養(yǎng)生茶營(yíng)銷方案

為什么要香飄飄的呢？營(yíng)銷要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而定，品牌定位不一樣，方案一樣也不一定對(duì)你們有幫助

在我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中，有16.8%的人可以記住茶葉產(chǎn)品的品牌，80%以上的人記不住茶葉產(chǎn)品的品牌。茶葉市場(chǎng)還處在品牌營(yíng)銷階段，提升茶葉產(chǎn)品品牌營(yíng)銷，有助于茶葉市場(chǎng)茶葉產(chǎn)品的發(fā)展。如何樹(shù)立茶葉品牌定位，應(yīng)從以下五點(diǎn)實(shí)現(xiàn)：
第一，給自己的茶葉品牌做出精確的品牌定位。定位茶葉品牌需要了解自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品與其他品類、品牌茶葉產(chǎn)品的差異;以及消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品的潛在需求是什么;結(jié)合這兩點(diǎn)，總結(jié)出自己品牌能夠觸動(dòng)消費(fèi)者需求的品牌定位。由此，建立起好品牌和好品質(zhì)茶葉的銜接，使自己的品牌就是好茶葉的標(biāo)準(zhǔn)。
第二，找對(duì)自己茶葉品牌和產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，逐步確立自己產(chǎn)品的忠實(shí)客戶。
第三，簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單輕松的記下來(lái)。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸和核心產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉。
第四，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)有文化底蘊(yùn)。茶葉產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與地方的茶文化與品牌個(gè)性相銜接，這樣才能提升茶葉品牌的內(nèi)涵和價(jià)值。
第五，在營(yíng)銷策劃上應(yīng)做強(qiáng)和領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在品牌的定位、目標(biāo)群體的界定、產(chǎn)品的包裝與設(shè)計(jì)、品牌廣告語(yǔ)以及銷售管理體系的建立和銷售隊(duì)伍的管理與培訓(xùn)等營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
除了做到以上幾點(diǎn)之外，你還需要去學(xué)習(xí)下生意經(jīng)驗(yàn)和生意技能，這兩個(gè)在做生意中必不可少的，這里生意街商學(xué)院就給你提供了這樣的好機(jī)會(huì)，可以學(xué)到生意技能還可以交到生意朋友，一下子就解決了這兩個(gè)難題！

大致結(jié)構(gòu)：
1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問(wèn)題）
2、市場(chǎng)分析（你的消費(fèi)群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費(fèi)群體如何劃分）
3、營(yíng)銷策略（采取的營(yíng)銷策略有哪些，分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體，以什么方式抓住眼球，營(yíng)銷通路如何搭建）
4、媒介/促銷策略（為了實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算）
5、效果預(yù)估（對(duì)本營(yíng)銷方案產(chǎn)生的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估）
6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（方案執(zhí)行的過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法）
7、結(jié)論（結(jié)束語(yǔ)之類的）

1、（市場(chǎng)）信息收集、調(diào)研整理、分析。
2、找出問(wèn)題、找出不足、找出特點(diǎn)、找出特色。
3、制定整合營(yíng)銷、傳播可執(zhí)行方案（此部分需要?jiǎng)?chuàng)意）。
4、戰(zhàn)略定位、功能定位、策略定位、目標(biāo)定位。
5、評(píng)估分析、調(diào)整方案，即傳播組合戰(zhàn)術(shù)實(shí)施后，就必須把客戶的回應(yīng)、有關(guān)購(gòu)買的新資訊，進(jìn)行評(píng)估分析，并反饋到資料庫(kù)中，而且，必須做出整合營(yíng)銷傳播策劃上的調(diào)整。
6、方案執(zhí)行與反饋。

去指定的官網(wǎng)里找找

一、題目：清香四溢，茶香悠長(zhǎng)——品味優(yōu)質(zhì)茶葉的美好

文案：茶，是中國(guó)傳統(tǒng)的飲品之一，也是一種文化。優(yōu)質(zhì)茶葉，不僅有著清香的味道，還能給人帶來(lái)悠長(zhǎng)的茶香，一杯好茶，讓心情舒暢不已。今天，我們?yōu)槟榻B幾款優(yōu)質(zhì)茶葉，品味茶香之美，共享茶道文化。

1.白毫銀針：經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的茶芽，嫩綠色，富含芽毫，獨(dú)特的白毫，茶湯清亮明澈，清香四溢，口感甘鮮回甘，是優(yōu)質(zhì)白茶的代表之一。

2.龍井：來(lái)自中國(guó)杭州，由嫩芽手工揉制而成，外形扁平，色澤翠綠，香氣獨(dú)特，味道鮮爽，甘甜。

3.武夷巖茶：來(lái)自中國(guó)福建武夷山，以其湯色紅艷，香氣濃郁，滋味醇厚，回甘甜爽著稱，聞香禮佛，品味人生。

優(yōu)質(zhì)茶葉，給我們帶來(lái)的不僅是美味，更是茶道文化的一種傳承。品味茶葉，聆聽(tīng)茶香，讓我們一起感受優(yōu)質(zhì)茶葉的香氣和甘甜，享受生活的美好。

二、題目：清新肌膚，美容養(yǎng)顏——茶葉營(yíng)銷文案寫作范本

文案：茶葉不僅是一種飲品，更是一種保健品。茶葉中含有豐富的多酚類物質(zhì)，有很多好處，如抗氧化、降血壓、美容養(yǎng)顏等。今天，我們?yōu)槟榻B幾款美容養(yǎng)顏的茶葉，讓您擁有清新肌膚，展現(xiàn)健康美麗。

1.綠茶：含有天然的抗氧化成分，能夠有效抑制身體自由基的生成，提高免疫力，還能調(diào)節(jié)血脂，達(dá)到美容養(yǎng)顏的效果。

2.黑茶：通過(guò)發(fā)酵和加工的過(guò)程，黑茶中含有的多酚類物質(zhì)更是較為豐富，具有抗氧化、降血脂、抗炎等功效。可以說(shuō)，黑茶是一種很好的美容飲品。

3.花草茶：花草茶包含多種植物成分，如玫瑰花、百合花、金銀花等，不僅帶有鮮花的香氣，而且具有美容養(yǎng)顏的功效，可以清除皮膚毒素，讓肌膚更加光滑細(xì)膩。

茶葉中的美容養(yǎng)顏成分，讓我們?cè)谄穱L美味的同時(shí)，養(yǎng)護(hù)自己的肌膚，更能享受生活的美好。讓我們一起擁有清新肌膚，展現(xiàn)健康美麗！

實(shí)際就是營(yíng)銷策劃，也稱商業(yè)策劃。

　　寶潔營(yíng)銷案例
　　一、培育和引導(dǎo)消費(fèi)
　　產(chǎn)品不僅要滿足需求，更要引導(dǎo)和培育需求，如“你洗頭了嗎?”——我來(lái)幫你洗?！蹦銜?huì)洗頭嗎?”——我來(lái)教你洗?！澳阆吹煤脝?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國(guó)一代又一代人刷牙，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，獲得的社會(huì)效益也是空前的，更是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，從倡導(dǎo)洗發(fā)新觀念到引導(dǎo)多洗發(fā)，從合理刷牙到科學(xué)選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)者生活觀念、生活習(xí)慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費(fèi)者，消費(fèi)者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠(chéng)地禮拜了。

　　二、科學(xué)命名與品牌形象
　　寶潔公司對(duì)品牌的命名，非常講究，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。寶潔公司通過(guò)對(duì)英文名字(單詞)的精確選擇或組合來(lái)給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無(wú)一不是非常貼切，當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷售總額的1／8，一方面，通過(guò)在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告；另一方面，通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、與國(guó)家相關(guān)部門搞公益活動(dòng)等來(lái)提高品牌的認(rèn)知度。與此同時(shí)，為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國(guó)性的路演活動(dòng)；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場(chǎng)中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。通過(guò)廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　三、知識(shí)營(yíng)銷
　　知識(shí)營(yíng)銷是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中注入知識(shí)含量，幫助廣大消費(fèi)者增加商品知識(shí)，提高消費(fèi)者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。寶潔的知識(shí)營(yíng)銷是很典型的，在營(yíng)銷過(guò)程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，這一營(yíng)銷理念被應(yīng)用到了極致，每個(gè)品牌都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑；“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保??；而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營(yíng)養(yǎng)；“潤(rùn)妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識(shí)、概念的運(yùn)用也表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起“海飛絲”去頭屑的信念；看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性；飄柔：“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分與定位，有效地阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；而實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強(qiáng)了品牌的核心價(jià)值。

　　四、利益訴求與情感訴求
　　利益訴求就是從品牌的功效來(lái)演繹概念；情感訴求則從與消費(fèi)者的情感聯(lián)系中來(lái)演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國(guó)牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念；“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會(huì)推廣“健康、殺菌、護(hù)膚”的理念；洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無(wú)一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強(qiáng)了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無(wú)不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場(chǎng)新人”、“說(shuō)出你的自信”等系列活動(dòng)，將“自信”概念演繹得爐火純青，在廣告?zhèn)鞑シ矫妫貏e是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意，接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次，廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)寶潔可以為你帶來(lái)什么好處，通過(guò)利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。

　　五、品牌經(jīng)理
　　寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會(huì)上有著良好的形象、較高的聲譽(yù)，而且還培育了一大批忠誠(chéng)的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”，品牌經(jīng)理對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過(guò)實(shí)行一品多牌、類別經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略，寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)，使寶潔產(chǎn)品在日用消費(fèi)品市場(chǎng)中占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　六、企業(yè)公民
　　十九年來(lái)，寶潔一直在中國(guó)扮演一個(gè)合格企業(yè)公民的角色，向中國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過(guò)六千多萬(wàn)人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個(gè)方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計(jì)捐款兩千四百萬(wàn)元人民幣，在全國(guó)27個(gè)省、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué)，是在華跨國(guó)公司中希望小學(xué)數(shù)目最多的公司；如1998年4月，寶潔前任董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目，同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育；如寶潔公司向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣以保護(hù)國(guó)寶大熊貓等等，通過(guò)公益活動(dòng)、事件營(yíng)銷等，寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)履行相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度，進(jìn)而獲得更高的美譽(yù)度和知名度。

　　總之，成功的企業(yè)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，作為日化用品的著名企業(yè)，寶潔通過(guò)創(chuàng)新本土化營(yíng)銷策略，塑造卓越的形象和引導(dǎo)培育市場(chǎng)需求，寶潔在中國(guó)獲得了快速的發(fā)展，隨著外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，寶潔正在與時(shí)與市俱進(jìn)，贏取更大的市場(chǎng)與發(fā)展空間。