兒童英語(yǔ)戶外營(yíng)地怎么寫

稅目是一樣的，個(gè)體戶指已經(jīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)人沒(méi)有辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但是取得經(jīng)營(yíng)所得時(shí)，個(gè)體戶要采用核定征收或者查賬征收，個(gè)人一般是核定征收。

第五章 用戶運(yùn)營(yíng)三件事1用戶運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容2 關(guān)于開源那點(diǎn)事3 節(jié)流到底節(jié)什么流4 當(dāng)用戶流失了，我們做什么第六章 關(guān)于數(shù)據(jù)的一二三1 數(shù)據(jù)分析的方法、誤區(qū)與數(shù)據(jù)說(shuō)謊的手法2 跳出數(shù)據(jù)看數(shù)據(jù)3 運(yùn)營(yíng)核心數(shù)據(jù)小議第七章 運(yùn)營(yíng)遇到產(chǎn)品1 當(dāng)運(yùn)營(yíng)切入產(chǎn)品2 運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)3 當(dāng)說(shuō)到運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，

如何管理好自己的“客戶”，有如下幾種方法：

1.進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng)，要給每個(gè)客戶立一個(gè)檔案，里面包括客戶的年齡，職業(yè)，愛(ài)好，身體狀況，家庭狀況等，越詳細(xì)越好，對(duì)自己的客戶了如指掌，才能夠更有效的與客戶進(jìn)行溝通，也才能夠讓客戶更加滿意。

2.定期舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，在活動(dòng)中拉近商家與客戶的關(guān)系，同時(shí)讓客戶之間也能夠相互熟悉和交流，大家在交流中，會(huì)一致認(rèn)可商家的服務(wù)，這對(duì)商家是很有利的。

3.對(duì)于客戶提出的要求以及建議，商家應(yīng)該認(rèn)真聽從，有效的與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶從心里把你當(dāng)成朋友，當(dāng)成一個(gè)能辦事的人，贏得了客戶的信任，就是最大的成功。

4.給客戶更多的實(shí)惠，不管是老客戶還是新客戶，都要同樣的眼光看待，也不管客戶的業(yè)務(wù)量是大是小，都要心懷感恩，畢竟客戶是因?yàn)樾湃文悴藕湍愫献鞯?，而信任是不分大小的?br/>
5.與客戶經(jīng)常聯(lián)系，而且要做好標(biāo)記，不要做完了一筆買賣就把客戶給忘了，這樣下次再有需要的話，人家可能就不會(huì)理你了。

6.提供好的服務(wù)，坦誠(chéng)待人，不管客戶和你關(guān)系多么好，最重要的還是享受你的服務(wù)，這是根本，不要只顧著拉關(guān)系，而忽略了服務(wù)的重要性。

史蒂芬·柯維在《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》一書中指出:"你必須把每一次人際交往，都看成是在他人情感賬戶內(nèi)存款的一個(gè)機(jī)會(huì)。"

情感賬戶是對(duì)于人際關(guān)系中相互信任的一種比喻。我們將人際關(guān)系中的相互作用，比喻為銀行中的存款與取款。當(dāng)我們與一個(gè)人相識(shí)情感帳戶有建立了，這里面的相識(shí)還不是指認(rèn)識(shí)，有些人還沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)其實(shí)情感帳戶有已經(jīng)有余額了，比如一些大咖，名人，明星，其實(shí)他并不認(rèn)識(shí)你，但是他在你的情感帳戶里面已經(jīng)存了一部分錢了，如果他提出要你做什么事，你可能會(huì)答應(yīng)的，所以情感帳戶的建立不是同步的，是以你對(duì)關(guān)系中的另一個(gè)人有了認(rèn)知開展建立的。

當(dāng)我們建立了情感帳戶了以后，有會(huì)像銀行帳戶一樣，有存款和取款兩種行為。存款會(huì)讓鏈州沒(méi)關(guān)系變得親密、信任，取款使得人們的關(guān)系變得疏遠(yuǎn)、逃離。情感賬戶如同真正的銀行賬戶一樣，投入的越多，能支取出來(lái)的就越多，當(dāng)余額長(zhǎng)期0時(shí)，就像銀行卡一樣，要么就被我們注銷掉了，要么就丟在一邊廢棄不用了。

情感帳戶可以應(yīng)用在所有的人際關(guān)系當(dāng)中，親子關(guān)系、親密關(guān)系、工作關(guān)系、客戶關(guān)系等等，我們今天主要談的是親密關(guān)系中的情感帳戶。

在我們的生活中，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的夫妻多年以來(lái)相濡以沫，恩愛(ài)甜蜜，而有的夫妻卻雞飛狗跳或者相對(duì)無(wú)言，那到底是什么讓親密關(guān)系有如此大的差異呢？

事實(shí)上，不管我們承認(rèn)與否，我們每個(gè)人心中都有一桿秤，都在下意識(shí)地經(jīng)營(yíng)著自己的情感賬戶，只不過(guò)有些是隱性的，平時(shí)不太注意罷了。無(wú)論我們的一句話、一個(gè)行為，或者是展現(xiàn)出的一份情感，都有可能如投石于池，激起一波波漣漪。

如果我們是真正關(guān)心或愛(ài)護(hù)對(duì)方，就等于向?qū)Ψ降那楦匈~戶里"存款";如果只是從自己的立場(chǎng)出發(fā)做出損害對(duì)方利益的事，那就等于是從別人那里"取款"，當(dāng)存折里的錢被取光或出現(xiàn)赤字時(shí)，我們就不能夠再?gòu)膶?duì)方獲得幫助和支持。

在關(guān)系中沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好，情感帳戶就一直降低，當(dāng)降低為零點(diǎn)的時(shí)候，可能就離婚或分手了，當(dāng)然也有很多結(jié)婚以后繼續(xù)存錢，一直為彼此的靈魂伴侶，帳戶的余額長(zhǎng)期增加，比如錢鐘書和楊絳，周潤(rùn)發(fā)和發(fā)嫂，就算經(jīng)歷風(fēng)雨，依然愈久彌香。

所以，要建立和諧、良好的親密關(guān)系，就需要不斷在情感賬戶中存錢。

親密關(guān)系中 情感帳戶的存錢和取錢的行為

一、我們親密關(guān)系中常見的存錢行為：

存錢的行為包括：表?yè)P(yáng)、夸獎(jiǎng)、擁抱、全情陪伴、牽手、深度溝通、寫情書等，表?yè)P(yáng)、夸獎(jiǎng)、牽手、擁抱、送禮物都是非常簡(jiǎn)單和非常有效的日常存錢行為，人人都會(huì)做，人人都能做，愛(ài)人做了一餐飯，夸獎(jiǎng)一下手藝、辛苦的工作，表?yè)P(yáng)一下責(zé)任感、照顧家庭和孩子，肯定勞動(dòng)的付出，在生日、節(jié)日、紀(jì)念日送個(gè)禮物或心意。。。。有時(shí)候只要一句話，一個(gè)動(dòng)作都會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)到付出的看到、行為的肯定，就會(huì)促進(jìn)彼此的關(guān)系，讓情感帳戶存錢。

全情陪伴、深度溝通，是在某個(gè)屬于兩個(gè)人的時(shí)光，不被打擾的，沒(méi)有雜念的陪伴彼此，全身心的和對(duì)方在一起，享受寧?kù)o的時(shí)間，讓愛(ài)在關(guān)系中流動(dòng)，或者深入的探討一些內(nèi)心的話題，不是日常功能型、事務(wù)型的溝通，而是真的彼此敞開內(nèi)心，去表達(dá)內(nèi)心的感受與需求，同時(shí)也深深的感覺(jué)到對(duì)方的需求與渴望，相互交流，這是一個(gè)非常大額的存錢行為，雙方借由更深入的了解而為關(guān)系的情感帳戶升值。這部分在成長(zhǎng)中的姐妹的親密關(guān)系中出現(xiàn)的比較多，因?yàn)橛捎谧约旱某砷L(zhǎng)，更加了解自己和他人，也能真實(shí)的、中正的表達(dá)自己的感受，不把溝通當(dāng)作一次訴苦和抱怨的機(jī)會(huì)，而是看到自己、看到對(duì)方，把對(duì)方當(dāng)作一個(gè)真實(shí)的人，去看到他的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、真實(shí)的情感，讓溝通變得有深度，在靈魂深處有更深的了解、理解，我身邊的劉鳳老師、柳絮老棚納師、喜悅小姐姐，她們跟伴侶的溝通都能到達(dá)這種深度，彼此的情感帳戶都在每次深度溝通中大量增加。

寫情書就更好理解了，是把對(duì)對(duì)方的喜愛(ài)、夸獎(jiǎng)落實(shí)于筆頭，而文字的表現(xiàn)力或記憶效果比口頭表達(dá)更有想象空間，對(duì)經(jīng)常的跟愛(ài)人寫寫情書，對(duì)親密關(guān)系是非常好儲(chǔ)值。想像一下我們?cè)趹賽?ài)的時(shí)候，是不是最幸福的時(shí)候就是收到愛(ài)人情書的時(shí)候，那是一種極大的看到和愛(ài)的表達(dá)，我個(gè)人就是隔一段時(shí)間，在生日、或者情人節(jié)、紀(jì)念日就會(huì)寫一封情書給先生，把自己跡唯心里想的，和那段時(shí)間他讓我感覺(jué)好的事情都說(shuō)一下，他總是很開心，先生很不擅言辭，每次也沒(méi)說(shuō)什么，但我就會(huì)發(fā)現(xiàn)之后的一段時(shí)間，他對(duì)更好了，其實(shí)就是我的一個(gè)存錢行為激發(fā)了他存錢的意愿。

送禮物當(dāng)然也是，精心準(zhǔn)備的禮物會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)到自己被重視，自己被放在心上。注意這里是精心準(zhǔn)備的禮物，強(qiáng)調(diào)的不是貴，而是從對(duì)方的需要來(lái)選擇的禮物。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，我們強(qiáng)調(diào)自己的存錢行為，如果強(qiáng)迫要求對(duì)方送禮物，就是一個(gè)取款的行為，如果對(duì)方?jīng)]有送禮物的習(xí)慣，你可以通過(guò)主動(dòng)送禮物去培養(yǎng)習(xí)慣，同時(shí)真實(shí)的表達(dá)需求，希望以后也能收到來(lái)自他的禮物，如果你們情感帳戶有余額，對(duì)方會(huì)有所行動(dòng)的。這里我們還要注意，如果對(duì)方送禮物，然后自己表現(xiàn)的特別開心，好好的贊賞對(duì)方，也是一個(gè)存款行為，而如果送了禮物還要說(shuō)，要不是我要求你會(huì)送嗎？爭(zhēng)來(lái)的不香。。。那就是一個(gè)進(jìn)一步的取款行為。這會(huì)讓對(duì)方感動(dòng)，做了感覺(jué)也不好，下次可能就不送了。

總結(jié)一下，存款行為非常簡(jiǎn)單： 每一次你讓對(duì)方開心，做了一些讓對(duì)方高興的事， 那些讓對(duì)方感受好，被看到、被肯定、被鼓勵(lì)，在你面前他成為一個(gè)更好的人的行為都是存款行為。

二、常見的取錢行為：

包括：指責(zé)、貶損、出軌、粗魯、輕蔑、威逼、失信、漠視對(duì)方的努力，對(duì)他人的困難不聞不問(wèn)等

上面說(shuō)到，表?yè)P(yáng)、夸獎(jiǎng)是非常簡(jiǎn)單、非常有效的日常存錢行為，但是很多夫妻就是不愿意給到彼此，不表?yè)P(yáng)、不夸獎(jiǎng)，甚至是指責(zé)、貶損，曾經(jīng)有一篇百萬(wàn)爆款文《多少夫妻，耗盡一生做彼此的差評(píng)師》說(shuō)是就個(gè)，要么不說(shuō)話，不溝通，一說(shuō)話就是抱怨、指責(zé)，貶損，在對(duì)方面前變成更差的自己，這對(duì)關(guān)系有極強(qiáng)的破壞性，長(zhǎng)期以久，更是持續(xù)的存錢行為，慢慢把錢取光。

婚姻專家一般在跟一對(duì)夫妻聊天15分鐘左右，就會(huì)判定未來(lái)這對(duì)夫妻是否會(huì)離婚：如果夫妻出現(xiàn)了持續(xù)相互的鄙視、貶損，就基本可以判定，這對(duì)夫妻如果沒(méi)有外力出現(xiàn)的情況下，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，或早或晚會(huì)離婚。

還有就是漠視對(duì)方的努力，有些夫妻在一起久了，把一切事情就當(dāng)作理解應(yīng)當(dāng)，做了都是應(yīng)該做的，不做的就會(huì)被指責(zé)，有句話叫“人生若只如初見”初見的時(shí)候，我們對(duì)人是沒(méi)有期待的，沒(méi)有應(yīng)該，哪怕只做一點(diǎn)點(diǎn)，都會(huì)很感動(dòng)，都會(huì)感覺(jué)很甜蜜，而我們?cè)诼L(zhǎng)的生活當(dāng)中，把一切變得應(yīng)該，讓對(duì)方看不到努力的價(jià)值，也就不去叫存錢的行為了。

對(duì)對(duì)方父母的矛盾、沖突，甚至不尊重行為也是一個(gè)比較常見的取錢行為，很多夫妻感情出現(xiàn)問(wèn)題的源頭都是伴侶跟父母的矛盾開始的，而很多孩子都是忠于父母的，當(dāng)伴侶和自己的父母發(fā)生矛盾，會(huì)覺(jué)得自己不是一個(gè)好的孩子，從而對(duì)伴侶產(chǎn)生意見，是一個(gè)取錢的行為。不要小看這一點(diǎn)，很多家庭持續(xù)的在這個(gè)點(diǎn)上取錢，也導(dǎo)致關(guān)系的破裂。

出軌就不用說(shuō)了，是一個(gè)大額取款的行為，親密關(guān)系具有唯一性和獨(dú)占性，而出軌嚴(yán)重破壞了關(guān)系的穩(wěn)定性和安全感，會(huì)讓被出軌感受到極度的不被愛(ài)，被拋棄的感覺(jué)，很多關(guān)系可以一下取空，就分開了，有的就算沒(méi)分開，也需要長(zhǎng)期、大量的修補(bǔ)工作，也就是要后面要大額的存錢，彌補(bǔ)情感帳 戶的虧空才行。

簡(jiǎn)單的總結(jié)一下：取錢的行為就是：那些讓對(duì)方感受到不好 、受挫折、受痛苦 ，在你面前不斷的變得沒(méi)有價(jià)值、不被看到，不被肯定，一個(gè)不好的人的狀態(tài)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 經(jīng)營(yíng)情感帳戶的三個(gè)要點(diǎn)

有了情感帳戶的這個(gè)觀念，我還需要了解三點(diǎn)關(guān)于情感帳戶的重要的問(wèn)題：

1、存取款誰(shuí)說(shuō)了算

給大家講個(gè)故事：有一個(gè)女人，她出于愛(ài)，也出于責(zé)任，每天在全家還未起床之前，就開始準(zhǔn)備豐富營(yíng)養(yǎng)的早餐。常見她跪在地上仔細(xì)地擦地板，一天到晚把家里整理得窗明幾凈、一塵不染。她勤儉持家，為自己的婚姻家庭而努力，人人都認(rèn)為她是個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的好女人。然而，她并不快樂(lè)，當(dāng)她做牛做馬，極需幫助時(shí)，丈夫卻不施以援手。她常常一個(gè)人暗中掉淚，因?yàn)橛X(jué)得丈夫不愛(ài)她。

她的丈夫并不是個(gè)沒(méi)有良心的壞人，他也知道應(yīng)該愛(ài)這位認(rèn)真的好妻子，他想要愛(ài)，但卻愛(ài)不來(lái)。他也是個(gè)奉公守法，忠于職守的人，每天認(rèn)真工作。只是他比較感性，平時(shí)愛(ài)看電影，買唱片和各樣的書，下班后喜歡去抱抱妻子，要她陪他聽音樂(lè)，坐下來(lái)聽他分享各種心得與情緒感受。

當(dāng)他想要休閑和陪伴時(shí)，妻子卻忙著燒飯做菜，提醒他要省錢，要上進(jìn)，只能讀有用的書。朋友們不止一次聽他談及他在婚姻中的孤寂和挫折。

在東方社會(huì)中，我見過(guò)不少上述這樣的夫妻。兩個(gè)人都是好人，都努力愛(ài)家，他們都配得享受一個(gè)甜美的婚姻，但為什么都覺(jué)得不被了解，心靈無(wú)法交流，在婚姻中飽嘗那么多的無(wú)奈和痛苦？”

這令我想起在網(wǎng)絡(luò)上流傳過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)段子：我想要一個(gè)蘋果，你給了我一車的梨，你說(shuō)全世界都被你感動(dòng)了，可我，只是想要一個(gè)蘋果而已。你給的，從來(lái)不是我想要的。

我們?cè)趷?ài)情中，在婚姻里，時(shí)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：我們常常用自己的方式去愛(ài)對(duì)方，給對(duì)方的，常常是我們認(rèn)為對(duì)方需要的，而不是對(duì)方真正想要的。

所以，情感帳戶的存取款是由對(duì)方說(shuō)了算的，而不是自己，不要說(shuō)我為了他做了那么多，那么多，要看你做的是不是他真想要的，需要的，就像我們?nèi)ャy行里存錢，你存進(jìn)去多少錢，是由柜臺(tái)里面的人說(shuō)了算，如果你拿著1萬(wàn)日元，非要讓銀行工作人員往你的帳戶里存1萬(wàn)人民幣其實(shí)是，存不去的，除非你換成1萬(wàn)人民幣來(lái)。

2、管理好自己的期待，合理取款

我們姐妹陪你的一個(gè)學(xué)員總是跟我抱怨他老公如何如何糟糕，經(jīng)常出差，不管家里、不管孩子、如何對(duì)他不關(guān)心，她不擅長(zhǎng)表達(dá)自己，總是壓抑，壓抑到受不了，就爆發(fā)一次，大鬧一次，又哭又罵把家里變成戰(zhàn)場(chǎng)，大鬧過(guò)之后，彼此都非常受傷，殫精竭慮。有一次，我們?cè)诮忝门隳銜?huì)員群里做情人節(jié)活動(dòng)，就是讓大家秀出對(duì)自己、對(duì)愛(ài)人的愛(ài)的表達(dá)，她說(shuō)他對(duì)老公說(shuō)不出來(lái)、做不出來(lái)，煩他還煩不贏呢。同時(shí)，她看到姐妹們都要曬情話、曬禮物也非常羨慕，然后就跟老公抱怨，你看別人都在送老婆禮物，你看你。。。真不像個(gè)男人。。。結(jié)果被老公一頓反擊，吵了起來(lái)，后來(lái)竟然談到了離婚上。后來(lái)她來(lái)到群里跟我們求助，在老師和姐妹們的幫助下才渡過(guò)一次危機(jī)。

大家看看，這個(gè)姐妹在長(zhǎng)期跟老公的互動(dòng)中持續(xù)的存錢，還是取錢行為？取錢的對(duì)吧，她內(nèi)在沒(méi)有清理的情緒、抱怨，充斥了她的內(nèi)心，在情感帳戶中不斷用指責(zé)、抱怨、貶損去取錢，讓她在老公那里的情感帳戶時(shí)余額非常之小，而她又以要求、逼迫、指責(zé)的方式去要求老公送禮物，是以一種大額取錢的方式去取錢，其實(shí)是沒(méi)有錢可以取的，后面的結(jié)果一點(diǎn)都不奇怪。

所以我們?cè)谌″X的時(shí)候，要評(píng)估下你們的情感帳戶是否有足夠余額的，存款豐厚，很多小問(wèn)題就可以被原諒。但是，如果銀行里已經(jīng)赤字連篇、債臺(tái)高筑，再來(lái)任何一點(diǎn)小事，都可以變成大事。如果余額不足要及時(shí)存錢，或者管理好自己的期待，能不能暫時(shí)不取。 管理好自己期待，適當(dāng)取錢，持續(xù)存錢，才能讓情感帳戶不斷增值，讓感情日久彌香。

3、自我內(nèi)在成長(zhǎng)讓帳戶復(fù)利增長(zhǎng)

繼續(xù)說(shuō)上面的那個(gè)姐妹，她心里有很多對(duì)老公的怨氣，確實(shí)在很多夫妻在漫長(zhǎng)的生活中，因?yàn)榉N種原因，矛盾不斷的增加，長(zhǎng)期以往，對(duì)對(duì)方有了很多負(fù)向的評(píng)價(jià)，沒(méi)有有效的溝通，又使矛盾持續(xù)累積，讓感情不斷的在矛盾中磨滅。那么該怎么辦呢?

姐妹陪你的會(huì)員里面有大量的姐妹的做法已經(jīng)給出答案,那就是自我內(nèi)在成長(zhǎng)!

通過(guò)內(nèi)在成長(zhǎng),了解自我和他人內(nèi)在運(yùn)作模式,更清楚的看到,關(guān)系中的矛盾是怎樣產(chǎn)生的,看到關(guān)系中的對(duì)方,是如何有那樣的想法和行為,真正的明白才有機(jī)會(huì)融合,才有機(jī)會(huì)有效的存款. 比如會(huì)員娟娟，她覺(jué)得找了一個(gè)特別大男子主義的老公，老公對(duì)婆婆是親聽計(jì)從，而且對(duì)于她偶爾和婆婆的小分歧，反應(yīng)非常大，她覺(jué)得怎么感覺(jué)找了一個(gè)媽寶男，后來(lái)，她知道了，在老公的原生家庭里面，婆婆非常能干，婆婆撐起了整個(gè)家，不僅如此，她還看到婆婆非常懂得教育子女，總是能看到孩子身上的優(yōu)點(diǎn)，給予孩子以鼓勵(lì)，所以老公非常認(rèn)同婆婆，當(dāng)娟娟了解到這點(diǎn)并且認(rèn)可了這一點(diǎn)以后，就在和婆婆的互動(dòng)過(guò)程中肯定婆婆的作法，而婆婆也像疼自己的孩子一樣疼娟娟，老公也加倍的對(duì)娟娟更好。

通過(guò)內(nèi)在成長(zhǎng),我們發(fā)現(xiàn)了那些引起我們情緒的并不是別人說(shuō)錯(cuò)了,而正是因?yàn)閯e人說(shuō)對(duì)了,因?yàn)槟銉?nèi)在有一個(gè)與之相呼應(yīng)的認(rèn)同的聲音,當(dāng)別人提出來(lái)就引起你的強(qiáng)烈情緒反應(yīng).那些我們不能接納的自己的部分,都會(huì)成為關(guān)系的爆點(diǎn),都會(huì)造成大額取款的行為.會(huì)員阿紅是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)一段時(shí)間的，她感覺(jué)在很多時(shí)候她都能在關(guān)系中應(yīng)對(duì)自如，就是偶爾在老公說(shuō)出：你怎么還這樣，你學(xué)習(xí)成長(zhǎng)有什么用?。棵慨?dāng)這句話一出口，阿紅就不淡定了，就會(huì)跟老公吵起來(lái)，后來(lái)她自己承認(rèn)，其實(shí)她內(nèi)在也有一個(gè)覺(jué)得自己學(xué)習(xí)成長(zhǎng)速度還不夠，效果還不夠好的聲音，所以每當(dāng)老公說(shuō)出這句話，她就會(huì)被狠狠戳到了，后來(lái)，當(dāng)她不斷的肯定自己，肯定自己做到的，也接納自己暫時(shí)做不到的部分，當(dāng)老公再說(shuō)那句話的時(shí)候，就沒(méi)什么反應(yīng)了，直接承認(rèn)：是啊，我就是還沒(méi)有成長(zhǎng)到足夠好，所以我更需要你的幫助啊。后來(lái)她老公反倒不常說(shuō)了。

通過(guò)內(nèi)在成長(zhǎng),不良情緒得以釋放,讓內(nèi)心趨于穩(wěn)定、平靜，變得積極、樂(lè)觀、喜悅、綻放，更容易給出愛(ài)、贊賞和感恩，而當(dāng)這種心態(tài)變成一種習(xí)慣，那就是會(huì)帳戶復(fù)利，除了本身的存款行為，還會(huì)之前存款的利息進(jìn)行復(fù)利，就會(huì)讓情感帳戶進(jìn)一步增加。比如會(huì)員小欣原來(lái)覺(jué)得老公一身毛病的，不關(guān)心自己，冷漠自私，通過(guò)線下課的釋放和自我的探索，發(fā)現(xiàn)其實(shí)老公有很多做得好的方面都被自己忽略了，因?yàn)樽约河泻軓?qiáng)不配得感，總是把愛(ài)的行為解讀成不愛(ài)的行為，線下課的時(shí)候看到自己不配得感的來(lái)源是源自小時(shí)候被在外打工的父母送到別人家寄養(yǎng)的經(jīng)歷，總覺(jué)得自己不值得被愛(ài)，有了老公以后，總是拿著這種視角去看待老公的行為，就是各位心碎故事。通過(guò)線下課的療愈，小欣重新找回了自己，回去再看老公，好多好多優(yōu)點(diǎn)，就經(jīng)常的夸獎(jiǎng)老公，老公的表現(xiàn)越來(lái)越好，現(xiàn)在，常常給我們秀恩愛(ài)，曬狗糧，她說(shuō)，給她100萬(wàn)換之前的狀態(tài)，她都不想去換，喜歡這樣總是保持喜悅的自己，她和老公的情感帳戶也是與日俱增。

在姐妹陪你的各個(gè)線上、線下群里，上面提到的例子有很多，姐妹們?cè)陉P(guān)系中翻轉(zhuǎn)的例子數(shù)不勝數(shù)，每天都在全國(guó)各地發(fā)生著。

最后，需要強(qiáng)調(diào)的是 ， 在每一個(gè)人際關(guān)系中，你能控制的只有自己的存款和取款 。事實(shí)上，在彼此交往中，你不是做存款的事情，就是做取款的事情。 你無(wú)法控制別人是否存款，但是你可以控制自己的思想、自己的語(yǔ)言、自己的行為，從而產(chǎn)生向?qū)Ψ劫~戶存款的實(shí)質(zhì)行動(dòng)。 隨著你向?qū)Ψ劫~戶持續(xù)的存款，你就能獲得對(duì)方的理解，你就能獲得對(duì)方的信任，你就能解除對(duì)方的誤會(huì)，你就能擴(kuò)大自己的影響范圍，從而營(yíng)造更好的親密關(guān)系。

經(jīng)營(yíng)你的客戶每個(gè)人都是老板，只是大老板、小老板之分思考一：為什么：在同一家公司銷售同樣的產(chǎn)品每個(gè)人的業(yè)績(jī)會(huì)不一樣？結(jié)論：ACDB資源A類：高能力、高資源（專業(yè)同時(shí)人際關(guān)系好） B類：高能力、低資源（專業(yè)但是人際關(guān)系不好） C類：高資源、低能力一些新人 D類：低資源、低能力一些老員工能力靠學(xué)習(xí)和實(shí)踐資源靠經(jīng)營(yíng)和積累能力可以理解為專業(yè)思考二：為什么洪七公能夠討到飯？為什么我們吃醫(yī)生給的藥？開錯(cuò)藥你吃不吃？答案：1、衣著2、信任醫(yī)生專業(yè)不專業(yè)，你知道嗎？不知道! 有時(shí)候信任比專業(yè)更重要！客戶憑什么跟你買保險(xiǎn)？思考三：“覺(jué)得他這人還不錯(cuò)，講的保險(xiǎn)聽起來(lái)挺有道理的!”客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的理由：1、認(rèn)同（你、保險(xiǎn)、公司、產(chǎn)品……） 2、解決問(wèn)題準(zhǔn)客戶的分類：A類：很認(rèn)可你，也很認(rèn)可保險(xiǎn)； B類：很認(rèn)可你，但不認(rèn)可保險(xiǎn)；（比如買過(guò)保險(xiǎn)受過(guò)“傷害”。你人不錯(cuò)，請(qǐng)你喝茶喝酒都好，就是不買保險(xiǎn)） C類：彼此略知一二，交往不深； D類：點(diǎn)頭之交，只是認(rèn)識(shí)而已；（比如在酒席上碰到，交換名片）D類C類B類A類經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)客戶就是：客戶把客戶從D類一直經(jīng)營(yíng)到A類，就是我們的工作推銷工作80%的時(shí)間用于準(zhǔn)客戶類別的轉(zhuǎn)化；準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化的過(guò)程就是做人和處事的過(guò)程；所謂做保險(xiǎn)能夠提高能力的關(guān)鍵之處就在于此；做不好這個(gè)環(huán)節(jié)，你的專業(yè)將無(wú)用武之地！

客戶不僅僅是發(fā)生過(guò)交易的客戶，也包括潛在發(fā)展的客戶。對(duì)于后者，我們更要用心經(jīng)營(yíng)，即要像情人一樣緊追不舍，所以，我認(rèn)為客戶是老婆，需要終生服務(wù)，而潛在客戶，則要像情人一樣，需要緊追不舍！
對(duì)待客戶，我們通常根據(jù)是否發(fā)生交易把他分成兩類，即客戶（成交）與潛在客戶（未成交）。成交的客戶根據(jù)自身的價(jià)值又分為小、中、大、VIP客戶；未成交的客戶根據(jù)銷售成交的可能性，又分為A、B、C、D四個(gè)等級(jí)。
是因?yàn)橥ǔＤ信Y(jié)婚以后，婚姻會(huì)維持一段時(shí)間。也許2-3年后，雙方對(duì)生活失去激情與活力，僅僅只是維持，或許是為小孩吧。此時(shí)，如果你不經(jīng)營(yíng)她，通常就會(huì)有一些抱怨，不滿，嘮叨，埋怨，甚至不適合對(duì)方，外遇等。你們之間曾經(jīng)?？菔癄€，海誓山盟，終生服務(wù)都將成為過(guò)眼云煙。如果你不去檢查，不去反省，不去察覺(jué)，服務(wù)永遠(yuǎn)處于停滯狀態(tài)，永遠(yuǎn)裹足不前，永遠(yuǎn)沒(méi)有創(chuàng)新。你只會(huì)讓自己失去優(yōu)勢(shì)，失去動(dòng)力，結(jié)果你真正的客戶就會(huì)分離。
所以，客戶就像老婆一樣，如果你對(duì)待客戶永遠(yuǎn)一成不變，內(nèi)容與形式也幾乎沒(méi)有差異，更談不上幫助客戶產(chǎn)生增值，產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓她與你建立具有很高忠誠(chéng)度的關(guān)系，也就只是維持現(xiàn)狀，非常容易被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策反。
即使她不離開你，你也會(huì)發(fā)展他的價(jià)值不大，甚至虧本的。對(duì)于企業(yè)而言，沒(méi)有特別大的價(jià)值。這樣的客戶就算忠誠(chéng)也不是你非常值得關(guān)注的客戶。
因?yàn)闈撛诳蛻羰敲考移髽I(yè)都期待發(fā)展的，同時(shí)潛在客戶的兩大不大是衡量企業(yè)實(shí)力的保障。潛在客戶發(fā)展最重要的目的就是讓她成為你真正的客戶，即希望把情人變成你終身服務(wù)的老婆。但是對(duì)待情人，你不可能一見面，簡(jiǎn)單聊聊就會(huì)成為你的老婆。你需要情人給你表現(xiàn)的舞臺(tái)，讓她對(duì)你有一點(diǎn)點(diǎn)好感，才有機(jī)會(huì)手牽手，才能擁其入懷，最后走上紅地毯，進(jìn)入結(jié)婚的禮堂。這中間至少有四步需要發(fā)展的。同樣，對(duì)待情人，根據(jù)她與你關(guān)系親密程度來(lái)判斷其發(fā)展的可能性，這也是有必要的，而且在服務(wù)的過(guò)程中需要不斷地服務(wù)，提供令她非常驚奇的壯舉，非常激動(dòng)人心的一次活動(dòng)，一次愉快的蜜月等等。只有不斷創(chuàng)造新、奇、特的東西，才會(huì)感到你與其他人不一樣，否則你勝算的機(jī)率較小。因?yàn)樗幌窭掀?，天?jīng)地義，法律規(guī)定，你至少一段時(shí)間可以高枕無(wú)憂，然而情人不行，只有緊緊地抓住一次機(jī)會(huì)，用心地為其服務(wù)，真心地關(guān)心她，才會(huì)有可能成為老婆。所以，潛在客戶像情人，緊追不舍！

首先是要識(shí)別出你的大客戶是哪些，也就是我們通常說(shuō)的，少部分的客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)大部分的利潤(rùn)，所以要現(xiàn)根據(jù)客戶的貢獻(xiàn)度，將這樣的客戶給篩選出來(lái)
然后再針對(duì)這些大客戶推出各種優(yōu)惠或者促銷等各種營(yíng)銷的方式，從而鼓勵(lì)起繼續(xù)不斷的貢獻(xiàn)利潤(rùn)