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一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事



街頭擦鞋阿婆給了我創(chuàng)業(yè)靈感

1997年我剛畢業(yè)那陣子，也想找個(gè)體面的白領(lǐng)工作。在自己創(chuàng)業(yè)之前我干過(guò)兩份穩(wěn)定的工作，一個(gè)是公司職員，另一份是信息臺(tái)的工作，工資500元，比上不足比下有余。

如果不是那天午后遇到一個(gè)阿婆，可能我的人生還將延續(xù)一成不變的軌跡。

那天我正準(zhǔn)備外出，看到個(gè)擺攤的阿婆，我覺(jué)得她一把年紀(jì)了還在做擦鞋的體力活，生活肯定挺苦的。我隨口問(wèn)了一句:“阿婆，您一個(gè)月能掙多少錢(qián)呀?”阿婆頭也沒(méi)抬地說(shuō):“千把塊吧，勤快的話還可以多掙點(diǎn)?！蔽冶緛?lái)是抱著可憐老人家的心態(tài)，沒(méi)想到她的收入比我高出一倍。看來(lái)，該可憐的人不是她而是我?；厝ズ?，我的心里就有了想法--開(kāi)個(gè)上檔次的擦鞋店。

有了開(kāi)店想法后先做市場(chǎng)調(diào)查

心里有了開(kāi)店的想法后，我每天有空就上街觀察擦鞋的人怎么工作，客源是什么樣的人群，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠沒(méi)有想到或是不敢發(fā)掘的，我把這些都記在了小本子上，作為創(chuàng)業(yè)的最初積累。

擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作，我的父母當(dāng)時(shí)一聽(tīng)我的想法認(rèn)為我是有毛病，好好地讀了幾年大學(xué)出來(lái)，怎么會(huì)想到干這個(gè)。他們說(shuō)，如果朋友親戚問(wèn)起我的工作，叫他們?cè)趺磸堊?

女朋友的離去，也給我迎頭澆了一盆冷水

不過(guò)，我覺(jué)得自己的想法沒(méi)錯(cuò)，高檔鞋的清理和保養(yǎng)在當(dāng)時(shí)是個(gè)空白，現(xiàn)在人們生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他們不愿意交給不懂行的人來(lái)擦，這是個(gè)多大的市場(chǎng)呀，我為什么不從這里挖到人生的第一桶金呢?

跑遍賓館茶樓找不到合作伙伴

3個(gè)月后，我把工作辭了，埋頭寫(xiě)了一個(gè)星期，拿出了一份詳細(xì)的《合作計(jì)劃書(shū)》，在地圖上標(biāo)出了高檔的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，開(kāi)始尋找合作伙伴。當(dāng)時(shí)成都人的意識(shí)里還是覺(jué)得擦鞋難登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街邊的小餐館什么的，富麗堂皇的大廳和擦鞋匠簡(jiǎn)直是不搭界。好幾次，我剛走到大堂就被迎賓員“禮貌”地“請(qǐng)”了出來(lái)，身后還傳來(lái)大堂小姐的嘲諷:“這個(gè)人燒昏了頭吧，跑到這找錢(qián)?”

如果她們知道我是個(gè)大學(xué)生，可能更加大跌眼鏡吧!

一段時(shí)間里，我每天都去那家高檔的茶樓，連續(xù)一個(gè)星期后，經(jīng)理終于松口見(jiàn)我一面，他漫不經(jīng)心地翻了一遍我的計(jì)劃書(shū)，然后說(shuō):“小伙子，相信我吧，你就是走遍成都也不會(huì)有哪個(gè)經(jīng)理愿意與你合作的?！边@個(gè)經(jīng)理沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，我跑遍了成都有名氣的賓館、茶樓，還是一無(wú)所獲。

5元錢(qián)擦一次鞋，第一個(gè)顧客給了10元

既然沒(méi)有高檔的場(chǎng)所愿意和我合作，我決定采取“曲線救國(guó)”的方式，從自己擺攤開(kāi)始“原始積累”。成都的太升南路是有名的通訊一條街，每天人來(lái)人往，也是不少老板客商的聚集地，我想抓住他們構(gòu)建我的特殊顧客群體。

1998年3月17日，我把尋呼機(jī)賣(mài)了，置備了一整套擦鞋工具，站在太升南路邊上，響亮地吆喝起來(lái):“擦鞋，5元錢(qián)一次!”當(dāng)時(shí)，周?chē)礋狒[的人以為自己的耳朵出了錯(cuò)，街邊擦鞋行情是1塊錢(qián)，只見(jiàn)有人降，不見(jiàn)有人加。每當(dāng)有人問(wèn)價(jià)，我就極為清晰地重復(fù)一遍，而且申明不擦價(jià)格便宜的鞋。一位50多歲的先生成了我的第一位客人，他要擦的是他腳上那雙800多元的“老人頭”。說(shuō)實(shí)話，我當(dāng)時(shí)挺緊張的，但我沒(méi)有再提錢(qián)的事，我戴上棉手套，排出一排軟硬不同的鞋刷，開(kāi)始干活。半小時(shí)后終于擦完了，那位先生拿過(guò)鞋仔細(xì)打量了一番，然后摸出10元錢(qián)遞給我:“小伙子，你的勞動(dòng)值得我花10元錢(qián)!”到今天，我一直珍藏著這10元錢(qián)，它帶給我無(wú)比的信心和勇氣。

穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)走好第一步，總有一天攀上100層

第一天練攤下來(lái)，我收入85元，比預(yù)想的情況好多了。6年來(lái)，這個(gè)數(shù)字不斷上升，我完成了第一個(gè)5年計(jì)劃:在成都購(gòu)房安家?，F(xiàn)在我正朝著人生的第二個(gè)五年計(jì)劃奔跑:擴(kuò)大星級(jí)連鎖店的規(guī)模。最近我每天都接到浙江、福建及四川各地咨詢(xún)加盟的電話，真是越干越有信心，渾身是勁。

我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)對(duì)口固然是最好的，不過(guò)如果善于動(dòng)腦，即使暫時(shí)沒(méi)有干上對(duì)口的工作，一樣可以活學(xué)活用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如說(shuō)我干的擦鞋和我原來(lái)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)看上去一點(diǎn)不搭界，但是在擦鞋開(kāi)店的過(guò)程中，我照樣經(jīng)常用到原來(lái)在學(xué)校所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如說(shuō)選擇哪個(gè)地段擺攤開(kāi)店，前期市場(chǎng)調(diào)查，還有顧客心理學(xué)等知識(shí)。如果不是當(dāng)年學(xué)了這些東西，沒(méi)準(zhǔn)我也是個(gè)“一元擦一雙”的普通擦鞋匠呢!

我覺(jué)得大學(xué)生其實(shí)有點(diǎn)像學(xué)校出產(chǎn)的產(chǎn)品，走向社會(huì)肯定有個(gè)適應(yīng)過(guò)程，現(xiàn)在的學(xué)生都挺有主見(jiàn)的，如果把自己的價(jià)值定位好，朝著一個(gè)明確的目標(biāo)循序漸進(jìn)，終有一天會(huì)把自己的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在大學(xué)生一步到位找個(gè)特別滿意的工作不太容易，最好還是先就業(yè)再擇業(yè)，就像100層樓梯，調(diào)整好心態(tài)就像穩(wěn)穩(wěn)地走好了第一階，一階一階慢慢走，總有成功的一天。