銷售策略

小陳陳是一款針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，所以娃哈哈集團(tuán)在銷售策略上側(cè)重于年輕人比較喜歡的渠道——電商。近幾年電商渠道銷售效果開始越來(lái)越好，雖然沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)渠道造成沖擊，但對(duì)企業(yè)而言也不容忽視。
肖竹青表示：在網(wǎng)上首發(fā)飲料新品是個(gè)很好的營(yíng)銷手段，銷售可以不限制時(shí)間，也沒(méi)有規(guī)模限制，再加上“小陳陳”這種包裝的飲料本身就是賣給年輕人的，在網(wǎng)上售賣將能夠更好的效果。
此外，肖竹青還認(rèn)為，針對(duì)年輕消費(fèi)群體的，在網(wǎng)上首發(fā)也是一種吸引眼球的很好方式。這說(shuō)明了娃哈哈在營(yíng)銷上也在不斷地創(chuàng)新和進(jìn)步。
娃哈哈以前的銷售渠道都是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系，這也是娃哈哈與其他飲料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。現(xiàn)在娃哈哈想要保持住在渠道上的優(yōu)勢(shì)，還需要不斷完善電商渠道。

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)