市場(chǎng)營(yíng)銷概念

世界上最偉大的營(yíng)銷大師給出的營(yíng)銷定義是
市場(chǎng)營(yíng)銷就是：有盈利的滿足顧客需求
1.營(yíng)銷的目的是：為企業(yè)盈利
2.營(yíng)銷的手段是：通過滿足顧客需求
營(yíng)銷的過程：市場(chǎng)調(diào)查
分析市場(chǎng)
發(fā)現(xiàn)需求
細(xì)分市場(chǎng)
選擇目標(biāo)客戶
滿足目標(biāo)客戶
反饋市場(chǎng)信息
然后再分析市場(chǎng)
就這么反復(fù)來回完善市場(chǎng)

營(yíng)銷的基本概念就是一個(gè)把商品或是理念推廣出去創(chuàng)造出更多價(jià)值的過程，所謂營(yíng)銷不單單是有一個(gè)相應(yīng)的營(yíng)銷理念這么簡(jiǎn)單，而是要有一個(gè)相關(guān)的運(yùn)作方式和團(tuán)隊(duì)的整體支持。

第一，所謂MGM是英文Members
get
member的縮寫。
第二，MGM營(yíng)銷的概念,就是通過現(xiàn)有的會(huì)員為企業(yè)帶來新的會(huì)員。這可以看做是聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷。
第三，MGM營(yíng)銷要求企業(yè)在做好現(xiàn)有會(huì)員客戶精心維護(hù)的同時(shí)，透過現(xiàn)有會(huì)員，以一定的模式或方式，促使現(xiàn)有會(huì)員客戶愿意轉(zhuǎn)介紹新的會(huì)員客戶。

其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的一種方式，利用景區(qū)的賣點(diǎn)做一些創(chuàng)意的故事出來，然后在網(wǎng)上傳播，用故事或者事件吸引網(wǎng)友關(guān)注點(diǎn)擊，這個(gè)過程中就把景區(qū)品牌和形象推廣出去了。好像今年有人拍過模仿阿凡達(dá)的《望天樹·阿蓮婭》啊，《夢(mèng)回江津》啊，這些好像都是給景區(qū)的做的宣傳。其實(shí)我也不太專業(yè)，已經(jīng)盡力了，對(duì)你有用的話，別忘了給分啊。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷三個(gè)含義：
1、傳播資訊的統(tǒng)一性：即企業(yè)用一個(gè)聲音說話，消費(fèi)者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。
2、互動(dòng)性：即公司與消費(fèi)者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息和反饋信息。
3、目標(biāo)營(yíng)銷：即企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷。

,所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程,包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷過程質(zhì)的規(guī)定性,是商品交換過程

市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)在大眾的觀點(diǎn)就是做銷售，賣東西，推銷，促銷。其實(shí)就起原本的意思是指以客戶為中心的產(chǎn)品推廣與促進(jìn)，與單純的產(chǎn)品銷售時(shí)不一樣的。從我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說，本人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是一門比較高深的學(xué)問，為什么？現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)屆生從事最多的職業(yè)就是銷售，但是銷售起底的工資是比較低的，有很多人不停地?fù)Q工作，卻還是要從事銷售，換來換去永遠(yuǎn)在最底層打拼，為什么，因?yàn)樗麄円粵]有創(chuàng)意的思維，二沒有優(yōu)秀出眾的口才，三不知道全面考慮問題，所以你會(huì)看到市場(chǎng)營(yíng)銷是哪一種很多人從事，卻見不到幾個(gè)出人頭地的行業(yè)。

“市場(chǎng)”我們根據(jù)潛在需求和顯性需求分為潛在市場(chǎng)和現(xiàn)存市場(chǎng)?！盃I(yíng)銷”一拆為二，“營(yíng)”的意思是營(yíng)造，核心是“策劃力”，策劃的目的是打造“品牌”，打造品牌的目的是滿足企業(yè)的“長(zhǎng)遠(yuǎn)”發(fā)展需要。而“策劃力”是一項(xiàng)“腦力”活動(dòng)，在方法上是制造一種“拉力”去觸動(dòng)“消費(fèi)者”，以實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)“占有率”，而拉力制造的途徑是“傳播”。傳播需要通過“媒體”，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)較高的“知名度”，完成企業(yè)“名”的經(jīng)營(yíng)目的。而策劃力的核心是“創(chuàng)意“，創(chuàng)意的焦點(diǎn)是“獨(dú)特性”。
“銷”的意思是銷售，核心是“銷售力”，銷售的目的是提升“銷量”，提升銷量的目的是滿足企業(yè)“眼前”的經(jīng)營(yíng)需要。而銷售力更多的是一項(xiàng)“體力”活動(dòng)（相對(duì)于策劃力），在方法上是制造一種“推力”去觸動(dòng)“渠道客戶”，以實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)“覆蓋率”。而推力制造的途徑是“網(wǎng)絡(luò)”，而網(wǎng)絡(luò)推廣需要“銷售人員”，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)好的“口碑”，完成企業(yè)“利”的經(jīng)營(yíng)目的。而銷售力的核心是“執(zhí)行”，執(zhí)行的焦點(diǎn)是“堅(jiān)決性”。
以上就是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的分解過程。所涉及的是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素和關(guān)鍵點(diǎn)。
所以，本人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？就是“滿足市場(chǎng)需求的供給過程！”市場(chǎng)是前提，品牌、銷量是目的，網(wǎng)絡(luò)、傳播是手段。在這個(gè)過程中，推力也好，拉力也罷，產(chǎn)品也好，促銷也好，價(jià)格也好都必須要滿足市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求。只有這樣，這些目標(biāo)才得以實(shí)現(xiàn)。在此，可能會(huì)有人提“市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造需求”的觀點(diǎn)。但本人認(rèn)為，創(chuàng)造需求得以實(shí)現(xiàn)是在消費(fèi)者有潛在需求的條件下，如果沒有潛在需求，需求你如何創(chuàng)造？所以說白了還是滿足需求，如何去滿足需求這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的過程。

營(yíng)銷就是告訴你有個(gè)好公司好產(chǎn)品，觸達(dá)的人數(shù)越多，成交概率越大
而銷售就是轉(zhuǎn)化才算銷售完成，區(qū)別在于一個(gè)是傳播，一個(gè)是轉(zhuǎn)化