……是總公司授權(quán)的理財(cái)規(guī)劃師，金牌講師，接下來(lái)熱烈的掌聲有請(qǐng)……。
好，非常感謝……。相信通過(guò)他的講解，讓我們對(duì)投資理財(cái)，生命保障，重疾風(fēng)險(xiǎn)，子女教育及未來(lái)養(yǎng)老等問(wèn)題都有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)，并對(duì)**公司這款**產(chǎn)品投資理財(cái)與保障兼具的特點(diǎn)更是印象深刻，可能聽(tīng)了這樣的一個(gè)講解，你對(duì)投資理財(cái)又加深了理解，可能對(duì)這個(gè)理財(cái)方法很感興趣，不用著急，如有疑問(wèn)還可以和身邊的理財(cái)顧問(wèn)溝通，如果您已經(jīng)決定好了投資渠道的認(rèn)定和轉(zhuǎn)存金額的確定，請(qǐng)到前面工作人員處登記，作為**公司回饋客戶的一項(xiàng)活動(dòng)，您如果把您的確定信息在我們工作人員處進(jìn)行登記，并在下周？前順利簽單，保費(fèi)順利轉(zhuǎn)帳至中國(guó)平安公司，我們還會(huì)有精美禮品送給您，禮品是？？
十分鐘后進(jìn)入歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
在抽獎(jiǎng)開(kāi)始之前，我代表公司帶給大家一個(gè)好消息，為了回饋客戶，贈(zèng)送**，接下來(lái)給各位2分鐘的時(shí)間，將自己的詳細(xì)資料告知您身邊的代理人，就能夠立即獲得這份保障。2分鐘后歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)。
下面是現(xiàn)場(chǎng)歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
隨著最后大禮的送出，本次會(huì)議也接近尾聲，衷心感謝各位來(lái)賓2各小時(shí)來(lái)的配合，代表**公司再次感謝大家的到來(lái)，祝各位來(lái)賓，身體健康，生活幸福，一生平安，我宣布，本次會(huì)議到次結(jié)束

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我聽(tīng)過(guò)我們前輩分享過(guò)她的第一次簽單，故事比較長(zhǎng)，但是很曲折。我就簡(jiǎn)化敘述了。
故事大約是8年前還是10年前，她進(jìn)公司快2個(gè)月了，一直在搞自己家的裝修，沒(méi)去做過(guò)，她師傅肯定比較急，就催她。剛好有次她去她同學(xué)家耍，提到在做保險(xiǎn)，開(kāi)玩笑喊買份，同學(xué)同意了，但是同學(xué)的老婆有點(diǎn)微詞。做了投保申請(qǐng)和健康告知報(bào)上去后，沒(méi)多久審核下來(lái)要求體檢。給她同學(xué)說(shuō)了后，她同學(xué)就有點(diǎn)不想買了，嫌麻煩，同學(xué)老婆更叫不要買。后來(lái)再她師傅和主管的幫助下，同學(xué)還是同意了，體檢是她和她師傅還有主管一起陪著去的。再后來(lái)，體檢結(jié)果出來(lái)后公司又要求加費(fèi)，這個(gè)更難說(shuō)明了，做保險(xiǎn)的都知道，何況是那么久以前。她硬著頭皮給同學(xué)說(shuō)了，同學(xué)還沒(méi)回答，同學(xué)老婆就說(shuō)了，加費(fèi)之后，保額還沒(méi)10年交的總保費(fèi)高，這個(gè)問(wèn)題把當(dāng)時(shí)還是新人的她給打蒙了，她按她師傅教的話說(shuō)：既然保險(xiǎn)公司都要喊你加費(fèi)了，就一定要加，一定要保。說(shuō)完丟下加保費(fèi)的通知就走了。她同學(xué)屬于說(shuō)話就要算話的那種人，也就買了。光是簽單的過(guò)程就遇到幾個(gè)很麻煩的問(wèn)題。我講的比較簡(jiǎn)單，細(xì)節(jié)你可以自己想。
然后第二天還沒(méi)有到交保費(fèi)的時(shí)候，她同學(xué)單位體檢，檢查出來(lái)疑似有腫瘤，在當(dāng)?shù)貦z查過(guò)之后，最后到北京確證是癌癥晚期。中間還有曲折就不說(shuō)了，她同學(xué)老婆通知她之后，她告誡一定要把保險(xiǎn)費(fèi)交上，同時(shí)她也很不理解，當(dāng)初買保險(xiǎn)的時(shí)候體檢怎么就沒(méi)體檢出來(lái)。她同學(xué)老婆還是把保險(xiǎn)費(fèi)交上了，但是人拖了幾個(gè)月，終于還是走了。她同學(xué)老婆從發(fā)現(xiàn)癌癥之時(shí)起一直都覺(jué)得是因?yàn)橘I了保險(xiǎn)才會(huì)這樣的。對(duì)她很不待見(jiàn)，也事事都找她，有種她欠他們家的感覺(jué)。走了之后辦理理賠，過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間才賠下來(lái)，因?yàn)槌鲭U(xiǎn)的時(shí)間離購(gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)間很短，公司調(diào)查了很久，這段時(shí)間內(nèi)，她內(nèi)心的沖突可以想象到的激烈，畢竟是自己很好的朋友。最后賠付下來(lái)了，在當(dāng)時(shí)算是不小的賠償，她把賠償金送到的時(shí)候，覺(jué)得自己當(dāng)初的選擇是對(duì)的。所以也就一直簡(jiǎn)直做到了現(xiàn)在。
再補(bǔ)充一下，她同學(xué)的老婆還是一直覺(jué)得是因?yàn)橘I了保險(xiǎn)才會(huì)出事的，對(duì)她的態(tài)度很不好。當(dāng)時(shí)她同學(xué)走的時(shí)候，剛按揭了一套房子，孩子也剛上大學(xué)，正是用錢的時(shí)候，他同學(xué)走前就吩咐過(guò)，賠償金先把房貸還了。其實(shí)這份保險(xiǎn)為他們家的穩(wěn)定起到了很大的作用。
我講的比較簡(jiǎn)單，相信做過(guò)保險(xiǎn)的應(yīng)該還是能了解的
我也還在找，都努力吧

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保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問(wèn)可在線答疑。

保險(xiǎn)，本意是穩(wěn)妥可靠。隨著社會(huì)的發(fā)展與需要，“保險(xiǎn)”被演變成為一種商品。其主要作用是對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的防患和對(duì)未來(lái)生活的規(guī)劃，是對(duì)人生活品質(zhì)的保障?？勺屛掖蠡蟛唤獾氖?，“這么好的商品”怎么不被大家所喜愛(ài)？
真是大家沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)嗎？我不以為然。
據(jù)我所知，有一家企業(yè)因?yàn)楣鹿蔬^(guò)多，而被好幾家保險(xiǎn)公司放棄，這不免讓我對(duì)那些自稱是“慈善機(jī)構(gòu)”的“慈善行為”產(chǎn)生懷疑。
說(shuō)到他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，經(jīng)人推薦，我給我兒子買過(guò)一個(gè)“康寧終身”的保險(xiǎn)，從我兒子出生，連交20年保費(fèi)，到我兒子臨終最高返回三倍的本金。人的一生按壽命七十歲算，七十年后返三倍的錢留給我孫子還算錢嗎？的確，每個(gè)人都無(wú)法預(yù)知自己的生老病死，其中也有極少一部分不幸的人成為了保險(xiǎn)的受益者。
再看看那些保險(xiǎn)公司的員工待遇吧，就算是普通員工的收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它行業(yè)員工的收入，至于他們的福利大家也都有目共睹，高品質(zhì)的生活在他們身上真正得到了體現(xiàn)。
有“慈善機(jī)構(gòu)”必先有“慈善家”或“施善者”。我認(rèn)為現(xiàn)在每一位買保險(xiǎn)的人都是施善者。做慈善固然值得提倡，但不是每一個(gè)人都愿意或都有能力去做。
“保險(xiǎn)”我們每個(gè)人都需要，為什么它的銷售卻成了難題？作為商家是不是該有所反思，我們的商品真物有所值嗎？還有我們售后服務(wù)又如何？
我幻想著保險(xiǎn)成為了一種這樣的商品，就如同水、電一樣，成為人們生活中必不可少的商品。人們自覺(jué)、自愿地去買，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)得到簡(jiǎn)化。大家在“施善”的同時(shí)享受“保險(xiǎn)”給他們帶來(lái)財(cái)富的增值。
我期盼名副其實(shí)的“保險(xiǎn)”問(wèn)世！