銷售增長(zhǎng)原因分析

這樣的月報(bào)分析確實(shí)對(duì)你的采購(gòu)有幫助，但是真正的說(shuō)分析出對(duì)客戶的消費(fèi)價(jià)位來(lái)說(shuō)，我感覺不是特別準(zhǔn)確，只能夠說(shuō)看一下大體的比例而已，如果想做出相信的分析的話，需要龐大的數(shù)據(jù)支持，目前來(lái)說(shuō)不能夠完成，而且銷售影響因素太多，只是這樣的分析其實(shí)用處不是特別的大!

何進(jìn)行銷售分析?



銷售分析就是衡量并評(píng)價(jià)實(shí)際銷售情況與計(jì)劃銷售目標(biāo)之間的差距。這一分析有兩種具體方法：

(1)銷售差異分析。這個(gè)方法是用來(lái)衡量各個(gè)因素對(duì)造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。例如，某公司年度計(jì)劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品，售價(jià)為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個(gè)產(chǎn)品，而且售價(jià)僅為0.8元，銷售額為2400元。實(shí)際比計(jì)劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價(jià)格降低，問題是這兩個(gè)因素對(duì)造成銷售額差異的影響程度如何?從計(jì)算結(jié)果可知，造成銷售額差距主要是由于沒有實(shí)現(xiàn)銷售量目標(biāo)。公司應(yīng)該對(duì)其預(yù)定的銷售量目標(biāo)為何沒有實(shí)現(xiàn)進(jìn)行深入分析。

(2)微觀銷售分析。這種方法通過(guò)對(duì)產(chǎn)品，銷售地區(qū)以及其它方面考察來(lái)分析未完成銷售目標(biāo)的原因。如對(duì)公司在各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行考察，假設(shè)該公司在3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)銷售，銷售目標(biāo)分別為1,500件，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件，而實(shí)際銷售量分別是1,400件，525件和1,075件。三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)完成的銷售量與計(jì)劃目標(biāo)差距分別7%、+5%-46%

可見，地區(qū)市場(chǎng)三是造成銷售差距的主要原因。管理當(dāng)局就要對(duì)地區(qū)市場(chǎng)三進(jìn)行檢查分析，找出是什么原因?并要對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)管理。

我認(rèn)有下幾點(diǎn)要寫進(jìn)去

1、完成情況完成任務(wù)多少百分比、單品比

2、沒有完成原因造成主觀能動(dòng)性夠還市場(chǎng)環(huán)境變化

3、目前存足人、公司、體制、市場(chǎng)環(huán)境變化給我們威脅

4、針對(duì)目前情況建議解決方案



知道覺得樣

銷售女神 徐鶴寧

看看這個(gè) www_***_com/2890****-1381****_html，這是這個(gè)題的視頻講解

做營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更.

看你要做什么樣的銷售分析了。
最好具體一點(diǎn)。
一般來(lái)說(shuō)，銷售分析包括：
第一，銷售數(shù)據(jù)的分析，增長(zhǎng)還是降低了，原因何在？
其次是銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析；
再次是銷售人員工作狀態(tài)分析；
第四是客戶動(dòng)態(tài)分析；
第五是銷售前景分析。

在提高珠寶價(jià)格的時(shí)候，一定要提高他的價(jià)值，要給商品一個(gè)特別的寓意，給不同的款式賦予一些帶有感情色彩的名稱，讓商品超越物質(zhì)層次，而帶有精神色彩，讓看到商品的顧客覺得物有所值。

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太專業(yè)了，幫不到你了